{当前文章标题}

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年6月，羅萊家紡在淘寶和天貓的銷售額約為1133萬元；同期，網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO的銷售額約為2653萬元，在淘寶床上用品類銷售排名第三；夢潔家紡的銷售額約為2472萬元；富安娜約為5400萬元，在淘寶床上用品類銷售排名第一……一方面是電商家紡如魚得水的數(shù)據(jù)證明，另一方面卻是傳統(tǒng)家紡市場城門失火的現(xiàn)實(shí)窘態(tài)。

作為全國最大的家紡生產(chǎn)和批發(fā)基地，江蘇省海門市有著大大小小的家紡企業(yè)3000余家，市場份額占國內(nèi)市場近五成。尤其是疊石橋區(qū)域，更是世界上三大家紡產(chǎn)業(yè)基地之一。然而，近日筆者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及電商沖擊等因素的影響下，不僅家紡店鋪的業(yè)主表示日子不好過，連上游多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，支付正常的工人工資都困難。傳統(tǒng)家紡市場陷入“迷陣”，已然成為一個事實(shí)。如何破局，是企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣枰伎嫉膯栴}。

家紡傳統(tǒng)市場遭沖擊

在疊石橋家紡市場三期，多數(shù)店面關(guān)著門，整個市場顯得人氣冷清?！吧庠絹碓诫y做，電商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了?，F(xiàn)在是我們?nèi)曜畹募竟?jié)，尤其是下午，基本上看不到多少客人?！钡赇仒I(yè)主陳先生如是說。還有數(shù)位業(yè)主也表示，現(xiàn)在家紡行業(yè)不好做，正在考慮是不是要轉(zhuǎn)行。

海門疊石橋市場管委會的工作人員說：“網(wǎng)購人群不斷擴(kuò)大，催動著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近幾年來，消費(fèi)者購買家紡的渠道，從線下終端向線上電商遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時尚女性、白領(lǐng)人群對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家居軟裝也更加重視?！焙ｉT工業(yè)園區(qū)管委會副主任曹正平表示，家紡業(yè)面臨電商沖擊是發(fā)展的必然，企業(yè)必須學(xué)會面對，園區(qū)也在積極引導(dǎo)和打造疊石橋市場的電商平臺。

對于電商能給家紡企業(yè)帶來多大的利潤，海門疊石橋家紡協(xié)會秘書長朱文忠表示，目前家紡行業(yè)的利潤已經(jīng)很低了，約為6%，大部分利潤空間都被銷售渠道占去，這對一個微利行業(yè)來說是非常致命的，利潤低就無法迅速把品牌做大做強(qiáng)，沒有品牌效應(yīng)又會進(jìn)一步影響到行業(yè)利潤，這是一個惡性循環(huán)，雖然目前南通家紡在國內(nèi)市場占有相當(dāng)大的份額，但企業(yè)該如何掌握銷售終端，直面消費(fèi)者一直是南通家紡探求的重要問題之一。

銷售放緩，家紡生產(chǎn)企業(yè)的日子也不好過。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)原料上漲，但布價卻始終沒漲，出口情況也不理想，有時一個月都開不了幾次機(jī)器，導(dǎo)致很多企業(yè)都賣了機(jī)器改行了。

產(chǎn)品有特色才有市場

談及目前家紡傳統(tǒng)市場的低迷，南通市紡織工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其原因在于產(chǎn)品跟風(fēng)缺乏創(chuàng)新，而創(chuàng)新研發(fā)又缺乏資金，此外還與國內(nèi)外大環(huán)境有一定的關(guān)系。該負(fù)責(zé)人稱，對于每個家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，然而相比較而言，絕大多數(shù)企業(yè)對營銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對設(shè)計的投入。在國際上，擁有時尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占企業(yè)產(chǎn)值的5%~15%，而在國內(nèi)，能用企業(yè)產(chǎn)值的5%來做產(chǎn)品研發(fā)的家紡企業(yè)寥寥無幾。在海門，前些年生意好做時，絕大多數(shù)企業(yè)根本就沒有想到做產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，如今市場情況變得嚴(yán)峻了，再想做卻又沒有資金和信心了。

從事繡品經(jīng)營25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長周占賢認(rèn)為，海門家紡企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計上還有巨大的提升空間，對營銷過程中的宣傳環(huán)節(jié)也應(yīng)給予高度的重視，否則產(chǎn)品將一直在中低端市場苦苦掙扎。不過，最主要的是海門家紡企業(yè)以至產(chǎn)業(yè)亟待得到文化的支撐，都說“海門家紡文化”占產(chǎn)業(yè)之比達(dá)20%左右，這是一個勉強(qiáng)的數(shù)據(jù)，即使有也是不夠的。周占賢表示，就海門整體而言，離所謂的產(chǎn)業(yè)文化尚有很大的距離。

對于疊石橋家紡市場產(chǎn)品多跟風(fēng)，在研發(fā)方面缺乏創(chuàng)新的說法，朱文忠并不贊同。朱文忠表示，企業(yè)能夠贏利并長久生存下去就是硬道理，有多少人真正了解疊石橋家紡市場，若企業(yè)都無法繼續(xù)生存何來文化？“海門的許多家紡企業(yè)在設(shè)計研發(fā)方面很用力，我們也會調(diào)研跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制訂營銷方案，去不斷適應(yīng)市場?！?/span>

從“搶金期”進(jìn)入“淘金期”

海門疊石橋家紡協(xié)會副秘書長姜新認(rèn)為，我國家紡市場表現(xiàn)出如下趨勢：一是品牌集中化趨勢，創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動力，細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志，而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。

隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴(kuò)大，品牌集中化趨勢會越來越明顯；二是品牌高檔化趨勢，目前，家紡市場上的中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主，而家紡高端市場潛力不斷增大的趨勢，正催動國內(nèi)知名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場。

對于海門家紡的未來，曹正平十分樂觀：“前10年，是家紡行業(yè)高速發(fā)展的階段，也是‘搶金期’，人人做家紡都能賺錢。隨著市場的成熟，競爭的加劇，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，也進(jìn)入了‘淘金期’，但上升空間仍然被看好而且是巨大的。目前是家用紡織品行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時期，家紡企業(yè)在渠道建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等方面悄然發(fā)生了許多變化。”南通市紡織工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為海門的支柱產(chǎn)業(yè)，家紡業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級提檔提效，做品牌是企業(yè)由小變大的必然選擇?！?a href="http://www.lhdzj.cn/" target="_blank">家紡百事通-網(wǎng)銷導(dǎo)航】