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【家紡百事通網(wǎng)訊】4月26日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)從有贊了解到，有贊近日上線了“媒體服務(wù)平臺(tái)”，為自媒體、網(wǎng)紅等大號(hào)解決供應(yīng)鏈、客戶管理以及營(yíng)銷(xiāo)等開(kāi)店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。不久后將會(huì)作為有贊商城的子頻道，但依然會(huì)保持自己的獨(dú)立域名。

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)截圖

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人無(wú)妄告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，今后對(duì)于沒(méi)有自己貨源的媒體商戶來(lái)說(shuō)，用有贊在移動(dòng)端開(kāi)店變得非常簡(jiǎn)單，一共只要三個(gè)步驟就行，一是搜關(guān)鍵字；二是找到分銷(xiāo)商品，一鍵上架；三是推廣分享，獲得傭金。“中間的商品描述、打包發(fā)貨、售后服務(wù)等臟活兒累活兒，是由供貨商完成，媒體商戶不用自己動(dòng)手。此外利潤(rùn)分成是有贊自動(dòng)完成的，也免去了催付、對(duì)賬的麻煩?！?/span>

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，此前，有贊也支持媒體利用有贊商城開(kāi)店，此次為何要獨(dú)立推出媒體服務(wù)平臺(tái)？無(wú)妄透露主要是為了有專(zhuān)人對(duì)接媒體商戶這一特殊群體?！按饲昂芏嗝襟w入駐有贊時(shí)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，而其他類(lèi)目運(yùn)營(yíng)對(duì)于媒體的認(rèn)知又沒(méi)有那么深入，因此無(wú)法給媒體商戶提出專(zhuān)業(yè)建議，加上媒體自身面臨各種困境，就暫停了開(kāi)店的進(jìn)展，我們覺(jué)得這太可惜了。”

無(wú)妄表示，自媒體流量變現(xiàn)最佳通道是做電商，而不是直接賣(mài)硬廣?！拔覀冋J(rèn)為，自媒體之所以深受粉絲的喜愛(ài)，主要是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見(jiàn)領(lǐng)袖的人格魅力，如果長(zhǎng)期通過(guò)廣告進(jìn)行營(yíng)利，會(huì)慢慢失去粉絲對(duì)其的忠誠(chéng)度?！?/span>

由于傳統(tǒng)媒體面臨人才缺乏、體制僵硬等問(wèn)題，無(wú)妄表示更加看好自媒體通過(guò)電商變現(xiàn)的潛力?！艾F(xiàn)在自媒體占了主體市場(chǎng)，有贊之前就和一批自媒體合作，其中年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀，年糕媽媽在有贊使用多人拼團(tuán)的功能，有次3小時(shí)斬獲1萬(wàn)筆訂單?！?/span>

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)方面透露，現(xiàn)在該平臺(tái)負(fù)責(zé)商家的團(tuán)隊(duì)有5人，暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?jiān)僮鼍唧w安排。目前先服務(wù)自媒體、網(wǎng)紅、電視媒體、報(bào)紙、雜志等媒體商戶，隨著再對(duì)電臺(tái)、網(wǎng)站、APP、政府機(jī)關(guān)單位等進(jìn)行跟進(jìn)。

如下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與有贊無(wú)妄的對(duì)話實(shí)錄

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有贊原本就支持媒體開(kāi)店，這次有贊把這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，原因是什么？

無(wú)妄：此前沒(méi)有特殊通道，導(dǎo)致很多媒體在入駐有贊時(shí)，并不知道有專(zhuān)門(mén)針對(duì)媒體的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，而其他的類(lèi)目運(yùn)營(yíng)對(duì)于媒體的認(rèn)知又沒(méi)有那么深入，因此無(wú)法給媒體提建議，加上媒體自身面臨困境，就暫停了開(kāi)店的進(jìn)展，我們覺(jué)得這太可惜了，所以這次開(kāi)啟媒體服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)來(lái)對(duì)接媒體這個(gè)特殊領(lǐng)域的商戶。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體做電商的痛點(diǎn)在哪里？

無(wú)妄：主要是貨源問(wèn)題和發(fā)貨問(wèn)題。我們的供貨商平臺(tái)大大小小的供應(yīng)商有大概50000家左右，如果媒體商家沒(méi)有自己的貨源，但有選貨能力，可以在供貨市場(chǎng)隨時(shí)隨地一鍵添加商品到自己的有贊商城；如果缺乏選貨能力，我們也會(huì)有專(zhuān)人定期給他們推薦優(yōu)質(zhì)好貨。

此外，有贊提供了多種營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助媒體與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，并通過(guò)開(kāi)放各種技術(shù)接口幫媒體商戶高效處理訂單和物流信息?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，有贊的媒體服務(wù)平臺(tái)主要解決了媒體商戶在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的幾個(gè)痛點(diǎn)：1、貨源問(wèn)題；2、商城系統(tǒng)搭建的問(wèn)題；3、客戶維護(hù)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題；4、倉(cāng)儲(chǔ)物流和訂單發(fā)貨的問(wèn)題；5、運(yùn)營(yíng)方案或者運(yùn)營(yíng)人才的問(wèn)題。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：舉個(gè)例子，如果凱叔講故事想賣(mài)積木玩具，他只要在有贊商戶中找到合作伙伴，然后有贊中間拉線，他們談好如何分利潤(rùn)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，然后就可以開(kāi)始賣(mài)貨了？

無(wú)妄：如果凱叔想賣(mài)積木，他可以直接在我們的分銷(xiāo)市場(chǎng)搜索“積木”關(guān)鍵字，就能找到供應(yīng)商，如果覺(jué)得需要深度合作，比如調(diào)整利潤(rùn)空間、保證發(fā)貨速度等，有贊會(huì)作為一個(gè)第三方，給凱叔和供貨商進(jìn)行對(duì)接，并幫助雙方跟進(jìn)合作的細(xì)節(jié)，確保順利開(kāi)展合作。

如果分銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，我們收到凱叔的需求后，再給到類(lèi)目運(yùn)營(yíng)去招商。同時(shí)，給凱叔推薦同類(lèi)商品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)然，凱叔是否接受，是凱叔自己決定的。

因此，對(duì)于沒(méi)有自己貨源的媒體商戶來(lái)說(shuō)，用有贊在移動(dòng)端開(kāi)店變得非常簡(jiǎn)單，一共只要三個(gè)步驟就行，一是搜關(guān)鍵字；二是找到分銷(xiāo)商品，一鍵上架；三是推廣分享，獲得傭金。中間的商品描述、打包發(fā)貨等臟活兒累活兒，包括售后服務(wù)是由供貨商完成，媒體商戶不用自己動(dòng)手。此外利潤(rùn)分成是有贊自動(dòng)完成的，也免去了催付、對(duì)賬的麻煩。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有帳期嗎？

無(wú)妄：一般來(lái)說(shuō)，是發(fā)貨后7天。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在網(wǎng)紅基本通過(guò)淘寶變現(xiàn)，有贊憑啥有信心把他們拉到微信上來(lái)？

無(wú)妄：有贊也不是把網(wǎng)紅拉到微信上來(lái)，我們只是提倡商戶要有一個(gè)工具，這個(gè)工具可以幫他們維護(hù)客情關(guān)系，最終沉淀下來(lái)的客戶資產(chǎn)是非常有價(jià)值的。

媒體用微博可以與分析進(jìn)行互動(dòng)，用淘寶可以進(jìn)行流量變現(xiàn)，但營(yíng)銷(xiāo)是他們都欠缺的，有贊的信心就來(lái)源于此，我們會(huì)持續(xù)開(kāi)發(fā)熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工具，網(wǎng)紅可以用這些營(yíng)銷(xiāo)工具輕松的發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并引起粉絲參與，這個(gè)是微博和淘寶都難以做到的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：網(wǎng)紅的粉絲基本在微博和秒拍等平臺(tái)上，但交易卻不在他們平臺(tái)上完成，這樣會(huì)令他們對(duì)網(wǎng)紅或自媒體限流嗎？

無(wú)妄：無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)紅如果需要有意向，都可以向他自己的店鋪導(dǎo)流，比如將產(chǎn)品鏈接直接放在微博內(nèi)容中，粉絲點(diǎn)擊即可進(jìn)入商品頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)，再比如秒拍，雖然是視頻格式，但也能通過(guò)留言、語(yǔ)言引導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：很多網(wǎng)紅孵化器也在幫網(wǎng)紅找貨源、運(yùn)營(yíng)淘寶店。有贊的媒體平臺(tái)也搶了他們部分業(yè)務(wù)。

無(wú)妄：我們并不是搶了誰(shuí)的業(yè)務(wù)，有贊在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，承擔(dān)的是一個(gè)工具的角色，既然是個(gè)工具，就可以讓任何人使用，我們也非常歡迎網(wǎng)紅孵化器與我們合作，我們可以給他們提供好貨源，甚至幫他們分擔(dān)拓展貨源的壓力，而孵化機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)網(wǎng)紅幫有贊的商家提高曝光度，這是雙贏的事情。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有贊媒體平臺(tái)是獨(dú)立的子公司在運(yùn)作嗎？

無(wú)妄：暫時(shí)沒(méi)有成立子公司，但媒體商戶的承接將會(huì)作為公司重要的項(xiàng)目之一，所以我們針對(duì)每一個(gè)細(xì)分媒體分類(lèi)，都有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接。這個(gè)對(duì)接你可以理解為是24*7的一站式管家服務(wù)，就算媒體商戶是從0開(kāi)始也容易開(kāi)店，因?yàn)樵谖覀冞@里也可以找到專(zhuān)門(mén)的人來(lái)對(duì)接跟進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體平臺(tái)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多大，后面打算擴(kuò)充到多大？

無(wú)妄：現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)媒體商家的團(tuán)隊(duì)有5人，這5個(gè)人都是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，這些人已經(jīng)夠用了，暫時(shí)不會(huì)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，但后續(xù)會(huì)根據(jù)商戶情況進(jìn)行人員擴(kuò)充。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體運(yùn)用有贊的難點(diǎn)在哪里？他們之前在有贊的銷(xiāo)量如何？

無(wú)妄：目前來(lái)看，媒體轉(zhuǎn)型的主要幾個(gè)難點(diǎn)在于：1、傳統(tǒng)媒體體制限制、人才缺失、貨源問(wèn)題和電商基因不足；2、自媒體的難點(diǎn)就在思維，現(xiàn)在自媒體中還有不少對(duì)賣(mài)圖文廣告位抱有期望。有些善于經(jīng)營(yíng)的自媒體利用有贊就玩得很好，比如大號(hào)文怡家常菜從剛開(kāi)始進(jìn)入有贊，日均只賣(mài)幾百元，現(xiàn)在單個(gè)活動(dòng)就有200萬(wàn)成交。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們認(rèn)為自媒體變現(xiàn)最好的方式不是廣告而是電商對(duì)嗎？

無(wú)妄：不否認(rèn)有些自媒體能創(chuàng)造出一些驚人的營(yíng)銷(xiāo)方案，但這種自媒體又有幾個(gè)呢？大部分自媒體現(xiàn)在只能通過(guò)直接掛廣告的方式盈利，小部分有內(nèi)容編輯能力的自媒體，會(huì)選擇軟文的方式進(jìn)行廣告。但我們認(rèn)為，自媒體之所以深受粉絲的喜愛(ài)，主要是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見(jiàn)領(lǐng)袖的人格魅力，如果長(zhǎng)期通過(guò)廣告進(jìn)行營(yíng)利，會(huì)慢慢失去粉絲對(duì)其的忠誠(chéng)度。

打個(gè)比方，文怡家常菜這個(gè)自媒體的主人文怡向大家推薦合適的廚房用品，并分享她使用評(píng)價(jià)，粉絲非常樂(lè)意接受，但試想文怡家常菜公眾號(hào)推送下方放置某品牌的廚房用品廣告，粉絲的感受會(huì)如何？

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們喜歡自媒體勝過(guò)傳統(tǒng)媒體？

無(wú)妄：現(xiàn)在來(lái)看，自媒體是搶占市場(chǎng)的主力軍，比如羅輯思維、年糕媽媽、文怡家常菜、凱叔講故事、吳曉波頻道等，羅輯思維、凱叔講故事和吳曉波頻道是有贊早期的用戶，相信大家也不陌生了，但年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀，潛力非常大。年糕媽媽在有贊使用多人拼團(tuán)的功能，3小時(shí)斬獲1萬(wàn)筆訂單。

但傳統(tǒng)媒體還是有天然的優(yōu)勢(shì)的，比如電視臺(tái)，目前湖南衛(wèi)視的《我是大美人》節(jié)目，通過(guò)在節(jié)目中加入微信掃碼購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)的效果，實(shí)現(xiàn)節(jié)目流量變現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體的變現(xiàn)方式相比自媒體更簡(jiǎn)單通用，而難就難在突破體制的束縛。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：自媒體或者網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)都想撈一把，有贊做媒體服務(wù)平臺(tái)的難點(diǎn)在哪里？

無(wú)妄：我們希望能夠盡可能多的告訴媒體，想做這個(gè)事情的，來(lái)有贊吧，但是這個(gè)宣傳需要一個(gè)過(guò)程，不可能一夜之間所有媒體都知道了；而且每個(gè)媒體的自身情況都不一樣，我們需要在前期花費(fèi)較大的精力去引導(dǎo)；再加上，前面已經(jīng)談到了傳統(tǒng)媒體做這事情還有體制的阻礙。