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陳家福，福建寧德人，1979年生，南通寧好紡織品有限公司總經(jīng)理，海門市福建商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。2001年起在上海銷售竹涼席和家紡產(chǎn)品，后形成10多家連鎖店。2011年來(lái)到疊石橋發(fā)展， 2012年雙十一銷量是上年度的雙倍，2013年又比上年增加數(shù)成，“寧好”成為中國(guó)網(wǎng)供知名品牌。家紡百事通記者有幸對(duì)陳總進(jìn)行了一次專訪。

信念——應(yīng)對(duì)困境的力量

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者走過的路都不平坦。11年以前，陳總開始創(chuàng)業(yè)的地方是上海這個(gè)大都會(huì)，經(jīng)過十年積累，上海市場(chǎng)做得紅紅火火，但陳總也敏銳地發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的市場(chǎng)新趨勢(shì)，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)、做大做強(qiáng)成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，陳總懷著破釜沉舟的信念，離開舊業(yè)來(lái)到南通疊石橋重新開始?！安还芪沂亲鏊募走€是做被子，或者別的任何一種生意，即使只是開一個(gè)面館，也要竭盡全力做到最好，要將它作為一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)而不是一樁賺錢的生意。”抱著這樣一份堅(jiān)定信念，知難而上，樂觀應(yīng)對(duì)，陳總和“寧好”一路踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈吡诉^來(lái)。

穩(wěn)定——“寧好”的核心支持

家紡行業(yè)精英輩出，尤其是在疊石橋這個(gè)國(guó)際家紡大市場(chǎng)，家紡網(wǎng)銷領(lǐng)域“寧好”是絕對(duì)的佼佼者。“寧好”究竟有何制勝秘訣？陳總的回答是一個(gè)詞——“穩(wěn)定”。這個(gè)“穩(wěn)定”有三：一是貨源穩(wěn)定，確保加盟商可以隨時(shí)拿貨不會(huì)斷貨，并且貨品量身定制，能夠滿足不同加盟商個(gè)性化的需求；二是花型更新頻率穩(wěn)定，“寧好”的花型是自家設(shè)計(jì)開發(fā)，有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這就使得“寧好”的花型、款式可以常變常新，給消費(fèi)者新鮮感；三是質(zhì)量穩(wěn)定，質(zhì)量是產(chǎn)品在市場(chǎng)生存的基石，“寧好”擁有專業(yè)化的生產(chǎn)流程、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

專業(yè)——企業(yè)建設(shè)關(guān)鍵字

“我們并不是第一個(gè)涉及電商的，但我們卻是第一個(gè)真正把電商做起來(lái)的?！痹诏B石橋家紡市場(chǎng)，品牌迭出，眾品牌各有所長(zhǎng)，各有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?！熬W(wǎng)銷是我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，我們就要把它做到最好、最專業(yè)。”陳總表示，他暫不考慮讓“寧好”向品牌方向轉(zhuǎn)型，專注只做網(wǎng)銷一件事，更完善地供貨，訂貨更方便，送貨更及時(shí)，量身定制新產(chǎn)品更人性化，“專業(yè)供銷、多元服務(wù)”。在未來(lái)三五年，他希望將“寧好”打造成中國(guó)家紡專供網(wǎng)銷商家第一品牌，成為服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的有力后盾，一直以“服務(wù)者”的姿態(tài)給全國(guó)各地乃至海外的創(chuàng)業(yè)者提供方便，想加盟商所想，讓加盟商的每一個(gè)需求都能在“寧好”得到滿足，讓所有與“寧好”結(jié)合的人能夠與“寧好”共贏。

關(guān)懷——凝聚團(tuán)隊(duì)的粘合劑

談到吸引人才、留住人才，陳總提出“關(guān)懷”是關(guān)鍵，“寧好”不僅僅服務(wù)電商，也要給自己的員工提供暖心的服務(wù)。他認(rèn)為最首要的，就是要從管理者、平臺(tái)和機(jī)制等各方面給予人才展現(xiàn)和上升機(jī)會(huì)，不讓員工以“打工者”的形象參與企業(yè)工作，而是以“合作者”的姿態(tài)共同建設(shè)企業(yè)，讓員工與企業(yè)共贏，這是對(duì)人才的一種尊重和肯定，唯有這樣才能激發(fā)出員工的能力讓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大起來(lái)，后續(xù)的產(chǎn)品、服務(wù)等才有保障。

除了在工作上給予員工更多重視，在生活上，“寧好”也是將員工擺在重心位置。今年6月，“寧好”員工發(fā)現(xiàn)被多家媒體報(bào)道的貧困白血病女孩是“寧好”曾經(jīng)的員工，這件事情傳到陳總耳中，立刻引起了他的重視，當(dāng)即在公司網(wǎng)站和微信中貼出了“愛心不分大小”的募捐信，并在公司設(shè)立募捐箱，號(hào)召公司員工和社會(huì)各界踴躍捐款。病困中的白血病女孩也因此得到了及時(shí)的幫助。

談話結(jié)束后，陳總為家紡百事通提筆寫下“海納百川，合作共贏”的寄語(yǔ)。他希望“寧好”這個(gè)大海能夠匯集更多河流，讓每一個(gè)尋找電商機(jī)遇的小溪流都能夠在這里找到歸宿，并讓“寧好”這個(gè)家庭不斷壯大，活水長(zhǎng)流。同時(shí)也希望家紡百事通這個(gè)平臺(tái)能夠匯集更多河流，凝聚更多力量，讓所有從事網(wǎng)銷的人們?cè)诖讼嗑邸⒔涣?、碰撞，擦出更精彩的火花?（家紡百事通記者：梨雪）