瑞安市華人寢飾有限公司
瑞安市華人寢飾有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國內(nèi)較早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨特的設(shè)計理念與風格的家紡企業(yè)。
公司簡介
華人寢飾有限公司創(chuàng)建于1999年,公司憑著不斷創(chuàng)新和發(fā)展的經(jīng)營理念,經(jīng)過十幾年的艱辛創(chuàng)業(yè),終于取得了卓越的成績和顯著的發(fā)展，華人在引進業(yè)內(nèi)先進生產(chǎn)工藝的同時，又不斷吸收國際家紡行業(yè)新穎的設(shè)計理念和風格，并在此基礎(chǔ)上延伸發(fā)展出適合國人消費習慣和生活理念的床品，形成了一系列既經(jīng)典又現(xiàn)代的設(shè)計風格，并含有東方文化色彩的一系列產(chǎn)品。從華人成立伊始，公司始終以與客戶合作共贏的戰(zhàn)略思想為指導，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注與認同。
公司現(xiàn)有建筑面積30000平方米,擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備,年生產(chǎn)能力近億元，在床上用品行業(yè)占有一定的市場份額和較高的知名度。
華人寢飾家紡的誕生
華人寢飾家紡有限公司成立于上世紀九十年代，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一。
公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，目前在全國各大中城市擁有三百多家專賣店。
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，公司在溫州瑞安市塘下開發(fā)區(qū)投資興建了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，并于1999年順利搬遷，借助溫州的人才、科技、交通和信息優(yōu)勢，完善經(jīng)營管理機制，加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌含金量.
“華人情思”品牌的誕生
華人寢飾家紡是一家生產(chǎn)“華人情思”品牌的專業(yè)家用紡織品制造企業(yè)。
華人寢飾家紡?fù)ㄟ^對中國傳統(tǒng)文化的傳承和西方現(xiàn)代家紡營銷理念的完美結(jié)合。在其誕生的二十年里，無時無刻都在傳遞著“好人，好夢，好生活”的生活新主張。 公司在2006年，導入了全新的品牌形象。華人寢飾必將更加輝煌！
我公司的幾大優(yōu)勢
1、全國領(lǐng)先研發(fā)技術(shù) 2、端到端產(chǎn)品組合 3、精益化管理經(jīng)驗 4、完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 5、20年的本土品牌效應(yīng) 6、專業(yè)化的生產(chǎn)制造平臺 7、完備的產(chǎn)品組合 8、更強的團隊服務(wù) 9、全國性的研發(fā)和品牌推廣基地公司發(fā)展歷程
1、獲“中國著名品牌”、“中國十佳品牌” 稱號。目前有300余家規(guī)范連鎖專賣店遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2、花園式工業(yè)園區(qū)和生活園區(qū)，現(xiàn)有廠房30000平方米，員工500多人，開發(fā)、企劃、銷售、管理80多人。
3、華人的研發(fā)能力能夠確保其產(chǎn)品與時俱進。真正做到年年有提高、月月有新品、天天有新款。多年來，公司投入巨資購買各類進口設(shè)備300多臺，始終強調(diào)科技是睡眠質(zhì)量的保證，以科技提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水準。
4、2013年5月份，正式邀請影視明星“苗圃”成為成為華人寢飾形象代言人，開啟公司新的起點。
2.用服務(wù)創(chuàng)造客戶感動。
2、質(zhì)量是企業(yè)有力的廣告
3、人品決定產(chǎn)品，品質(zhì)決定品位。
4、對于產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。
華人寢飾以“創(chuàng)造美麗，銷售幸?！睘槠放评砟睿圆煌L格的家紡元素滿足了人們對幸福時尚個性的生活追求。
2、客戶的需求，華人的追求
2、發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場。
3、員工在學習中提高，企業(yè)在學習中壯大。
4、合作才能共贏。
公司憑借規(guī)范的管理和良好的效益，于2002年底率先通過了ISO9002國家質(zhì)量體系認證;2003年通過”質(zhì)量放心”產(chǎn)品認證,還榮獲”國家標準合格產(chǎn)品”和”浙江省名優(yōu)產(chǎn)品”等榮譽證書.
我公司是華東地區(qū)較大的家居用品生產(chǎn)企業(yè)之一,主要從事各類床上用品,床罩,被套,棉胎,枕芯,蘭草席,蚊帳等產(chǎn)品的開發(fā),生產(chǎn)和銷售.公司產(chǎn)品以其時尚的設(shè)計,精良的品質(zhì),優(yōu)質(zhì)的價格等特點贏得了業(yè)界的普遍認同,倍受廣大消費者的青睞.
面對中國加入WTO和全球經(jīng)濟一體化，著眼于今后的長足發(fā)展，華人寢飾將會再接再厲,勇攀高峰,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報社會.愿與社會各界人士真誠合作,攜手并進。
“顧客的要求,就是華人的追求!”。一、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計：華人公司產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計中心致力于導入國際流行元素，以中式現(xiàn)代和田園風格為主，同時巧妙的結(jié)合歐美時尚的設(shè)計元素，展開家紡產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，將中心文化的精髓在家居文化中完美體現(xiàn)，從而形成華人的產(chǎn)品特色和品牌優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品與工藝：公司擁有國際先進的高速電腦數(shù)控飛梭繡花機，電腦多頭繡花機，電腦紡織機以及先進的整理車間。此外，公司擁有專業(yè)的電腦刺繡技術(shù)人員及技術(shù)科研人員，先進的設(shè)備和技術(shù)力量使華人產(chǎn)品的生產(chǎn)和工藝處于國內(nèi)領(lǐng)導地位，其電腦繡花色彩典雅、針法豐富、繡工精細，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝均按國際標準執(zhí)行，從而形成從設(shè)計到生產(chǎn)，再到整套嚴密的質(zhì)量管理確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
在家紡行業(yè)快速發(fā)展的歷史機遇下，公司計劃投入巨額廣告，在三年時間里把華人打造成行業(yè)內(nèi)知名品牌，形成華人特色的文化，公司匯聚了大批高級營銷管理人才，將以加盟連鎖的營銷模式，擬在三年內(nèi)建立1000家以上的品牌專賣店。積極開展管理模式和營銷模式的創(chuàng)新。努力使企業(yè)由制度管理到文化管理，由營銷產(chǎn)品到營銷品牌的轉(zhuǎn)變。力爭在2013年底使華人寢飾成為華東地區(qū)的強勢品牌。爭取在2015年使華人寢飾成為中國家紡品牌前十名！
華人產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計中心致力于導入國際流行元素，以法國、歐美的流行時尚為設(shè)計理念和風格，結(jié)合中國傳統(tǒng)刺繡工藝，展開家紡產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，將中心文化的精髓在家居文化中完美體現(xiàn)，從而形成華人寢飾的產(chǎn)品特色和品牌優(yōu)勢。
（二）產(chǎn)品與工藝公司擁有國際先進的高速電腦數(shù)控飛梭繡花機，電腦多頭繡花機，電腦紡織機以及先進的整理車間。此外，公司擁有專業(yè)的電腦刺繡技術(shù)人員及技術(shù)科研人員，先進的設(shè)備和技術(shù)力量使華人產(chǎn)品的生產(chǎn)和工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，其電腦繡花色彩典雅、針法豐富、繡工精細，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝均按國際標準執(zhí)行，從而形成從設(shè)計到生產(chǎn)一整套嚴密的質(zhì)量管理確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
（三）品牌與營銷公司采取以品牌為核心，以市場為導向的經(jīng)營理念，公司計劃投入巨額廣告，在三年時間里把華人打造成行業(yè)內(nèi)知名品牌，形成華人特色的文化，公司匯聚了大批高級營銷管理人才，將以加盟連鎖的營銷模式，擬在三年內(nèi)建立1000家以上的品牌專賣店。
（四）產(chǎn)品種類單件組合、兒童用品、夏令用品、等十大系列1000多個品種。這十大系列產(chǎn)品是：一、豪華件套；二、經(jīng)典件套；三、婚慶件套；四、休閑件套；五、被子系列；六、毛毯系列；七、枕芯系列；八、兒童系列；九、靠、坐墊系列；十、浴巾系列。
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專賣店共分為A>B>C>D>
A級：省會以上級特大城市，市區(qū)人口在百萬以上，鋪位地段為1-2類，面積150平方米，年銷售額為300萬元以上； B級：地區(qū)級以上城市，市區(qū)人口在50-100萬的大城市，鋪位地段為1-2類，面積120平方米以上，包括A級中的3-4類地段，年銷售額200萬元以上； C級：較大規(guī)模的縣級以上的中等城市，市區(qū)人口在20-50萬，鋪位地段為1類，面積為100平方米以上。包括B級中的3類地段，年銷售額150萬元以上； D級：城鎮(zhèn)人口為10-20萬的小城市，鋪位地段為1類，面積70平方米左右，包括C級中的二類地段，年銷售額100萬元以上。 四級運營模式： ①品牌化運作，合理布局，多點開花；福州市區(qū)3家品牌專賣店。 ②精耕細作，提高單店銷售額將目前各個網(wǎng)點作具體分析，針對不同的地區(qū)定位，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上差異化。利用活動時間把銷售做上來，擴大了華人寢飾的知名度與美譽度。 每周安排各店店長會議：進行銷售總結(jié)、案例分享、案例學習、各個銷售指標的下達、競爭品牌的信息、各門店的建議等。 |
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| 加盟條件 1、適合家紡銷售的二、三、四線市場； 2、在鬧市區(qū)繁華地段具備獨立店面70平方米以上； 3、符合品牌經(jīng)營規(guī)范 加盟商的代理權(quán)益及收益回報預(yù)測 1、授權(quán)本品牌產(chǎn)品在當?shù)氐莫毤医?jīng)銷權(quán)，參與品牌的區(qū)域運作，統(tǒng)一的終端形象，實現(xiàn)資源共享。 2、完成銷售指標，可享受返利優(yōu)惠等系列優(yōu)惠政策。 3. 統(tǒng)一的銷售管理體系，指導您規(guī)范經(jīng)營。有計劃的系統(tǒng)培訓，不僅是免費的，更是超值的。 4. 統(tǒng)一的價格政策，確保您的利益。統(tǒng)一零售價，有助您建立專賣店商譽；統(tǒng)一出廠價使你享受平等待遇。不同市場競爭環(huán)境不同，地區(qū)經(jīng)營習慣不一致，不同商業(yè)地段的房租落差炯異，各地稅費政策落差較大，所以投 資收益回報應(yīng)根據(jù)實際情況認真測定。按照理想的贏利模式作出誘人的數(shù)據(jù)預(yù)估，并無實際參考價值，華人寢飾崇尚的是務(wù)實、誠信，所以我們不必承諾或誘導您，開一 家專賣店一年一定賺多少錢。實際上，專賣店商圈位置是投資收益的決定性因素，經(jīng)銷商的品牌意識和經(jīng)營能力則與業(yè)績和回報率成正比關(guān)系，華人寢飾的責任和義務(wù)是 指導和幫助加盟商以合理的投入賺更多的錢，年收益最終得到二十萬還是三十萬完全取決于您自己的努力程度.不過，投資回報預(yù)測還是 有一套科學的方法可遵循：預(yù)計年銷售收入—進貨成本—優(yōu)惠讓利=毛利潤，毛利潤—專賣店費用=凈利潤。店的費用項目有：店面房租、裝修折舊〈一般按三年〉、水電費用、員工工資〈至少二名〉、工商稅收、通訊費 用、運輸費用、利息支出、其它費用等。 |
加盟支持推廣支持：聘請著名影星—苗圃為形象代言人，具有很強的號召力；品牌推廣處于上升階段；區(qū)域廣告可根據(jù)需要由公司與加盟商共同投放。 導入支持：新加盟客戶，公司將派人參與當?shù)厥袌稣{(diào)查；進行專賣店地段評估；市場競爭環(huán)境等系列可行性分析，確保品牌成功導入。 形象支持：終端（專賣店、店中店）賣場形象統(tǒng)一由公司工程部免費設(shè)計，終端宣傳形象由公司設(shè)計部代為統(tǒng)一制作；陳列督導親臨現(xiàn)場輔導賣場布設(shè)陳列，以此確保統(tǒng)一形象標準。 培訓支持：公司將提供三級培訓（加盟商、店長、導購員）；區(qū)域集中培訓（經(jīng)驗交流會、營銷總結(jié)會）。 促銷支持：提供完整的促銷方案，并定期更新；提供系列的促銷產(chǎn)品，確保促銷效果；宣傳品的免費設(shè)計及部分宣傳品的免費提供；相臨區(qū)域的加盟店的參與支持。 信息支持：ERP系統(tǒng)將實現(xiàn)公司與加盟商之間的信息溝通，通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，保證實時將公司信息與客戶信息互動共享，以便及時調(diào)整營銷策略，占據(jù)市場制動權(quán)。 診斷支持：公司或區(qū)域經(jīng)理會定期派專業(yè)人員為客戶實地營銷診斷，解決實際問題，調(diào)整銷售對策，保證專賣店的良性運作。 裝修支持：達到公司規(guī)定的營業(yè)面積，并且完全按照公司裝修規(guī)范執(zhí)行，公司將按照規(guī)定給予裝修補貼或其他資助。 物流支持：華人寢飾擁有數(shù)年精誠合作的物流配送體系，將隨時為終端提供準確、快捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 |
| 加盟流程一、提交企業(yè)資料，包括：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人代碼證、經(jīng)營者身份證。如為自然人加盟，需提供身份證，同時認真填寫“加盟申請表格”，表格填寫要準確、完整。 二、填妥加盟申請表格，同申請材料一并寄至本公司招商部； 在線提交“加盟申請單”也可。 三、確認合作意向：由公司審核加盟者資料，合格者發(fā)“華人寢飾”加盟資格確認函，不合格則將致電感謝參與。 四、專賣店選址通過后，加盟商持租房合同到公司洽談及簽訂“華人寢飾加盟協(xié)議”，享受公司所有的優(yōu)惠政策，行使相關(guān)權(quán)利，履行相應(yīng)義務(wù)。 五、專賣店裝修：提供全套的裝修設(shè)計圖紙。 六、開業(yè)策劃并正式供貨：由公司企劃部、市場部、培訓部、招商部、設(shè)計部協(xié)同加盟商完成開業(yè)期的準備工作及活動策劃。 七、加盟過程中有任何不明白之處，可隨時咨詢 |
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| 1、公司的歷史？哪年建立？ |
| 瑞安市華人寢飾有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國內(nèi)較早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨特的設(shè)計理念與風格的家紡企業(yè)。公司成立伊始以深耕銷售渠道為主要目標，現(xiàn)在公司在華東地區(qū)有眾多加盟商，形成了強大的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 |
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| 2、公司的現(xiàn)狀？ |
| 瑞安市華人寢飾有限公司的生產(chǎn)、營銷中心位于瑞安，現(xiàn)自有生產(chǎn)廠房面積30000余平方米 ，公司展示廳1000余平方米，員工5百多人，加盟店300余家，年產(chǎn)值超億元。到達瑞安市火車站或者汽車站后直接打的到瑞安塘下鎮(zhèn)羅鳳北工業(yè)區(qū)廣場路188號瑞安華人寢飾有限公司下車即可。 |
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| 3、公司的定位是什么？ |
| 瑞安市華人寢飾有限公司的產(chǎn)品以中式田園現(xiàn)代風格為主，歐式風格為輔，主要消費人群為 25到45 歲的中年女性,價位為中檔。 |
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| 4、產(chǎn)品的種類有哪些？ |
| 瑞安市華人寢飾有限公司生產(chǎn)的床品涵蓋十大系列，包括：四件套系列、六件套系列、大件套系列、被芯系列、毛毯系列、兒童系列、蚊帳，席子，夏令產(chǎn)品系列、靠坐墊系列等。我公司核心的優(yōu)勢為套件和被芯系列。 |
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| 5、目前公司的加盟店分布在哪些地區(qū)？ |
| 其中我公司在瑞安市，龍港等地區(qū)的專賣店為樣板專賣店，客戶可進行前期的考察。 |
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| 6、公司的加盟政策有哪些？ |
| 首先，要有適合家紡氛圍的專賣店或商場專柜。要求專賣店面積達到80平米以上并且是兩間門面或以上，商場達到40平米左右。其次，按照公司要求進行裝修，并由公司免費設(shè)計圖紙。第三，公司每年制定相應(yīng)任務(wù)，完成任務(wù)有銷售返利。 |
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| 7、貴公司的優(yōu)勢有哪些？ |
| 我公司的要求是開業(yè)一家，成功一家！首先是免費的培訓和定期巡店。一站式供貨和管理。保證無家紡經(jīng)驗的加盟商能順利經(jīng)營家紡事業(yè)。并且還有一定的廣告支持和大型促銷活動的支持。同時半年之內(nèi)免費退換貨，保證客戶無壓貨之憂。重要的是我公司的產(chǎn)品以中檔價位為主。且充分的研究并適合我國消費者的喜好?？梢哉f，加盟華人，零風險！ |
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| 8、企業(yè)文化、服務(wù)理念、公司榮譽？ |
| 公司先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證、“質(zhì)量放心”產(chǎn)品認證及榮獲了“國家標準合格產(chǎn)品”、“中國著名品牌”、“浙江省名優(yōu)產(chǎn)品”等榮譽。 |
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A、招聘暑期臨時工（活動前3天到位）
男生：3名，活動期間貨品的運輸；
女生：8名，負責會員的招募、負責海報的發(fā)放、活動海報介紹；日薪，60元日薪+10元高溫補貼/每天。
B、門店導購人員：促銷活動的前期動員、貨品的清點及籌備、詳細分工、陳列工作、前期會員的溝通區(qū)域產(chǎn)品解說員的熟悉程度。
C、培訓（對象包含臨促、導購、專賣店支持人員）。②強力廣告宣傳帶來效益
A、挑選3-5家重點小區(qū)進行強力宣傳：活動前3天在小區(qū)內(nèi)搭建遮陽傘和大型活動內(nèi)容展架，由臨工（男生）2人為一組進行樓層發(fā)放，臨工（女生）在遮陽下發(fā)放海報；
B、海報共制作：3萬份；C、會員短信提醒；
D、活動前連續(xù)3天使用宣傳車進行宣傳；
E、專車專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中發(fā)放活動海報，充分引導農(nóng)村婚慶市場消費。
第一天目標為：活動指標16萬，完成每人獎勵100元。實際銷售18萬，每人獎勵200元；
第二天指標20萬，完成每人獎勵200元。因為第一天的士氣鼓舞，早上6點半店員和臨時導購就來主動布置外場。
目標位置：離店比較近的各十字路口，人流量較大，根據(jù)實際地理環(huán)境設(shè)定廣告宣傳點。
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46萬元 |
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2011年8月18日-28日 |
（1）2萬份海報；
（2）28條橫幅（鄉(xiāng)鎮(zhèn)10條，街道和小區(qū)18條）；
（3）40條吊旗；
（4）店內(nèi)外活動平面（店內(nèi)墻面空白處，全部貼滿）；
（5）活動宣傳車3輛（活動提前一天宣傳）；
（6）戶外桁架和舞臺平面（專人負責平面尺寸的測量和制作的跟蹤）
人員準備充足。本次活動安排了8位學生發(fā)放海報，4位實習生負責銷售，現(xiàn)場安排保安看護貨品以及處理突發(fā)事件，同時安排專人負責貨品調(diào)度。另外，請求周邊專賣店或商場優(yōu)秀導購友情支援亦成為本次活動成功的重要因素之一。
（1）當?shù)貜V告公司安排的文藝演出；
（2）通過人脈找到當?shù)刂麜遥顒尤諏憣β?lián)贈送，增添節(jié)日氛圍；
（3）事件營銷——義捐造勢，誠邀當?shù)仡I(lǐng)導致辭，再邀請相關(guān)媒體介入；
（4）詼諧可愛，平易近人卡通固定連體服，用以吸引小孩注意，通過宣傳與發(fā)海報讓孩子家長了解并知道華人寢飾，同時帶來銷售。
活動主導人現(xiàn)場的把控能力要強，人員不能到場就請求支援，一級壓一級，確保人員的穩(wěn)定，發(fā)放海報人員的來來走走，隨時補充替代人員，現(xiàn)場來回走動。時刻注意動向，吃飯迅速，時刻不耽誤銷售。
港頭店位于福建省福清市下面的一個小鎮(zhèn)。人口不足萬人！開業(yè)當天銷售突破3萬！開業(yè)三個月累計進貨超過50萬！目前老板準備再到福清開一家華人寢飾專賣店！
總之一句話：要想活動成功，前期的準備要做細、做充分、中期海報、節(jié)目演出少不了，事件營銷、當?shù)孛酥N售，貨物充足、氛圍做足，成功自然到來。
