傅妙奎-柳橋集團有限公司董事長介紹

迪歐達(dá)羽絨服

人物小結(jié):

于2003年組建柳橋集團公司，曾榮獲蕭山區(qū)勞動模范，杭州市“先進(jìn)社會主義事業(yè)建設(shè)者”及“第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”等榮譽稱號

傅妙奎簡介:

傅妙奎同志，男，現(xiàn)任柳橋集團有限公司董事長。

傅妙奎同志長期從事羽絨行業(yè)工作，他以誠信開創(chuàng)柳橋事業(yè)，以創(chuàng)新推進(jìn)集團做優(yōu)做強，經(jīng)過十多年的艱辛磨礪，銳意進(jìn)取，將一個瀕臨倒閉的小廠騰空躍升為亞洲規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)的羽絨加工基地，被譽為世界羽絨行業(yè)的“航空母艦”，聲譽卓越的“羽絨專家”。公司已發(fā)展成為以羽絨生產(chǎn)為主的多元化跨地區(qū)的大型企業(yè)集團。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)各地設(shè)立了500多家專賣店。2005年公司銷售額近22億元人民幣，出口創(chuàng)匯1.5億美元，出口量在全國同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，“迪歐達(dá)”牌羽絨制品深受廣大消費者青睞。

公司從1993年由一個村辦羽毛加工小作坊起家，當(dāng)時產(chǎn)品只能整車運往深圳，再轉(zhuǎn)手賣給國外客商，傅妙奎同志在走訪多家外貿(mào)公司后成功出臺了“借道出海，專職外銷”的經(jīng)營策略，從而創(chuàng)造了鴨毛毛換美金的神話。1998年以后他又與外商合資舉辦了浙江柳橋羽毛有限公司，興建了國際一流的現(xiàn)代化羽絨制品基地，并先后同10多個世界名牌達(dá)成合作。2002年公司先后在國內(nèi)外注冊了“迪歐達(dá)（DEODAR）”，“柳橋”等商標(biāo)，在致力于以自有品牌掄占國外市場的同時，加大了對國內(nèi)市場的開拓力度，從此公司進(jìn)入了自主品牌經(jīng)營的快速穩(wěn)健發(fā)展期。于2003年組建柳橋集團公司，目前集團公司已有總資產(chǎn)8億元，下轄10余家子公司，員工4000余人。

企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是永恒的主題，傅妙奎一直以來十分重視創(chuàng)新工作，用科學(xué)發(fā)展觀念，做足做好品牌創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新這篇文章，贏得了競爭發(fā)展的優(yōu)勢。“迪歐達(dá)”牌羽絨被榮獲中國名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)。不僅如此他在營銷創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上都有獨特的見解，使企業(yè)不斷開發(fā)出適合消費者需求的產(chǎn)品，使傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代科學(xué)管理有效提升。

十多年來柳橋的發(fā)展為蕭山地方經(jīng)濟發(fā)展和解決社會就業(yè)問題作出了重大貢獻(xiàn)，他本人曾榮獲蕭山區(qū)勞動模范，杭州市“先進(jìn)社會主義事業(yè)建設(shè)者”及“第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”等榮譽稱號。

進(jìn)軍上海 借道出海

1993年，傅妙奎憑借高超的市場意識和企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神，接手了一個設(shè)備陳舊、效益不佳、面臨倒閉的村辦羽毛加工小廠。馬不停蹄，走南闖北摸行情，領(lǐng)信息，定向生產(chǎn)適銷對路的羽絨產(chǎn)品，充分發(fā)展駕馭市場的本領(lǐng)，使企業(yè)有了轉(zhuǎn)機。

公司創(chuàng)業(yè)之初，國內(nèi)市場還沒有完全開放，所以公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只能整車路途遙遠(yuǎn)送到深圳，再轉(zhuǎn)手賣給香港、臺灣的客商，操作十分不便，而且成本也高，運作不是很理想。但有一點，客商都是現(xiàn)鈔提貨，從不賒欠，這種商業(yè)運作機制深深吸引了他，于是，一個大膽的設(shè)想形成了，他提出了公司第一個銷售策略----“借道出海、專職外銷”。在家人的支持下，最終選擇把上海作為突破口。選定計劃，傅妙奎與他弟弟一起，每天早出晚歸，在風(fēng)雨中度過了一天又一天。幾年下來，幾乎跑遍了上海每一家從事羽絨的外貿(mào)公司和外國公司駐中國的辦事機構(gòu)。最終以他們特有的樸實和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量很快打開了銷路，使得公司生產(chǎn)的羽絨產(chǎn)品通過上海這個窗口源源不斷的漂洋過海。正是這個銷售策略，把一個名不見經(jīng)傳的小作坊締造成為今天世界羽絨行業(yè)的一顆璀璨明珠。

越過分水嶺 企業(yè)上規(guī)模

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，并積累一定財富的時候，是停滯不前還是趁機大發(fā)展。這是一道分水嶺。傅妙奎沒有陶醉于眼前的成績，他毅然提出“加大發(fā)展力度，擴大規(guī)模經(jīng)營”。1995年，他抓住利用外資的機遇組建了蕭山柳橋羽毛有限公司，并取得企業(yè)的自營出口權(quán)，為公司向外向型經(jīng)濟發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2000年，公司又在中國羽絨工業(yè)園建起了全亞洲規(guī)模最大的集生產(chǎn)、管理、檢驗、銷售為一體的綜合性現(xiàn)代化羽毛加工車間，羽毛加工能力達(dá)12000噸/年，羽絨制品加工能力達(dá)950萬件/年。為合理利用產(chǎn)業(yè)資源，公司先后在廣州、四川、沈陽、江西上饒等地建立了分廠，使企業(yè)走上了規(guī)模經(jīng)營之路，這樣一來，擴大了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量保證了，生產(chǎn)成本也降低了，從而使企業(yè)產(chǎn)品的競爭力更增強了。在多年的外貿(mào)經(jīng)營中，公司從原來的借船出海到自營出口，外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷拓寬，出口創(chuàng)匯從1994年不到500萬美元發(fā)展到2003年的10700萬美元，在短短的8年時間里增長了21.4倍。為了平衡發(fā)展，拓展廣闊的國內(nèi)市場，公司又千方百計開發(fā)國內(nèi)市場，先后在上海、沈陽、杭州等多個大中城市設(shè)立了專賣店，加大了促銷力度，2003年內(nèi)銷收入達(dá)1億多人民幣，為公司拓展國內(nèi)市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

以人為本 實施名牌

經(jīng)過多年艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，傅妙奎深深地體會到知識的重要性和人才的寶貴。在市場經(jīng)濟的今天，沒有一流的人才和管理，企業(yè)是很難生存和發(fā)展的。他說服了家族成員，開始注重人才的引進(jìn)，打破原有的“家族式”管理方式，推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式。對公司原有的機構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的改革，成立了行政部、市場部、質(zhì)檢部、企管部等8個職能部門，其中70%的部門經(jīng)理是經(jīng)招聘來的各類專業(yè)人才。自此公司累計引進(jìn)了350多名管理和技術(shù)人才，充入到各管理和技術(shù)崗位上，發(fā)揮他們的才能。并建立起一套比較完善的人才激勵機制，實行人性化管理，充分調(diào)動全體員工的工作積極性，鼓勵他們?yōu)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。由于優(yōu)化了生產(chǎn)和管理，使公司朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。由原來單一的向市場要效益發(fā)展為向管理要效益，通過有效的企業(yè)管理，成功實現(xiàn)了“低消耗、低污染、高效益”的發(fā)展模式。

傅妙奎嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，他把產(chǎn)品質(zhì)量視為自己的生命，從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到包裝出口每一個環(huán)節(jié)都求精求細(xì)，力求為消費者提供最好的產(chǎn)品。在多年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，公司外貿(mào)出口無爭議、無制約、無索賠，公司生產(chǎn)的“迪歐達(dá)”的羽絨制品多次被中國羽絨工業(yè)協(xié)會授予信得過產(chǎn)品稱號。為了取得更高的經(jīng)濟效益，2000年公司又果斷地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，改變了原先以原毛出口為主的銷售模式，將銷售重點放到了附加值相對教高的制成品上。為加大對新產(chǎn)品、新工藝的研究和開發(fā)力度，去年公司斥資1000萬元成立了新產(chǎn)品開發(fā)中心，先后與美國IFBL等國際羽絨行業(yè)的權(quán)威機構(gòu)合作，率先將生物抑菌和納米抗菌等尖端技術(shù)運用到羽絨產(chǎn)品中，率先在行業(yè)中采用國際標(biāo)準(zhǔn)，使得羽絨產(chǎn)品朝著“健康、環(huán)保、衛(wèi)生”型方向發(fā)展，引導(dǎo)了羽絨市場的消費潮流。

面對未來，柳橋人要超越自我，實施名牌戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為實現(xiàn)“世界羽絨行業(yè)第一”這個目標(biāo)而不懈奮斗。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）