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在家紡市場(chǎng)上，各個(gè)品類、品牌的家紡產(chǎn)品充滿了市場(chǎng)，令人眼花繚亂，在品種繁多的品牌中間，有一個(gè)新秀品牌讓人眼前一亮，它就是“晴軒”。晴軒專精于刺繡工藝，小眾刺繡帶來(lái)的精致感，讓她在蕓蕓眾紡中顯得與眾不同。家紡百事通記者有幸專訪了晴軒的經(jīng)營(yíng)者潘瑾松。

選擇刺繡：民族的才是世界的

潘總告訴我們，從他進(jìn)入家紡行業(yè)初始就接觸了刺繡，做過(guò)五六年刺繡套件，也為寶縵、紫羅蘭等品牌公司做過(guò)貼牌。為規(guī)避線下競(jìng)爭(zhēng)所遇到的難題，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。最初，潘總做過(guò)保暖類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、周期短、利潤(rùn)空間小，輾轉(zhuǎn)做了兩年多，在網(wǎng)銷領(lǐng)域累積了一些經(jīng)驗(yàn)后，他將目光轉(zhuǎn)向了他所熟知的刺繡領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)的疊石橋家紡市場(chǎng)上很少有人做刺繡項(xiàng)目，已有刺繡品類不成系統(tǒng)，于是他就有了發(fā)掘這塊市場(chǎng)、把刺繡工藝推向線上平臺(tái)的想法。潘總說(shuō)，他從前兩年就開始策劃，去年開始統(tǒng)籌運(yùn)作，與生產(chǎn)工廠、設(shè)計(jì)公司建立合作，正式開始這項(xiàng)事業(yè)。

實(shí)體店鋪銷售可能只針對(duì)某個(gè)地區(qū)的一片市場(chǎng)，而電子銷售卻打破了地區(qū)乃至國(guó)家的限制，“民族的才是世界的”， 刺繡這一有本民族特色的產(chǎn)品在國(guó)際上更能獲得歡迎。不過(guò)刺繡對(duì)工藝的要求更高，技術(shù)含量更大，對(duì)商家的要求也更高。

每一根絲線都浸透著產(chǎn)品理念

晴軒以刺繡為特色，產(chǎn)品在工藝和外觀上與市場(chǎng)上別的產(chǎn)品有鮮明的區(qū)別。在花型方面，晴軒與專業(yè)設(shè)計(jì)公司保持長(zhǎng)期合作，已經(jīng)達(dá)成了高度默契。作為專業(yè)設(shè)計(jì)一方，對(duì)時(shí)尚、美感有更靈敏的嗅覺，經(jīng)常留心國(guó)際上的各種流行元素、流行趨勢(shì)，將精華吸納為己用；作為管理把控的一方，并不是將花型設(shè)計(jì)全權(quán)交給設(shè)計(jì)公司就可以做甩手掌柜，晴軒不斷與設(shè)計(jì)公司溝通、反復(fù)推敲、全程把關(guān)，讓產(chǎn)品的核心理念滲透到每一根絲線上。

在長(zhǎng)期觀察中，潘總總結(jié)出了國(guó)際流行與國(guó)內(nèi)流行的相關(guān)性，靈活地利用這其中的規(guī)則，以國(guó)際流行為參考，綜合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，讓晴軒對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好把握更加準(zhǔn)確。他說(shuō)，流行趨勢(shì)是不斷改變的。像前幾年，市場(chǎng)十分流行深顏色、夸張?zhí)摰膱D案，而現(xiàn)在，精致素雅的風(fēng)格更受歡迎。他預(yù)計(jì)，在未來(lái)幾年，市場(chǎng)將流行工藝更加復(fù)雜、文化底蘊(yùn)更加深厚的家紡產(chǎn)品，刺繡將更得消費(fèi)者的青睞。

古典與現(xiàn)代的激蕩

刺繡一是工藝復(fù)雜，單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他工藝生產(chǎn)的時(shí)間，周期長(zhǎng)必然會(huì)使產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)減少；二是刺繡床品的花型設(shè)計(jì)更加困難，刺繡工藝給人的沉穩(wěn)、典雅感覺，既是特色，也給花型創(chuàng)新帶來(lái)了局限。要在流行時(shí)尚和經(jīng)典復(fù)古之間找到一個(gè)平衡并不容易。

線上購(gòu)物的主流人群是在20到30歲之間的年輕人，其中女性的比例在70%左右，因此抓住年輕人，尤其是年輕女性的喜好是營(yíng)銷的關(guān)鍵。針對(duì)這部分人群，晴軒不斷在細(xì)節(jié)處做文章，添加年輕人喜愛的元素，讓刺繡風(fēng)格年輕化。除了花團(tuán)錦繡，晴軒也有許多簡(jiǎn)單的現(xiàn)代風(fēng)格、俏皮的卡通風(fēng)格、精巧細(xì)膩的小清新風(fēng)格等，有些花型運(yùn)用了印花與刺繡相結(jié)合的工藝，用印花來(lái)減淡刺繡帶來(lái)的厚重感，讓產(chǎn)品在典雅之中又有一絲跳躍輕盈。

為了讓產(chǎn)品更加出彩，晴軒也在設(shè)計(jì)中加入了許多特殊工藝，如毛巾繡、絲帶繡、亮片繡，甚至在中式的刺繡工藝基礎(chǔ)上加上西式的技術(shù)、風(fēng)格、圖案、面料等等，中西文化在小小床品上碰撞出火花，各種花型和工藝的運(yùn)用，讓刺繡煥發(fā)出時(shí)尚的光彩。

做一行愛一行

四件套做了十年，十年時(shí)間讓潘總在四件套領(lǐng)域累積了深厚的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的晴軒與市場(chǎng)上一些頂端品牌相比還有著不短的距離，但是作為剛起步的品牌，晴軒的產(chǎn)品反響極佳，退貨率僅為千分之一，市場(chǎng)反饋已經(jīng)達(dá)到了潘總的目標(biāo)。他說(shuō)，做一行愛一行，他會(huì)在這一領(lǐng)域投入更多的時(shí)間精力去把它做到更好，比如在目前的產(chǎn)品分為春夏款、秋冬款兩個(gè)季節(jié)別類，他準(zhǔn)備增加到四個(gè)季節(jié)款類，不斷出新花型，讓客戶能夠四季上新。

對(duì)于晴軒的未來(lái)發(fā)展，潘總有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。他希望能夠通過(guò)自己的努力來(lái)帶動(dòng)起一批刺繡床品商家，共同讓刺繡床品市場(chǎng)發(fā)展繁榮起來(lái)，讓更多人看到刺繡工藝的魅力。而晴軒的使命就是要成為一個(gè)標(biāo)桿。當(dāng)記者問(wèn)到是否擔(dān)心因此而增加競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，潘總表示并不擔(dān)心，他相信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終拼的是品質(zhì)、服務(wù)和風(fēng)格，而對(duì)此晴軒很有自信。（家紡百事通記者/梨雪）