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【家紡百事通網(wǎng)訊】聲明：劉強東一行參觀了褚橙分選包裝線。此次拜會，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達(dá)成合作。褚橙現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如下：1、天貓褚橙水果旗艦店;2、淘寶實建水果專營店;3、淘寶店鋪實果紀(jì);4、天貓喵鮮生褚氏新選水果旗艦;5、本來生活網(wǎng)。

這則聲明是褚橙的母公司云南實建果業(yè)有限公司(以下簡稱實建果業(yè))在云南一家網(wǎng)站11月21日發(fā)布的，起因是在11月20日京東創(chuàng)始人劉強東去褚橙莊園拜訪了褚時健，當(dāng)晚京東官方微信京東黑板報發(fā)布了一條關(guān)于褚橙的文章，里面有提及跟褚橙合作的事情，而京東和京東投資的天天果園都有在售賣褚橙。在公告發(fā)布之后，迅速在各個媒體平臺傳播，關(guān)于各個平臺銷售真假褚橙的討論也被消費者廣為議論。

早在雙11前后，就有很多消費者陸續(xù)收到由本來生活網(wǎng)站發(fā)出的2015年的第一批褚橙。 和過去幾年一樣，從9月起，本來生活網(wǎng)站的首頁就開始推今年的褚橙預(yù)售。

和往年相比本來生活為了讓更多的消費者可以購買到褚橙，今年褚橙在本來生活供貨量提高到1500噸。而跟以往不太一樣的是，褚橙今年首次入駐阿里的天貓和淘寶平臺，為今年線上銷售貢獻(xiàn)一份力量。

“褚橙今年可以銷售的產(chǎn)量大概有1萬噸出頭，我們會拿出超過3000噸來供線上銷售，盡量讓更多全國各地的消費者品嘗到褚橙?！毙缕浇鹛┕酚邢薰?以下簡稱新平公司)、實建果業(yè)的銷售經(jīng)理馬海濤這樣告訴鈦媒體。新平公司和實建果業(yè)就是褚時健一手創(chuàng)建的公司，生產(chǎn)和銷售褚橙。 馬海濤介紹說，今年供線上銷售的3000噸褚橙，除了本來生活的1500噸，其余的1500噸則由天貓、淘寶平臺以及實建果業(yè)官網(wǎng)售賣。

馬海濤多次強調(diào)，目前褚橙的線上合作平臺只有這幾個，但不排除未來跟更多的平臺合作。

褚橙出走，變被動的本來生活

10月10日，在褚時健云南哀牢山的褚橙莊園阿里巴巴的滿天星計劃宣布與褚橙合作，公司非新平公司和實建果業(yè)，是云南恒冠泰達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱恒冠泰達(dá))，其公司的董事長是褚時健兒子褚一斌。恒冠泰達(dá)在天貓開設(shè)的店名為儲氏新選水果旗艦店，里面不僅售賣褚橙，未來還會上柚子等產(chǎn)品。

在恒冠泰達(dá)上線天貓后，實建果業(yè)在天貓開了一家店名為褚橙旗艦店的店鋪，售賣褚橙，這不僅是首次和天貓合作，也是首次和本來生活之外的線上平臺合作。到2018年，褚橙的產(chǎn)量有望達(dá)到6萬噸，而嘗試和多家線上平臺合作，也為褚橙更大規(guī)模量產(chǎn)增加了一些銷售渠道。

隨著褚橙的知名度越來越高，外界普遍認(rèn)為未來褚橙的供貨比例會根據(jù)平臺流量和銷量調(diào)整，而天貓、淘寶等平臺無疑將會成為本來生活一個強大的對手。

而在10天后的10月21日，一場盛大的發(fā)布會再次在褚橙莊園上演，而這次的合作方變成了本來生活。 在給媒體的新聞稿中，本來生活特意指出褚橙和天貓沒有獨家合作，本來生活也將與褚橙展開更深入的合作，包括在其旗下O2O平臺本來便利上售賣。另據(jù)了解，在發(fā)布會前幾天本來生活還在與儲家人溝通發(fā)布會場地問題，這場略顯急促的發(fā)布會也足以看出本來生活對褚橙的重視和對競爭平臺的警惕。

2012年，本來生活找到褚橙談合作，希望能在平臺銷售褚橙。馬海濤回憶說，因為褚橙的果樹種植面積在不斷擴大，也想嘗試更多的平臺試一試。當(dāng)時褚時健聽了要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己種植的橙子，沒有點頭同意，也沒有說反對。團(tuán)隊最后還是決定拿出一部分的產(chǎn)品供給本來生活。

2012年本來生活策劃“褚橙進(jìn)京”項目，又在王石等一眾名人的自發(fā)宣傳下，通過社交平臺快速累積品牌知名度，褚橙通過互聯(lián)網(wǎng)取得巨大的成功，深受消費者的好評。褚橙的成功，首先證明了褚橙是一款好產(chǎn)品，其次褚橙也成為了中國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的具有標(biāo)志意義的事件，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和深耕農(nóng)業(yè)多年的政府和企業(yè)提供了新的思路。

伴隨著褚橙的成功，本來生活也進(jìn)入更多人的視野。本來生活的創(chuàng)始人兼CEO喻華峰告訴鈦媒體，本來生活和褚橙互相成就了彼此。談及褚橙和天貓等平臺的合作，喻華峰表示，目前本來生活仍然是褚橙供貨量最大的平臺，未來會把平臺做的更好，留住褚橙。

打造下一個褚橙?

截止到今年11月，本來生活已經(jīng)上線的產(chǎn)品涵蓋水果、蔬菜、糧油副食、酒水飲料、奶制品等10個品類，有近千家作企業(yè)。而這些企業(yè)中一部分是這幾年新成立的公司，這些被稱為新農(nóng)人品牌的產(chǎn)品以褚橙為目標(biāo)，想借助本來生活等線上平臺和互聯(lián)網(wǎng)打造下一個農(nóng)產(chǎn)品爆款。

喻華峰介紹，本來生活一直堅持從國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地、國外優(yōu)質(zhì)食品供應(yīng)商中挑選農(nóng)產(chǎn)品，也會幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和商家通過線上平臺等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，一方面保證了本來生活持續(xù)提供給消費者更多的選擇，另一方面也吸引更多的做農(nóng)業(yè)的公司和創(chuàng)業(yè)者加入到本來生活。

在今年8月，聯(lián)想集團(tuán)旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司佳沃集團(tuán)推出佳沃市集線上平臺。據(jù)了解，將會有88個城市、96個地區(qū)、超過720個品牌在這里推出，佳沃市集的重心是尋找品牌、整合資源，會在各地區(qū)成立專注農(nóng)業(yè)項目的孵化器，網(wǎng)聚新農(nóng)人、打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。雖然佳沃和本來生活的經(jīng)營模式和發(fā)展方向各異，但是挖掘和培養(yǎng)新農(nóng)業(yè)品牌的序幕剛剛拉開。

“我們就是要打造一個真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的大米品牌”麥志明這樣告訴鈦媒體。麥志明是廣州訊諾訊諾技術(shù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，訊諾信息公司是他和幾個朋友于2013年在廣州成立的，他口中的大米是高得萊大米，是他們從柬埔寨引入并包裝推出的一個品牌，主要在本來生活等線上平臺銷售。

在做高得萊大米之前，從事IT行業(yè)多年的麥志明偶像是喬布斯。從2012年起，他的偶像就變成了褚時健，也正是因為受到褚時健的啟發(fā)，才決定做這個品牌。像褚橙一樣，高得萊大米定位在中國高端市場，打造一款屬于大米行業(yè)的褚橙就是他們的目標(biāo)。

高得萊大米從上市起，主要在1號店、南方優(yōu)品(南方都市報旗下購物網(wǎng)站)等線上平臺銷售。2014年4月份，高得萊大米陸續(xù)在本來生活的廣州站和北京站上線。到年底，高得萊大米在本來生活總銷量接近30噸，也成為銷量最大的平臺。麥志明說，今年在本來生活的銷量會超過60噸。

2014年褚橙在本來生活的銷量近800噸，2015年的銷量會增長到1500噸，從預(yù)售情況來看，依然是供不應(yīng)求。

今年5月份，高得萊在本來生活的上海站上線，未來會加快其他城市的開發(fā)步伐。不過，麥志明說現(xiàn)在銷量最好的是廣州市場，因為公司在廣州做了不少的營銷和推廣活動，也有嘗試和一些線下超市合作，讓更多的消費者認(rèn)識和了解品牌。盡管在本來生活的銷量穩(wěn)定增長，但公司目前還是持續(xù)虧損狀態(tài)，距離褚橙還有很遠(yuǎn)的路要走。

本來生活折射出的生鮮市場迷局

褚橙本來生活授權(quán)書

“我們跟本來生活合作三年了，賣的是長秋山不知火柑。第一年合作的時候賣掉17噸，第二年賣了208噸，今年賣了300噸。但是我們的主要銷售渠道還是傳統(tǒng)的模式，因為我們每年的產(chǎn)量大概有1萬噸?！背啥际衅呀h長秋山果品協(xié)會會長、長秋鄉(xiāng)人民政府產(chǎn)業(yè)辦主任徐建這樣告訴鈦媒體。

據(jù)了解，長秋鄉(xiāng)政府從10多年前就開始幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植模式，鑒于當(dāng)?shù)貧夂驐l件比較適合種植柑桔，便號召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植柑桔，經(jīng)過多年努力，已經(jīng)打造了一個優(yōu)質(zhì)的柑桔生產(chǎn)基地。

徐建說，前幾年到了柑桔成熟的時候大家比較發(fā)愁，因為知名度低導(dǎo)致那么大的量賣出去比較困難。但是隨著時間的推移和口碑傳播，慢慢的就有很多各地的客商每到3月份就前來收購，不用再擔(dān)心回收問題。

盡管長秋山柑桔在本來生活的銷量逐年升高，但還只是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量很小的一部分。一方面是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶習(xí)慣了各地客商上園子回收，還能議價;另一方面，本來生活的需求沒有那么大，1萬噸的柑桔一旦賣掉不太好，顯然會讓本來生活的倉儲壓力巨大。

而受到全國人民喜愛和期待的褚橙就不一樣了。今年同樣是共1萬噸的產(chǎn)量，公司是提前計劃好的拿出1/3產(chǎn)量給線上平臺，而這3000噸的產(chǎn)量顯然不能滿足本來生活和其他平臺的需求。

實建果業(yè)的負(fù)責(zé)人李亞鑫透露，褚橙目前的重心是線下，而且要把褚橙區(qū)別于傳統(tǒng)的水果生意模式，不再按照從果農(nóng)、批發(fā)商、零售商最后到消費者手上的路子，而是從褚橙包裝分揀，直接供貨到合作的店面，按照快消品的模式來做褚橙，這樣也牢牢的把議價權(quán)掌握在自己的手中。

徐建說，當(dāng)?shù)孛磕戤a(chǎn)出的還有上萬噸的獼猴桃和柚子，因為知名度等原因暫未在本來生活上線銷售。跟徐建一樣情況的全國各地都有，主動找到本來生活談合作的也越來越多，而如何篩選商家和平臺做到更多品類的運營能力，成為了本來生活仍需要考慮的問題。

在實建果業(yè)9月份發(fā)布的授權(quán)書中也曾指出今年的線上銷售渠道為上述平臺，但授權(quán)日期也明確標(biāo)注：2015年9月16日至2016年3月1日止。 2016年褚橙的授權(quán)商家會有哪些，時間會給出答案。