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葉竹茂，江湖人稱老葉，經(jīng)營著一家老葉家紡（廣億家紡），同時他也是疊石橋家紡行業(yè)福建商會秘書長。家紡百事通記者有幸專訪了葉總。品著葉總家鄉(xiāng)特產(chǎn)的茶，我們就家紡行業(yè)的相關(guān)問題，進(jìn)行了一次輕松愉快的聊天。

創(chuàng)業(yè)：坎坷會有的，機(jī)遇也會有的

97年，葉總在上海首次進(jìn)入家紡行業(yè)挖掘第一桶金。最初他賣過涼席，但由于這一品類季節(jié)性過強(qiáng)，一旦過夏，就難以經(jīng)營，因此葉總擴(kuò)大產(chǎn)品品類做起其他家紡產(chǎn)品的生意。因為欠缺家紡用品買賣的經(jīng)驗，在此期間葉總也受過不少挫折。離開上海后，他在新加坡度過了三年，直到08年受邀回國再戰(zhàn)家紡市場。邀請他的是他的一個徒弟，在當(dāng)時電子商務(wù)還是非主流市場，葉總的這位徒弟就是早期涉足電子商務(wù)的人，并且洞察了這一領(lǐng)域深遠(yuǎn)的前景，于是緊急叫回葉總與他合作電商。兩人租下辦公室，置辦兩臺電腦，雖然簡陋，但生意就這么開始了。在此之后，葉總以疊石橋為基點，積極組建商會，讓福建紡企商人們在疊石橋市場上凝聚起來?，F(xiàn)在福建商會在家紡城，已經(jīng)是具有相當(dāng)大影響力的企業(yè)聯(lián)盟。

網(wǎng)銷：企業(yè)主緊跟市場轉(zhuǎn)變

因為在網(wǎng)銷供貨領(lǐng)域有多年經(jīng)驗，因此葉總對網(wǎng)銷有著深刻的見解。葉總指出，近幾年的家紡電子商務(wù)之所以能夠崛起，甚至有風(fēng)頭蓋過實體銷售的趨勢，主要在于線上銷售有它獨特的優(yōu)勢：最大程度地減少了渠道中的投入和損耗，大大降低了商品成本，因此在價格上要比實體店更加優(yōu)惠?，F(xiàn)在家紡市場發(fā)展之所以受阻，有一部分原因就在于受到線上市場的影響。因此，減少中間環(huán)節(jié)將成為未來紡業(yè)發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在，有些原料供應(yīng)商，如線商、布行也已經(jīng)加入電子領(lǐng)域，直接向買家供貨。

在行業(yè)電子化轉(zhuǎn)型的同時，家紡企業(yè)的廣告投放選擇也會隨之發(fā)生改變。線上消費群體成為重點關(guān)注的對象，那么線上媒體廣告將成為新的重點廣告平臺。葉總說，廣告的意義就是在消費者心目中不斷加深印象。即使是一些已經(jīng)廣為人知的品牌、一些品牌形象已經(jīng)比較成熟的品牌，他們?nèi)匀辉诓粩嘣黾訌V告上的資金投入。這絕不是一種浪費。因為時代在不斷改變，大眾之中會不斷涌入新的有消費能力的群體，新的廣告就是在不斷培養(yǎng)新的消費者，加固他們的使用習(xí)慣。這一點，不管是對于傳統(tǒng)紡企還是新興的線上品牌，都是一樣的。

市場：做好準(zhǔn)備，保持信心

面對不如以往景氣的家紡市場，葉總認(rèn)為最重要的是要擺好態(tài)度，不能聽風(fēng)是雨自亂陣腳。一方面，要接受市場大環(huán)境的變化，隨遇而安，不急不躁；另一方面，要觀察市場發(fā)展的趨勢，對自己做出調(diào)整，適應(yīng)這個變化。

目前的家紡市場雖然并非最輝煌的時刻，許多人抱怨市場蕭條生意難做，但也必須看到，生意好的企業(yè)從來沒有淡季；市場固然有需要完善之處，但自己的實力、努力、策略一定更加重要。因此不能因為個別企業(yè)的蕭條就對市場喪失信心，更不能人云亦云傳播消極情緒。機(jī)會是有限的，唯有保持良好心態(tài)、做好準(zhǔn)備迎接風(fēng)險的人才能贏得這些機(jī)會（家紡百事通記者/梨雪）。