{当前文章标题}

店鋪推廣引流中糾結(jié)體-直通車，從何說(shuō)起，從質(zhì)量分說(shuō)起。多方因素影響它，它好大家好。總是有朋友在問(wèn)，得分怎么提升，有什么方法能快速提升，刷點(diǎn)擊行不行，一系列店主很著急的問(wèn)題。這次不去展示這些問(wèn)題，怎么回復(fù)的，你要有問(wèn)題，可以下邊留言，或者看完我的分享，你再說(shuō)話。

說(shuō)在前，帖子寫(xiě)道一半，先插隊(duì)提示一下，下邊的東西，涉及到的不多，就是寫(xiě)貼時(shí)腦子的總結(jié)，總會(huì)有想不到的地方，所以標(biāo)題寫(xiě)了不斷更新，想到更好的，沒(méi)提到的東西再加進(jìn)來(lái)。各位看帖的好手，有啥想法，下邊占位留言。Ok，繼續(xù)原來(lái)的內(nèi)容。

最近總結(jié)了影響關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)的那些點(diǎn)，從這些點(diǎn)，出發(fā)，去分析自己的問(wèn)題到底在哪兒。不要病急亂投醫(yī)，自我感覺(jué)得找藥用。今天就拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)，病在哪兒，藥在哪兒。

開(kāi)始進(jìn)入鬼劍的正題，各位跟著思路走，別掉坑里。注意，這里講的是怎么去提升你的質(zhì)量得分，不要和我去討論，還能不能養(yǎng)不養(yǎng)詞的問(wèn)題。

先放三張圖：

圖一注意看匹配方式丶手機(jī)標(biāo)志

圖二、三注意看匹配方式區(qū)別，手機(jī)標(biāo)志

下邊內(nèi)容會(huì)說(shuō)到，先留著不說(shuō)。

一、從圖片點(diǎn)擊率入手分析你的問(wèn)題

這一點(diǎn)是最重要，最需要考慮的地方，涉及到的東西多。推廣圖的構(gòu)成，圖片文案等。問(wèn)題來(lái)了，產(chǎn)品圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響多大？有些朋友反復(fù)測(cè)試不同的推廣圖，測(cè)了半天沒(méi)有有力的數(shù)據(jù)做支持，如何去判斷（對(duì)于測(cè)試創(chuàng)意圖片，或者說(shuō)測(cè)款各有所說(shuō)，不加議論）。

點(diǎn)擊率好的推廣圖，應(yīng)該注意的：

1、圖片中，寶貝主題突出。

作為一張推廣圖，短暫的瀏覽時(shí)間里，你的目的就是將寶貝推廣出去，獲得點(diǎn)擊。所以推廣圖的鮮明、清新、主題突出很重要。說(shuō)到圖片，也就包含款式的問(wèn)題。競(jìng)品大同小異的推廣圖，讓美工很糾結(jié)，怎樣才能絕世而獨(dú)立？

推廣圖，構(gòu)圖簡(jiǎn)潔，沒(méi)有其他內(nèi)容。小伙兒很帥，親子裝的牌也不錯(cuò)。

2、讓客戶對(duì)寶貝形成一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓他清楚這個(gè)寶貝你至少應(yīng)該看看。適當(dāng)添加品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)或折扣信息。促銷折扣信息則能讓客戶得到優(yōu)惠、特價(jià)等信息，增加點(diǎn)擊和了解欲望。

包郵、加絨、沖鋒衣、擋風(fēng)外套，文案清晰，主要賣點(diǎn)清楚表達(dá)出來(lái)。但是，直通車價(jià)位和文案價(jià)位有差異。最讓人感覺(jué)不舒服的推廣圖，就是自以為是的作假。

文案顯示爆賣6598件，銷量只有幾十個(gè)，瀏覽中，人的視覺(jué)點(diǎn)本身就是下移的狀態(tài)?？粗粚?duì)頭，就跳過(guò)去了。有些朋友在推廣標(biāo)題上面都會(huì)加入爆賣N件，熱銷N件等詞匯。這樣，淘寶在抓取相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)影響你的展現(xiàn)。

在直通車推廣前期，可以說(shuō)點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的最大因素，有了高點(diǎn)擊率能有效地提升質(zhì)量得分，以更低的CPC獲取到流量，在展現(xiàn)排名中比別人更具優(yōu)勢(shì)。這也是為什么有些朋友，出價(jià)很高，關(guān)鍵詞排不上去，就是分?jǐn)?shù)太低了。

3、影響點(diǎn)擊率的因素

有創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝價(jià)格、銷量，還有一些特殊標(biāo)簽，如包郵標(biāo)簽、商城標(biāo)簽、聚劃算標(biāo)簽，其次還有所處的位置、周圍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)然影響最大的當(dāng)屬創(chuàng)意圖片。那么如何設(shè)計(jì)出一張高點(diǎn)擊率的圖片?好的圖片都有那一些共性呢?

前邊吐槽概述了一下，那么跟著鬼劍，看我是怎么做的：

首先最大的前提是選款，其次是做好創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，其他的都是小技巧，一張創(chuàng)意圖片以一個(gè)主題為中心。

①看下圖，左圖就是純色背景，從中間到兩端漸變，主題寶貝很清晰，自己朋友多款婚紗禮服都是這構(gòu)圖形式。右圖為景色背景，近距離視感，產(chǎn)品十分突出。

②圖片結(jié)構(gòu)展示，展示方面分為單顏色、多顏色(多產(chǎn)品)、模特圖、平鋪圖、懸掛圖等。

看下面的圖，左圖是通過(guò)多顏色標(biāo)簽來(lái)突出產(chǎn)品多種顏色，右圖是通過(guò)多顏色模特來(lái)展示。顏色多，代表可選擇性多。

③突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，這也是關(guān)鍵的地方。

產(chǎn)品賣點(diǎn)即以產(chǎn)品本身的特色和賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片，怎么找賣點(diǎn)，從買(mǎi)家搜索習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)需求出發(fā)。

如下面左圖吊帶背心，可以很直觀地突出吊帶、露肩、修身的特點(diǎn)。右圖棉衣，通過(guò)右邊的圓形標(biāo)簽來(lái)羽絨含量。

④創(chuàng)意賣點(diǎn)，考驗(yàn)美工想象力的地方

創(chuàng)意賣點(diǎn)就是通過(guò)，設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的圖片來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

如下面左圖是產(chǎn)品鏤空拍攝的圖片，再加上搶眼球的文字，點(diǎn)擊率肯定杠桿的。右圖是比較沒(méi)節(jié)操的創(chuàng)意圖片（注意標(biāo)題是西裝，不是娃娃），也能很好地吸引到買(mǎi)家的眼球，至于進(jìn)去不進(jìn)去，有待考證。

⑤促銷賣點(diǎn)，物美價(jià)廉者的最愛(ài)，同時(shí)要考慮，店鋪成交客戶的能力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有些店鋪，做活動(dòng)，有流量，不做活動(dòng)就沒(méi)有，就是因?yàn)槟愕目驮炊际?，喜歡低價(jià)產(chǎn)品的。低價(jià)品，怎么玩兒，還是多想想。

如下面左圖突出的是順豐包郵，快，有保障，服務(wù)好。右圖是以包郵，熱賣爆款等等標(biāo)簽刺激買(mǎi)家，加上款式也不錯(cuò)。

⑥視覺(jué)點(diǎn)的分散再集中

左圖，除了顯眼的背景色，就是飄蕩在身前的那雙手，右圖飛起的包包，分散你的視點(diǎn)，然后回歸到寶貝主體。

總之呢，有一句老話是這么說(shuō)的，“很多賣點(diǎn)等于沒(méi)有賣點(diǎn)”，大概意思是這樣子的。所以一張圖片突出的賣點(diǎn)最好是以1-2個(gè)為主，不要過(guò)多的展示賣點(diǎn)。把你認(rèn)為，能吸引到你目標(biāo)客戶的東西展示出來(lái)，就完事。

過(guò)的不說(shuō)了，下邊分享一些自己做的和收藏的各種高點(diǎn)擊率的推廣圖，大家可以拿去作參考。不同年代的都有，看的是創(chuàng)意。記著派代應(yīng)該不讓放鏈接。文件太大，沒(méi)法單獨(dú)傳給你，放百度網(wǎng)盤(pán)里了，有需要的找我要鏈接，自己去下載。

說(shuō)完讓眾多人覺(jué)得，致命的圖片，繼續(xù)其他內(nèi)容。

二、從所選關(guān)鍵詞以及投放情況解決問(wèn)題

1、選詞數(shù)量

在直通車開(kāi)始去推的時(shí)候，你會(huì)糾結(jié)，選多詞合適。個(gè)人去做的時(shí)候不是一次加入200個(gè)詞，這么多詞，真正有用的沒(méi)多少量，逐步加詞。

這里，一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，解決你的疑惑。你要多少點(diǎn)擊流量，要多少展現(xiàn)，才有這些點(diǎn)擊。按照你所推寶貝的行業(yè)點(diǎn)擊率去看。

這張圖給出的是行業(yè)平均點(diǎn)擊，對(duì)于單個(gè)詞的你可以看流量解析，顯示的很清楚。男裝行業(yè)點(diǎn)擊0.46%，1w展現(xiàn)，點(diǎn)擊才僅有46個(gè)點(diǎn)擊，要想達(dá)到200的點(diǎn)擊量需要4w多的展現(xiàn)。Ok，從你所選的詞，去分配這些展現(xiàn)。

為什么？小部分優(yōu)質(zhì)詞，搞起來(lái)，你的賬戶，你的計(jì)劃是好的，后期加入的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)會(huì)相對(duì)較高。系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你現(xiàn)在的情況，推薦更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞

2、選詞渠道

怎么選詞已經(jīng)說(shuō)過(guò)n多次，就不再贅述。說(shuō)一點(diǎn)和選詞相關(guān)的，就是常常會(huì)提到的系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)推薦詞，都是比價(jià)優(yōu)質(zhì)的詞，那他是不是符合你目前的需要，加進(jìn)去，表現(xiàn)能好？

系統(tǒng)推薦詞，以前個(gè)人是認(rèn)為這個(gè)地方是默認(rèn)的，根據(jù)寶貝類目做的推薦。后來(lái)了解到，其實(shí)跟推廣標(biāo)題有很大關(guān)系，一定要把寶貝的重要屬性加到推廣標(biāo)題。系統(tǒng)推薦詞主要參考推廣標(biāo)題其次是寶貝標(biāo)題然后是屬性。所以這三點(diǎn)都要優(yōu)化好，這樣系統(tǒng)才可以全面地推薦關(guān)鍵詞，詞才會(huì)更精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會(huì)比較高。

3、用的什么詞，什么匹配方式

通常，在你開(kāi)始推廣的時(shí)候，主要添加一些中詞和長(zhǎng)尾詞。這樣的詞，對(duì)你來(lái)說(shuō)，更容易控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊。展現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)，是有效展現(xiàn)，搜索的人是有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)在搜索，只要寶貝有優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊不是問(wèn)題。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，再逐步加熱詞。為什么熱詞開(kāi)始的時(shí)候不加？熱詞，搜索的隨意性更強(qiáng)。在你寶貝不占優(yōu)勢(shì)的前提，用這些詞，占高位，獲得的只有無(wú)效的展現(xiàn)，這些不是你的，超高的PPC就是你的。

帖子，開(kāi)頭亮了幾張關(guān)鍵詞截圖，而且讓你們注意收集標(biāo)志和匹配方式，這里再次講一下。

做淘寶的都清楚，現(xiàn)在手機(jī)端的流量相當(dāng)不錯(cuò)，非常符合，現(xiàn)在淘寶主要購(gòu)買(mǎi)群體的生活習(xí)慣。眾多賣家，已經(jīng)清晰的看到這里商機(jī)。那么我要說(shuō)的就是，手機(jī)端直通車的投放，針對(duì)手機(jī)端點(diǎn)擊率高的前提，調(diào)整你的手機(jī)端投放策略。能分開(kāi)做計(jì)劃，是做好，不分開(kāi)，只能調(diào)整投放比例?？渴謾C(jī)端的高點(diǎn)擊，拉升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而讓關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)有提升。這個(gè)是不容小覷的，比你在那刷點(diǎn)擊好。

對(duì)于關(guān)鍵詞的匹配方式，親們還是多考慮考慮，不要覺(jué)得沒(méi)什么，想當(dāng)然的去用。

熱詞、流量詞，更適合精準(zhǔn)詞匹配

精準(zhǔn)詞，更適合中心詞匹配

長(zhǎng)尾詞，更適合廣泛匹配，看具體情況，也可以用中心詞匹配

匹配方式影響的是，搜索的展現(xiàn)的精準(zhǔn)性和展現(xiàn)量的多少。切記，你要的不是無(wú)效展現(xiàn)，不精準(zhǔn)的亂投放?，F(xiàn)在搜索個(gè)性化的影響，不是土豪，沒(méi)錢(qián)死頂，講不了卡位，就要關(guān)注精準(zhǔn)投放。

說(shuō)到精準(zhǔn)投放，看兩張圖（朋友提供的）

產(chǎn)品圖，你認(rèn)為他應(yīng)該放在女包的什么分類下。

部分關(guān)鍵詞截圖，看圖中劃紅線的詞，有的10分，有的9分，相關(guān)性一行有滿格的，有不滿格的。但是你去搜索貝殼包這個(gè)詞，顯然他的寶貝不符合搜索結(jié)果顯示的寶貝款式。

他用這樣的詞，能有好的點(diǎn)擊么。這里就是，提示各位，寶貝發(fā)布時(shí)，不要出現(xiàn)類目錯(cuò)誤。這樣在和寶貝屬性的沖突下，你的關(guān)鍵詞，就很糾結(jié)了，自然搜索時(shí)亦然。找到適合寶貝的類目，讓他的搜索個(gè)性化。（賣包的，賣服裝的都會(huì)有類似情況出現(xiàn)）

三、從地域找到原因

這兩天，群里看到有人說(shuō)，投放地域這塊，好像沒(méi)什么值關(guān)注的，只要不投放港澳臺(tái)、新疆、西藏地區(qū)，其他隨便。是這樣么，店鋪打包發(fā)貨的人做時(shí)間久了，基本都清楚，產(chǎn)品什么地區(qū)的人買(mǎi)的最多。Ok，問(wèn)題來(lái)了，直通車投放的時(shí)候，怎么利用這個(gè)。

從兩點(diǎn)出發(fā)，第一個(gè)，看搜素點(diǎn)擊，第二，看搜索成交

搜索點(diǎn)擊、成交的情況，可以從地域報(bào)表去看，選擇點(diǎn)擊率好的，地區(qū)去做投放，因?yàn)椋阋氖呛玫狞c(diǎn)擊率

如果你要轉(zhuǎn)化，就選擇轉(zhuǎn)化情況好的。也可以通過(guò)淘寶指數(shù)的搜索結(jié)果，作為調(diào)整的依據(jù)。

單看羽絨服男，這個(gè)詞，搜索指數(shù)前10個(gè)地區(qū)，成交指數(shù)前10個(gè)地區(qū)。四個(gè)地區(qū)，在搜索和成交上都排在地區(qū)前10，這樣的地區(qū)重點(diǎn)投放。

Ok，到這，這個(gè)事情就告一段落了。關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)，不僅僅是一方面導(dǎo)致的，關(guān)注幾個(gè)核心的點(diǎn)，再去調(diào)整，你的分?jǐn)?shù)也就上來(lái)了。而這個(gè)分?jǐn)?shù)，是最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，拖后腿的因素，已經(jīng)被甩掉，輕松向前走。

這次的長(zhǎng)篇絮叨，結(jié)束。分享停不下來(lái)，有好東西，再來(lái)派代。需要資料以及認(rèn)為自己店鋪操作上有問(wèn)題的朋友可以來(lái)找我。進(jìn)入十一月份，事情就多了，露臉的機(jī)會(huì)少了，且問(wèn)且珍惜！