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中國疊石橋國際家紡城，作為全中國最大的集家紡生產(chǎn)、批發(fā)、零售、網(wǎng)銷供貨為一體的專業(yè)型市場，這里的家紡產(chǎn)品琳瑯滿目。在這么一個緊緊圍繞著家紡的專業(yè)市場里，有一個人特立獨行，他不做傳統(tǒng)的家紡，而卻在賣拖鞋。他叫陳大偉，執(zhí)著的堅持自己的夢想，在重重困難面前不低頭不放棄。今天我們來說說他的故事，分享下他關(guān)于“鞋”的門道。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭

陳大偉，滿族、1978年出生在吉林省延邊朝鮮族自治州一個教師家庭。從小在比較正統(tǒng)的家庭教育環(huán)境中長大的他卻有著一顆不安分的心。高中畢業(yè)之后，不再求學(xué)，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。

97年，不到20歲的陳大偉和幾個朋友合伙湊錢開了一家汽車租賃公司，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，在當(dāng)?shù)匾伯a(chǎn)生了不小的影響，良好的信譽讓當(dāng)?shù)厝擞锌沼嗟能嚩紩炜康狡涔久?。營業(yè)收益還算可以。

不久，陳大偉又經(jīng)營起一家液化氣罐充氣公司。90年代末，當(dāng)時還沒有開始管道輸送天然氣，百姓家常用的是液化氣罐。陳大偉覺得其中有商機，就租了一個廠房，開了一家液化氣公司。公司液化氣通過罐裝車從吉林吉化公司采購，又雇傭人通過走街串巷的方式收集空液化氣瓶，回來充滿氣再給人家送去。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的陳大偉隨著經(jīng)營時間加長，漸漸發(fā)現(xiàn)自身存在不足，在目前所經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)再也無法拓展，事業(yè)好像就只停留在這一小打小鬧的水平。

艱苦的日本求學(xué)之路

2000年，感覺到自身欠缺的陳大偉，一次機緣，認識了一位日本大學(xué)的教授。通過交流后，認識到原來自己的知識局限了自己的眼界，也局限了自己事業(yè)的發(fā)展道路。陳大偉決定，得繼續(xù)深造。可是去哪里學(xué)習(xí)呢？

吉林省延邊朝鮮族自治州與朝鮮交界，南隔圖們江與朝鮮咸鏡北道、兩江道相望，同時又面臨日本海，這里的人們出國求學(xué)經(jīng)商是常態(tài)。經(jīng)過一番慎重的思考之后，陳大偉決定前往經(jīng)濟發(fā)達的日本。他覺得在那里他可以學(xué)到更多。

2000年10月，陳大偉抵達日本千葉縣市川市一語言學(xué)校學(xué)習(xí)日語。沒有什么日語基礎(chǔ)的陳大偉，經(jīng)過1年半的日語學(xué)習(xí)，靠著自己的努力和勤奮，順利通過考試，進入東京板橋區(qū)大東文化大學(xué)主修經(jīng)濟學(xué)。也是在這1年半的日語語言學(xué)校學(xué)習(xí)過程中，陳大偉結(jié)識了自己以后的妻子。

東京大東文化大學(xué)是一所有著90多年歷史的私立大學(xué)。在這里中國的留學(xué)生比較多。性格外向的陳大偉在一群留學(xué)生中脫穎而出，成為了600多人的留學(xué)生協(xié)會的會長。

上大學(xué)后，生活學(xué)習(xí)等花費數(shù)額較大，不得不開始勤工儉學(xué)。陳大偉回憶起那段求學(xué)及勤工儉學(xué)的日子很感慨，他說白天上學(xué)，晚上出去打工，他曾經(jīng)在一家酒店當(dāng)洗碗工，碗、盤子都不是用手端的而是用傳送帶傳送的，看著堆積如山的盤子，不停的重復(fù)相同的動作，人只能像機器一樣，很苦很累。

陳大偉先后還干過理發(fā)店勤雜工、飯店端盤子的服務(wù)員、廚房幫廚、超市收銀員、賓館服務(wù)員、中文教師等等。大四在東京池袋車站一家餐廳，從晚上7點半工作到半夜11點，主要的工作任務(wù)是到街上幫餐廳招攬顧客。由于語言、國籍等原因并不讓人信任，工作業(yè)績不好。陳大偉觀察思考，總結(jié)了一套自己招攬顧客的本事：通過路人行走的腳步是否匆忙來判斷一個人是否有吃飯的意愿；通過穿著打扮來判斷一個人的消費水準，從而推薦什么樣菜品可以打動人心；通過幽默的語言和開朗的性格也能讓更多的人接受自己。也是通過這些辦法，陳大偉的名氣越來越響，池袋附近的日式料理、意大利面館、披薩店都找他來幫忙做招攬顧客的工作。最忙的時候，陳大偉同時兼顧四家餐廳，腰上最多掛過六部對講機。東京地區(qū)平均小時工資在900-1000日元，而這時陳大偉一個小時的收入至少有2000多日元，此外因招攬的顧客多還有額外的酒水提成。這時候在日本的日子才稍微好過一點。

回國還是留日本

2005年，陳大偉通過勤工儉學(xué)完成了自己大學(xué)四年的課程。大學(xué)畢業(yè)后面臨了一個非常現(xiàn)實的問題，回國還是繼續(xù)留在日本。

當(dāng)初抱著充電的目的來到日本，雖然上過大學(xué)，也在社會上工作過。但是陳大偉覺得，這一段時間的經(jīng)歷，自己并沒有接觸到真正意義上日本的企業(yè)，也沒有了解到日本企業(yè)的工作環(huán)境、管理管理方式、運營方法等核心的內(nèi)容。就這么回國了，有點虧大了。于是決定繼續(xù)留在日本，通過面試進入東京友和株式會社工作，這是一家居家用品行業(yè)日本最大批發(fā)商。從最基本的新人培訓(xùn)到市場銷售，一干就接近六年。也是這接近六年的時間，陳大偉對日本的整個經(jīng)濟、商業(yè)模式均有了深刻的理解。

2011年，日本福島核電站因海嘯引發(fā)事故。考慮到安全等問題，陳大偉和愛人產(chǎn)生了回國的想法。在回國前，陳大偉決定在日本做一些回國發(fā)展的鋪墊，隨著孩子降臨的日期越來越近，2012年1月，陳大偉夫妻兩回國?；貒?，在上海西藏北路租了一個寫字樓，開辦了一貿(mào)易公司。利用在日本積攢下的人脈和商業(yè)渠道，主要從事進口廚房用品銷售業(yè)務(wù)。

突圍重重苦難

2013年6月，身在海門的岳父由于身體原因，想讓陳大偉回來接手掌管自己辛苦創(chuàng)辦的南通維達鞋業(yè)。陳大偉又一次從最低層員工做起，深入一線摸索了解，半年后正式任命為公司總經(jīng)理。南通維達鞋業(yè)有限公司成立于1984年，員工900余名，公司主要從事外貿(mào)皮鞋生產(chǎn)、出口業(yè)務(wù)，是目前華東地區(qū)出口日線規(guī)模最大的鞋企之一，14年出口額1.6億元。任職總經(jīng)理后，面臨人民幣升值日元貶值、勞動力工資上漲、行業(yè)原材料成本上漲等多方面的不利因素，陳大偉采取多項措施進行改革，接觸日本零售企業(yè)增加外貿(mào)銷售渠道、培養(yǎng)企業(yè)文化、改善生產(chǎn)流程?？墒?，實際效果并不明顯。

陳大偉思考，企業(yè)發(fā)展壯大不動本質(zhì)的根源在哪里呢，是因為以前的業(yè)務(wù)只是貼牌生產(chǎn)沒有自己的品牌嗎？于是陳大偉注冊了路米奈品牌。

路米奈品牌是日本的一個非常有名氣的鞋服品牌。開始陳大偉想申請該品牌的授權(quán)，允許其在中國進行生產(chǎn)和銷售。溝通后，日本方根本就不在乎中國的市場，允許陳大偉在中國自由注冊和使用。于是路米奈成為陳大偉自己的品牌。有了品牌后，陳大偉看到靠傳統(tǒng)的店鋪銷售模式已經(jīng)很難在市場上獲取額外的份額了，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。

陳大偉第一次來疊石橋，是偶然機緣。有一次，公司的包裹托運到了疊石橋，陳大偉到疊石橋拿包裹時發(fā)現(xiàn)，疊石橋市場條件成熟，規(guī)模大，人流量大，物流豐富，信息反饋迅速等優(yōu)勢。最重要的是淘寶電商在這里已經(jīng)形成了規(guī)模?？紤]到這里主要是從事家紡的，跟皮鞋完全沒有關(guān)系，而居家拖鞋可以算是家紡類的小件，那可不可以在這里做居家拖鞋呢？陳大偉感覺到這里隱藏著無限大的商機。

期待聆聽勝利的號角

認識到疊石橋電商市場潛在的巨大商機后，陳大偉在疊石橋被城北路租了一家門店，開始了電商供貨之路。雖然通過自己的努力，通過促銷等方式也打開了市場，但是也存在一些讓他擔(dān)憂的問題。陳大偉發(fā)現(xiàn)，目前從事的電商在銷售家紡類用品時，因思想觀念的局限性，一部分淘寶電商因為促銷而把他的拖鞋當(dāng)成贈品去贈送，而不會把拖鞋當(dāng)成寶貝去賣。這對路米奈品牌的定位、維護和價值的提升都是不利的。

陳大偉意識到，得轉(zhuǎn)換思路。低端市場很難實現(xiàn)價值那就定位高端居家鞋。對于這個居家鞋品牌，陳大偉非常自豪，這個名字來源的靈感，是自己女兒出生之后開口說話，第一次喊媽媽，不是叫“媽媽”，而是叫“媽媽呀”。陳大偉感覺很親切，很有愛，很能讓大家接受，說不定以后用得上，就注冊了這個品牌--MAMAYA（媽媽丫）。產(chǎn)品有了，品牌有了，銷售渠道怎么辦？

陳大偉決定利用當(dāng)下最新的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，借助微商的方式進行銷售。他調(diào)查分析了疊石橋周邊的微商群體，結(jié)合自己的實際，制定了自己的一套微商政策。對于微商，陳大偉有著自己深刻獨到的見解，他認為微信平臺是個社交平臺，這個社交平臺可以縮短人與人之間溝通的距離降低交易成本，在將來微商將勢不可擋。

陳大偉有自己的生產(chǎn)工廠，三十年維達鞋業(yè)本身就是一個信譽和品牌，決定利用微商做工廠直銷模式，廠家包含生產(chǎn)、包裝、代發(fā)、售后等一系列服務(wù)，而微商只要需找消費客戶降低微商從事的難度。此外通過低廉的代理加盟費、較高的地區(qū)年銷售額返利制度，讓微商代理增加與自己企業(yè)的粘度。

陳說，在今天經(jīng)濟高速發(fā)展的社會現(xiàn)狀下，思想觀念日新月異，面對激烈的市場競爭，企業(yè)跟不上時代的潮流進行轉(zhuǎn)型，必將死；跟上時代潮流但是跟在別人屁股后面別人怎么做自己也怎么做沒有創(chuàng)新的企業(yè)也難有作為。對未來，陳大偉充滿信心，他說我要資金有資金，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，要知識有知識，要想法有想法，只要我找準微商發(fā)展的方向，我就不相信MAMAYA品牌做不起來。我就要“做中國最好居家鞋”。

一路風(fēng)風(fēng)雨雨，突圍重重困境。陳大偉帶領(lǐng)著MAMAYA品牌再一次以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在疊石橋家紡市場上。所有的拼搏和努力，就像一個昂首挺胸大步向前的戰(zhàn)士，不畏刀山火海困難險阻，勇往直前。期待聆聽到他吹響勝利的號角！