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對(duì)于曾經(jīng)首屈一指的“體育一哥”生意場(chǎng)上“高開(kāi)低走”的解讀，或許還可以從其自身的品牌基因上去尋找答案。伴隨運(yùn)動(dòng)品牌“閉著眼賺錢的時(shí)代”一去不復(fù)返，“鳥(niǎo)巢飛天”再次登上人生巔峰的“王子”李寧，又一度落腳不穩(wěn)。這一次，他在生意場(chǎng)上迎來(lái)了人生的又一次危機(jī)。

2014年8月14日，李寧公司宣布了上半年業(yè)績(jī)，集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)收入31.37億元，較去年同期上升8.0%，毛利潤(rùn)14億元，同比上漲10.51%。不過(guò)，虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元。庫(kù)存增加和呆賬撥款，再度成為拖累業(yè)績(jī)的主要原因。

雖然李寧公司執(zhí)行副總裁兼CEO金珍君在去年的中報(bào)發(fā)布會(huì)上曾公開(kāi)表示：“最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了”，然而在宣布“渠道復(fù)興計(jì)劃”兩年后，李寧公司依然處于改革陣痛中，甚至在行業(yè)行情普遍回暖的形勢(shì)下，虧損額繼續(xù)拉大。

一切源于2010年那一場(chǎng)營(yíng)銷策略的變更。那一年，李寧公司更換LOGO和口號(hào)，提出了新理念，并將受眾鎖定在90后。同時(shí)產(chǎn)品線也在時(shí)尚和專業(yè)體育領(lǐng)域左右徘徊，這導(dǎo)致李寧公司損失了大批70后、80后忠實(shí)顧客群。自此之后，李寧庫(kù)存激增，深陷高存貨泥潭，在去庫(kù)存的過(guò)程中則出現(xiàn)了洶涌的“關(guān)店潮”、“打折潮”，嚴(yán)重?fù)p害了自身品牌形象。在隨后的轉(zhuǎn)型期，“李寧”遭遇迷茫，連年虧損，還被安踏、特步等晉江系品牌迎頭趕上，失去了多年來(lái)的國(guó)內(nèi)霸主地位，陣痛延續(xù)至今，復(fù)興之望路漫漫。

與此同時(shí)，仍在消化庫(kù)存，變革渠道的關(guān)口苦苦掙扎的李寧，不得不放棄與國(guó)家體操隊(duì)長(zhǎng)達(dá)23年的戰(zhàn)略合作。

談到與體操隊(duì)的“合久而分”，李寧本人深表感傷與無(wú)奈：“體操培養(yǎng)了我，這個(gè)決定對(duì)我而言很痛苦。但是我不得不做出這個(gè)選擇，因?yàn)檫@對(duì)公司來(lái)說(shuō)是正確的選擇。此舉是為了把有限資源與公司戰(zhàn)略更密切地結(jié)合起來(lái)?！?/span>

變革，或許比拿下世界冠軍更難。如今，剛到“天命之年”的李寧，即將面臨新的征程。

虧損加劇

眼下，曾是行業(yè)老大的李寧現(xiàn)狀堪憂，在多家公司已開(kāi)始復(fù)蘇回暖的情況下，仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大的尷尬。

去年中報(bào)發(fā)布會(huì)上，李寧公司操盤手金珍君所稱的“最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了”還言猶在耳，外界普遍有所疑問(wèn)，2012年李寧就開(kāi)始提出轉(zhuǎn)型，為何變革推行了兩年，虧損問(wèn)題卻愈發(fā)嚴(yán)峻？為何在行業(yè)普遍回暖的情況下，李寧卻沒(méi)有趕上好時(shí)候。

輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，李寧轉(zhuǎn)型過(guò)程中虧損繼續(xù)其實(shí)在情理之中。李寧此次改革較為徹底，投入大量資金，在市場(chǎng)環(huán)境尚未轉(zhuǎn)好的情況下，其凈利潤(rùn)虧損難以得到逆轉(zhuǎn)較為正常。但是李寧凈利潤(rùn)愈發(fā)加劇則說(shuō)明了其轉(zhuǎn)型尚未獲得市場(chǎng)認(rèn)可，其在定位、產(chǎn)品、渠道方面仍存在一些問(wèn)題。

優(yōu)勢(shì)變包袱

作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)立最早的運(yùn)動(dòng)品牌之一，李寧身上貼著“體育情結(jié)”、“世界冠軍”等標(biāo)簽，自誕生之日起就有其獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)，獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者空前的認(rèn)同和崇拜，堪稱是家喻戶曉的“國(guó)寶”品牌。

而歷史上，自1994年起，李寧公司一直保持著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的最大份額。但從2003年開(kāi)始，由于外資品牌的進(jìn)入，李寧首次被耐克中國(guó)公司超越，次年，又落在了阿迪達(dá)斯中國(guó)公司身后。直到2009年，憑借奧運(yùn)余溫持續(xù)發(fā)力的李寧在華銷售額首超阿迪，僅次于耐克。但這份勝利的幸福并沒(méi)有持續(xù)太久。很快，這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)的“一哥”便在洋品牌的夾擊中失去縫隙，此后亦被后起之秀的“晉江幫”絕地反超。漸漸“走下神壇”的李寧，究竟為何會(huì)走向沒(méi)落？

按照上述李寧公司人士的說(shuō)法，首先這是個(gè)大環(huán)境的問(wèn)題，現(xiàn)在的市場(chǎng)再也不是以前“一個(gè)風(fēng)格走紅暢銷好幾年”的形勢(shì)，“閉著眼睛都能賺錢”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返。行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)著商業(yè)模式的變革，原來(lái)大批發(fā)銷售的粗放模式也遭遇挑戰(zhàn)，企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型。此外，隨著gap、h&m、Zara等快時(shí)尚品牌的加速進(jìn)入，李寧，包括其他運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)知度也面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

難以否認(rèn)的是，李寧過(guò)去的先天優(yōu)勢(shì)也在逐漸變成包袱或障礙。如今的消費(fèi)者更關(guān)注的是個(gè)性的時(shí)尚口味和生活感受。于是，在2010年，李寧高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，并發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí)和口號(hào)。

“實(shí)際上，李寧很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，也是最早做出反應(yīng)，轉(zhuǎn)型幅度最大的國(guó)產(chǎn)體育品牌。但是無(wú)可能在于轉(zhuǎn)型的方式過(guò)于急進(jìn)，方向有所偏差，以致當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為這是李寧已經(jīng)拋棄70后、80后而轉(zhuǎn)戰(zhàn)90后?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。不過(guò)，在損失了大批原有客戶群后，新生代似乎也并沒(méi)有對(duì)李寧表現(xiàn)出特別的熱情和認(rèn)可?！坝捎谀繕?biāo)消費(fèi)群體有所轉(zhuǎn)變，李寧的市場(chǎng)培養(yǎng)期需要較長(zhǎng)一段時(shí)間。”朱慶驊說(shuō)。

在關(guān)鍵之道CEO的張慶眼里，不論是品牌定位還是資源運(yùn)用，李寧都過(guò)于“分散”，以致其企業(yè)形象及價(jià)值觀都比較模糊。

回歸商業(yè)思維

實(shí)際上，自2012年以來(lái)，李寧改革的大方向已經(jīng)逐漸明確，那就是三個(gè)“聚焦”：包括主品牌“李寧牌”，核心體育用品業(yè)務(wù)以及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

李寧官方向時(shí)代周報(bào)記者表示，李寧于2012年7月對(duì)外公布了三階段變革計(jì)劃：第一階段是用6-12個(gè)月的時(shí)間，著力解決存貨、成本、組織執(zhí)行能力、渠道、專注核心業(yè)務(wù)和改善營(yíng)銷效率等6方面的短期問(wèn)題；第二階段是2012年至2014年，主要改善供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及消費(fèi)者體驗(yàn)，以鞏固李寧品牌在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位；第三階段是用2-4年的時(shí)間，著手改造業(yè)務(wù)模式，在滿足消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的同時(shí)，提高零售效率和投資回報(bào)率。

“原來(lái)庫(kù)存積攢在渠道上，拉低了現(xiàn)金流，庫(kù)存一直賣不出去，沒(méi)有現(xiàn)金回流，就沒(méi)可能定新貨。渠道改善后，新的產(chǎn)品在銷售里面占比越來(lái)越高了。正價(jià)店里面的折扣體系已經(jīng)非常穩(wěn)定了，正品率、單店經(jīng)營(yíng)效率越來(lái)越高，目前回流也越來(lái)越好。”

“在產(chǎn)品上，最初李寧的定位確實(shí)不是很明確，但現(xiàn)在，正聚焦專注于籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活等五大擁有最廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的核心品類，每一個(gè)品類都以適合他的策略做精細(xì)化的營(yíng)銷?！?/span>

據(jù)李寧內(nèi)部人士介紹，為了擁抱年輕的消費(fèi)群體，在運(yùn)動(dòng)生活品類上，今年李寧簽下了韓國(guó)團(tuán)體少女時(shí)代的Jessica。“公布這個(gè)消息當(dāng)天，我們官微的粉絲量就一下子增加了4萬(wàn)，可見(jiàn)抓住消費(fèi)群體的心理有多重要。我們不得不根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和時(shí)尚趨勢(shì)，不斷更新、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品?！?/span>

“從建立以來(lái)，李寧一直強(qiáng)調(diào)的就是研發(fā)和原創(chuàng)。李寧每年的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用占總收入的3%，我們從不抄襲，設(shè)計(jì)都是原創(chuàng)理念，但是其他品牌，經(jīng)常能尋找到形態(tài)上、款式上，看到李寧的影子。我們研發(fā)了幾款有中國(guó)特色的明星產(chǎn)品，如‘李寧弓’、‘李寧弧’、‘李寧云’等，李寧超輕跑鞋已經(jīng)到了第十一代，其他晉江品牌也少有這樣的品牌故事?！?/span>

去年年底，李寧與國(guó)家體操隊(duì)長(zhǎng)達(dá)23年的戰(zhàn)略合作期滿未續(xù)，今年8月4日，安踏體育用品有限公司據(jù)傳以數(shù)千萬(wàn)天價(jià)高調(diào)簽約國(guó)家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心，這也意味著李寧公司與國(guó)家體操隊(duì)長(zhǎng)達(dá)23年的合作就此易主。據(jù)上述人士透露，其實(shí)，體操不算是一個(gè)大宗消費(fèi)品類，所以這是公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整，不再花費(fèi)高昂的價(jià)格去拿下一個(gè)不符合目前戰(zhàn)略需求的體育資源，要把合理的資源放到合理的籃子里，考慮更合理的投入和產(chǎn)出。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，李寧正變得更加理性。