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微信正式上線了朋友圈廣告官網(wǎng)，給想投朋友圈廣告的廣告主提供了專門的入口。任何廣告主，只要有投放意向就可以通過(guò)這個(gè)渠道與微信官方取得聯(lián)系。

與之前的朋友圈廣告不同，新上線的朋友圈廣告降低了投放門檻，有那么幾分程序化自助購(gòu)買的意思，廣告主與微信達(dá)成初步合作意向后，后續(xù)可按流程逐步接入，這種開放的投放模式，讓廣告主有了更多的選擇與可能。

廣告多了，用戶的體驗(yàn)勢(shì)必變差，為了盡量規(guī)避，微信出了幾招，比如：一條廣告的有效期為7天，單個(gè)用戶48小時(shí)之內(nèi)只會(huì)收到一條廣告；廣告出現(xiàn)的6個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行互動(dòng)，便會(huì)從朋友圈中消失，如果互動(dòng)了就會(huì)一直留著，這樣的話，每個(gè)用戶的朋友圈最多每?jī)商鞎?huì)出現(xiàn)一條廣告；朋友圈出現(xiàn)一條廣告，如果用戶選擇屏蔽它，或者根本不去碰它，那么這條廣告出現(xiàn)在該用戶其他好友朋友圈中的概率只有20%，如果該用戶與這條廣告進(jìn)行了互動(dòng)，那么這條廣告在其好友朋友圈中出現(xiàn)的幾率就提高到了95%。

此次朋友圈廣告上線，微信官方給出的說(shuō)法是為了讓商家利用微信的6億用戶對(duì)商家的產(chǎn)品達(dá)到更大的推廣，也為了解決商家給用戶帶來(lái)的刷頻廣告的困擾。說(shuō)白了，微信這次是真心實(shí)意地想拉一把朋友圈里那些瀕臨死亡的微商。

問(wèn)題是，即便微信官方如此努力，朋友圈里那些已經(jīng)要“爛透了”的微商們還能東山再起么？有了朋友圈廣告，他們就不會(huì)再刷屏了么？用戶就對(duì)微商的態(tài)度就能轉(zhuǎn)變么？

過(guò)去的兩年，微商在朋友圈里經(jīng)歷了令人瞠目結(jié)舌的野蠻生長(zhǎng)，談到微商，人們會(huì)想到“爆炸式發(fā)展”“創(chuàng)富神話”，也會(huì)想到“毒面膜”“殺熟”“假貨”，這就是野蠻生長(zhǎng)，毀譽(yù)參半。今年5月開始，微商形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，靠朋友圈成交的單渠道銷售忽然失效，幾乎所有的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，一些小品牌已經(jīng)率先出局，代理商跑路的事情時(shí)有發(fā)生。就連微商界的“巨人”，2014年在朋友圈實(shí)現(xiàn)超過(guò)10億的營(yíng)業(yè)額的思埠集團(tuán)也不得不承認(rèn)5月份思埠的銷售額下降了30%，思埠不得不走到線下，開起了線下體驗(yàn)店。

我一直認(rèn)為像過(guò)去兩年這種形式發(fā)展的微商是遲早要死的，它的發(fā)展是病態(tài)的發(fā)展，充斥著大量虛假的泡沫。那些在泡沫里的人只會(huì)把泡沫越吹越大，只有等到泡沫破了，他們才意識(shí)到自己處于泡沫當(dāng)中，不幸的是，擠泡沫的手來(lái)得比想象中更快，力度更大。

現(xiàn)在的情況很有意思，一邊微商泡沫在迅速破滅，另一邊很多傳統(tǒng)企業(yè)還在往微商里扎堆，他們難道是在找死嗎？

我認(rèn)為，并沒(méi)有。說(shuō)微商泡沫破了，要完蛋了，又說(shuō)要做微商的企業(yè)沒(méi)有找死，你一定認(rèn)為二爺瘋了。你接著往下看，我為什么要這樣說(shuō)。

要證明二爺沒(méi)有瘋，我們要先搞清楚現(xiàn)在的微商為什么會(huì)出問(wèn)題，泡沫為什么會(huì)破滅的這么快？注意，我并不是說(shuō)泡沫不破就是好的，泡沫就是泡沫，遲早都是會(huì)破的。

絕大多數(shù)微商死在這三個(gè)問(wèn)題上：假貨、刷屏、層層代理。這三個(gè)問(wèn)題大家其實(shí)都很清楚，沒(méi)有必要廢話，分別用一句話來(lái)總結(jié)。

假貨：不是說(shuō)朋友圈里就都是假貨，但肯定有不少是假貨，因?yàn)闆](méi)人管啊，有人賣假貨就一定有人買到假貨，你想讓買到假貨的人還對(duì)微商不離不棄，你當(dāng)買家都是SB？說(shuō)到這，再加一句，淘寶剛出來(lái)的時(shí)候，也被人罵是賣假貨的，可是后來(lái)呢？

刷屏：任何事情都要適可而止，當(dāng)你打開微信，10條信息有8條是微商廣告，不知道你吐了沒(méi)有，反正我是看吐了，結(jié)果就是，好好的一個(gè)朋友開始刷屏之后就從我的世界消失了。

層層代理：貨都?jí)涸诟骷?jí)代理手上，賺的都是下級(jí)的錢，這樣的微商還不是傳銷，你逗我呢吧？

經(jīng)歷了高潮，迎來(lái)了低谷，我們應(yīng)該靜下來(lái)想一想，微商，到底是什么？

我認(rèn)為，微商和傳統(tǒng)電商的本質(zhì)上是不同，微商利用社交工具進(jìn)行快速傳播，其消費(fèi)關(guān)系是人與人的關(guān)系，而不是人與店的關(guān)系，微商消費(fèi)首先是基于對(duì)人的信任和感情，其次才是商品，所以，微商產(chǎn)生的任何購(gòu)物決策都更加情緒化?；谌说那榫w化購(gòu)物決策符合社會(huì)化營(yíng)銷的趨勢(shì)，按照這個(gè)邏輯，微商的本質(zhì)是好的，問(wèn)題是好事情被搞砸了。

雖然現(xiàn)在的微商被搞爛掉了，但我認(rèn)為，這是好事，越亂、越爛越是好事。所謂不破不立，現(xiàn)有的微商模式越爛越是給新的社會(huì)化營(yíng)銷模式更大的機(jī)會(huì)。

那么問(wèn)題來(lái)了，新的模式是什么？它就一定好嗎？我們來(lái)反推，新的微商模式如果能解決上面的3個(gè)問(wèn)題，那它就有可能是好模式，好辦法。

目前最有希望改變微商格局的有兩種方式，一種是綜合微商平臺(tái)，一種是企業(yè)級(jí)移動(dòng)分銷工具。

綜合的微商平臺(tái)是什么？本質(zhì)上就是一個(gè)朋友圈里的淘寶，主要解決的是微商信用的問(wèn)題，吸引微商入駐，進(jìn)行統(tǒng)一管控，把控商品品質(zhì)，管控代理層級(jí)，為微商的信用背書，以此保障消費(fèi)者的權(quán)益。淘寶已經(jīng)把這種模式做到極致，微商平臺(tái)只要照貓畫虎抄一遍，基本就能做出個(gè)大模樣?，F(xiàn)在想搞微商平臺(tái)的有不少，有贊、微盟、微店，都是這個(gè)路子，他們已經(jīng)把手伸到了貨上，提供貨源，讓“小白”用戶直接做代銷。

比起個(gè)人微商，更想改變微商現(xiàn)狀的群體是新近入局的企業(yè)，他們把微商視為一個(gè)新的銷售渠道，但如果照目前的態(tài)勢(shì)走下去，后果只有死路一條。對(duì)企業(yè)微商更加準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是“企業(yè)移動(dòng)分銷”，優(yōu)勢(shì)是貨源質(zhì)量有保障，并可以有效管控代理層級(jí)，同時(shí)不用看平臺(tái)的臉色。前段時(shí)間，韓束剛和微盟“撕破臉”中止合作，韓束微商CEO陳育新宣布，韓束將自己推微商平臺(tái)，就是受不了平臺(tái)的約束。

不斷有企業(yè)涉足微商，企業(yè)級(jí)的微商工具自然就有了市場(chǎng)，通過(guò)這些工具，企業(yè)不用去入駐微商平臺(tái)，本身就能成為一個(gè)微商平臺(tái)。做To B的微商工具有商派的微分銷，千米網(wǎng)的隨手賣，雖然都是針對(duì)企業(yè)用戶，但側(cè)重點(diǎn)不同。微分銷是讓企業(yè)成為微商的供貨商，隨手賣幫企業(yè)把員工拓展成分銷渠道，讓員工一鍵代銷企業(yè)的產(chǎn)品。

說(shuō)到這，你應(yīng)該能明白為什么我之前信誓旦旦的說(shuō)現(xiàn)在開始做微商的企業(yè)并沒(méi)有找死，因?yàn)橛行碌哪Ｊ阶屗麄兩僮邚澛?，繞開當(dāng)下微商所面臨的問(wèn)題。

有人問(wèn)，假貨、刷屏、代理，微商三大問(wèn)題，說(shuō)了一大堆，刷屏你沒(méi)提。是的，即使有了朋友圈廣告，也不是人人都有條件上，也無(wú)法從根本上阻止某些個(gè)微商一閑下來(lái)就“轟炸”朋友圈，這事兒連騰訊都管不了，二爺也無(wú)能為，唯有期待這些人的智商能夠在單位時(shí)間內(nèi)迅速提高到平均水平。

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