“眾籌”，顧名思義就是“群眾籌資”，這一概念興起于2009年的美國(guó)，一個(gè)名為Kickstarter的眾籌網(wǎng)站在紐約上線，這家網(wǎng)站致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得所需資金來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。這種相對(duì)新穎的商業(yè)模式讓Kickstarter在美國(guó)迅速走紅，并迅速超過(guò)2007年成立的Indiegogo，坐上全球眾籌行業(yè)的頭把交椅。
2011年7月，中國(guó)首個(gè)眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間上線運(yùn)營(yíng)，眾籌模式被正式引進(jìn)中國(guó)，“中國(guó)式眾籌”一詞由此誕生。經(jīng)過(guò)將近三年半的發(fā)展，各種各樣的眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目創(chuàng)意如雨后春筍一樣冒將出來(lái)，眾籌在中國(guó)呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮的景象，2014年7月高調(diào)上線的京東眾籌更是讓“眾籌”二字賺足了眼球。然而，一個(gè)月后，“中國(guó)式眾籌”的開(kāi)山鼻祖點(diǎn)名時(shí)間宣布從智能硬件眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型為預(yù)售平臺(tái)，創(chuàng)始人張佑更是堅(jiān)稱(chēng)“Kickstarter的模式并不適合中國(guó)，眾籌在中國(guó)肯定會(huì)失敗”，此語(yǔ)很顯然向“中國(guó)式眾籌”潑了一盆超冷無(wú)比的涼水。
不過(guò)，已經(jīng)得勢(shì)的“中國(guó)式眾籌”并沒(méi)有因?yàn)辄c(diǎn)名時(shí)間的退出而減緩前進(jìn)的腳步。9月22號(hào)，“三個(gè)爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，一個(gè)月后，該項(xiàng)目的總募資額達(dá)到1122.6萬(wàn)，成為首個(gè)進(jìn)入“千萬(wàn)元俱樂(lè)部”的中國(guó)眾籌項(xiàng)目。12月9日，大可樂(lè)3手機(jī)登陸京東眾籌，總募資額只用了25分鐘就突破了1500萬(wàn)元大關(guān)。這兩個(gè)頗為成功的眾籌案例讓業(yè)內(nèi)的看衰人士不得不再度思考“中國(guó)式眾籌”的前景是否真的很光明，不過(guò)在大家贊嘆之余，總覺(jué)得哪里不太對(duì)勁，畢竟空氣凈化器和手機(jī)都屬于“紅海產(chǎn)品”，而為創(chuàng)新而生、格調(diào)頗高的眾籌與這樣的產(chǎn)品“勾肩搭背”是不是有點(diǎn)跑偏了呢？
Kickstarter：分類(lèi)詳細(xì)，監(jiān)管?chē)?yán)格，高透明度
我們先來(lái)看一下Kickstarter的主要特點(diǎn)。
首先，Kickstarter目前一共有15個(gè)分類(lèi)項(xiàng)目：藝術(shù)、漫畫(huà)、手工藝品、報(bào)章雜志、舞蹈、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、電影（視頻）、食物、游戲、音樂(lè)、美術(shù)、出版、科技和戲劇，乍一看覺(jué)得這個(gè)分類(lèi)挺多的，但是Kickstarter在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核時(shí)會(huì)嚴(yán)格遵照這15個(gè)分類(lèi)進(jìn)行，也就是說(shuō)發(fā)起者所填報(bào)的項(xiàng)目必須能夠具備明顯的分類(lèi)特征才能被發(fā)布出來(lái)，否則將會(huì)被拒之門(mén)外。
其次，Kickstarter在項(xiàng)目融資時(shí)遵循“all or nothing”原則，任何無(wú)法在有效時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目必須把錢(qián)退還給支持者，這也讓發(fā)起者在提交項(xiàng)目之前以及執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程中有一定的壓力和動(dòng)力。
最后，Kickstarter要求每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)保持透明度，大部分項(xiàng)目每天都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新并向支持者公開(kāi)，這種做法實(shí)際上在無(wú)形之中已經(jīng)形成一股監(jiān)控力，能讓支持者們清清楚楚地看到自己的錢(qián)是如何被花掉的。
中國(guó)式眾籌：跑偏度有多高
反觀“中國(guó)式眾籌”，在透過(guò)熱熱鬧鬧的表象之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多，跑偏度相當(dāng)高。
首先看項(xiàng)目分類(lèi)。京東眾籌目前有5個(gè)分類(lèi)，分別是智能硬件、流行文化、生活美學(xué)、公益和其他；眾籌網(wǎng)目前有7個(gè)分類(lèi)，分別是科技、公益、出版、娛樂(lè)、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)和其他，相對(duì)來(lái)說(shuō)后者的分類(lèi)與Kickstarter更像一些，但細(xì)心的讀者應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了兩者的共同之處，那就是都有一個(gè)比較奇葩的“其他”分類(lèi)，點(diǎn)開(kāi)一看，果然是包羅萬(wàn)象、眼花繚亂，就連“海鮮排擋”、“地產(chǎn)合伙人”、“咖啡品鑒會(huì)”之類(lèi)的項(xiàng)目也堂而皇之地躺在“眾籌”二字之下，讓人看了不由一陣唏噓，難道“國(guó)產(chǎn)眾籌”的門(mén)檻如此之低么？你那高冷的格調(diào)都給扔哪兒去了？
第二看項(xiàng)目監(jiān)管。筆者在翻看了眾籌網(wǎng)和京東眾籌的《服務(wù)協(xié)議》之后，發(fā)現(xiàn)前者只是在《眾籌規(guī)則》中提了一句“沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目，支持款項(xiàng)將全額退回給所有支持者”，但并未給出具體的退回機(jī)制說(shuō)明；京東眾籌的做法則是截留30%的眾籌款來(lái)作為確保項(xiàng)目成功并保證支持者獲得回報(bào)的保證金，同時(shí)還推出了所謂的“籌客保障計(jì)劃”。這兩種做法雖然在目前看來(lái)無(wú)可厚非，但筆者認(rèn)為這難以保證在項(xiàng)目失敗之后出現(xiàn)“扯皮”的現(xiàn)象。在信用體系尚不完整的中國(guó)，如何保證支持者的利益就變得彌足重要?；叵胍幌庐?dāng)年的團(tuán)購(gòu)亂象，許多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)由于沒(méi)有明示退款機(jī)制或不理會(huì)消費(fèi)者的退款需求而最終被淘汰出局，所以如果眾籌不能在發(fā)展之初就重視項(xiàng)目監(jiān)管問(wèn)題，那么極有可能會(huì)重蹈“團(tuán)購(gòu)敗局”的覆轍。
第三看項(xiàng)目透明度。前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的西少爺創(chuàng)始人內(nèi)訌讓如何保持眾籌項(xiàng)目的透明度成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，雖然西少爺采用的是股權(quán)式眾籌，但這也算是給正在蓬勃發(fā)展的回報(bào)式眾籌打了“預(yù)防針”。眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目發(fā)起方應(yīng)當(dāng)把每一位支持者都放在平等的地位上，定期向他們披露項(xiàng)目的最新進(jìn)展以及資金使用情況，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，更是對(duì)他們的尊重，哪怕支持者僅僅向你投了一塊錢(qián)，那也是他對(duì)你的信任。對(duì)于眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該建立起一套透明的項(xiàng)目信息披露機(jī)制來(lái)督促發(fā)起者，而不是一味地追求項(xiàng)目的數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)噱頭，只要這樣才能讓眾籌項(xiàng)目避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的情況。
被玩壞的中國(guó)式眾籌
最后，我們來(lái)聊一聊“中國(guó)特色”化的眾籌?！爸袊?guó)特色”是個(gè)非常討巧的詞匯，之所以在這里使用這個(gè)詞，是因?yàn)楸娀I確實(shí)被中國(guó)玩壞了。
以“大可樂(lè)3”手機(jī)為例，這款外形酷似iPhone 6的手機(jī)從頭到腳都散發(fā)著濃厚的山寨氣息，單單就產(chǎn)品而言，筆者覺(jué)得無(wú)甚創(chuàng)新可言，唯一讓人感覺(jué)新鮮的可能就是“終身每年免費(fèi)換新”的概念了，這一招也著實(shí)打在了中國(guó)消費(fèi)者的“七寸”之上，再加上大可樂(lè)團(tuán)隊(duì)嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法，項(xiàng)目在京東眾籌一亮相就形成了哄搶局面，并在數(shù)十分鐘內(nèi)就刷新了中國(guó)的眾籌記錄，讓人不得不嘆為觀止。但平心而論，對(duì)于一家已經(jīng)推出過(guò)兩代共六款手機(jī)產(chǎn)品的大可樂(lè)而言，其各方面都已經(jīng)頗為成熟，完全可以通過(guò)啟動(dòng)一輪風(fēng)投的來(lái)吸引更大規(guī)模的融資，那為何會(huì)選用眾籌的模式呢？答案無(wú)非就是吸引更多的眼球，為新產(chǎn)品造勢(shì)。所以眾籌對(duì)于“大可樂(lè)3”來(lái)說(shuō)不過(guò)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式罷了，如果你還用一個(gè)需要運(yùn)營(yíng)資金的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)看待大可樂(lè)，那你就輸了。
如此看來(lái)，此前有媒體報(bào)道中出現(xiàn)的“偽眾籌”一詞就可以理解了，所謂的“偽眾籌”就是將早已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品再包裝，打著眾籌的噱頭推銷(xiāo)產(chǎn)品。那么，既然用了“偽”字，事情的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，因?yàn)椤皞巍本嚯x“騙”已經(jīng)只有一步之遙了。盡管大可樂(lè)并不像其他無(wú)良廠商一樣來(lái)把眾籌當(dāng)作是甩賣(mài)尾貨的渠道，但歸根到底還只是披著眾籌的外衣在玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而已，最關(guān)鍵的是，京東眾籌對(duì)于這種“掛羊頭賣(mài)狗肉”的做法是認(rèn)可并全力支持的，這讓人不得不懷疑京東眾籌的真實(shí)定位，如果你只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)而已，那么那些極具創(chuàng)意但缺乏資金的項(xiàng)目自然會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之！
“從眾籌平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，如果接受純促銷(xiāo)的項(xiàng)目，對(duì)于眾籌模式的初衷是一種違背，而對(duì)于眾籌支持者來(lái)說(shuō)，這也是一種不負(fù)責(zé)任，因?yàn)橥ㄟ^(guò)眾籌平臺(tái)促銷(xiāo)會(huì)造成用戶(hù)缺乏參與感，同時(shí)也會(huì)降低因幫助發(fā)起人而得到的心理滿(mǎn)足感。”這是一位業(yè)內(nèi)人士的感嘆，更反映了中國(guó)式眾籌正在恣意生長(zhǎng)中遠(yuǎn)離眾籌的本義，筆者覺(jué)得這無(wú)益于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，只會(huì)讓那些喜歡投機(jī)取巧的平臺(tái)或廠商得逞，而難以讓民眾的資金流向那些真正需要的項(xiàng)目上。
不忘初心，方得始終
“不忘初心，方得始終”，這句最近比較流行的話同樣適用于目前處于跑偏狀態(tài)的中國(guó)式眾籌。當(dāng)我們看到中國(guó)眾籌平臺(tái)上琳瑯滿(mǎn)目、毫無(wú)底線的項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)我們看到眾籌淪為中國(guó)廠商的營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，當(dāng)我們看到真正的創(chuàng)新者仍然由于資金問(wèn)題而眉頭緊鎖時(shí)……我們不得不重新審視和思考眾籌這一新的金融業(yè)態(tài)在中國(guó)究竟被玩成了什么模樣，畢竟被中國(guó)玩壞的東西實(shí)在太多，遠(yuǎn)的有保險(xiǎn)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，近的有黑五促銷(xiāo)和冰桶挑戰(zhàn)，如今又輪到了“眾籌”，就目前并不樂(lè)觀的現(xiàn)狀來(lái)看，我們也只能自求多福了。
“穿了洋外衣，卻沒(méi)有學(xué)會(huì)洋禮儀”，這就是中國(guó)式眾籌的現(xiàn)狀，希望眾籌平臺(tái)提供者、項(xiàng)目發(fā)起者、資金支持者以及相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)都能夠看到這一點(diǎn)，把眾籌最為本真的特質(zhì)歸還與它，讓它在中國(guó)這片有著巨大潛力的土壤上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，為那些最需要資金的創(chuàng)意項(xiàng)目“雪中送炭”。至于已經(jīng)跑偏的“中國(guó)式眾籌”能否繼續(xù)愉快地玩下去，就看你們的了。
