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中國(guó)一些房地產(chǎn)商在雙十一電商營(yíng)銷(xiāo)的失敗并沒(méi)有嚇退后來(lái)者。在一個(gè)月后“雙十二”的電商大戰(zhàn)中，中國(guó)銷(xiāo)售金額最大的開(kāi)發(fā)商之一碧桂園也希望通過(guò)與淘寶、京東的合作，尋求銷(xiāo)售渠道的突破。

12月12日，碧桂園將售樓部直接搬到了淘寶網(wǎng)。像淘寶上其他店小二一樣，他們?yōu)槠煜碌奶m州、南京、沈陽(yáng)等多個(gè)城市的項(xiàng)目開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，并讓這些項(xiàng)目所有房子都在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆瑸榱撕吞詫毦W(wǎng)合作，他們每個(gè)項(xiàng)目都推出了一些優(yōu)惠。其中蘭州碧桂園網(wǎng)上優(yōu)惠92折，其中一套264平方米的雙拼別墅由原價(jià)463.4萬(wàn)元降至418.5萬(wàn)元，降幅約10%；南京項(xiàng)目推出六套一口價(jià)特價(jià)房，折扣最低5折起，但活動(dòng)期間購(gòu)房者需要以12.12元來(lái)?yè)屬?gòu)特價(jià)房的購(gòu)買(mǎi)資格，并不是所有人都可以購(gòu)買(mǎi)；沈陽(yáng)三個(gè)項(xiàng)目則會(huì)推出一些特價(jià)房和優(yōu)惠措施，如銀河城認(rèn)籌一萬(wàn)抵五萬(wàn)等。

與淘寶合作是碧桂園向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)邁出的第一步。接下來(lái)在12月18日-20日期間，他們還將與另一電商巨頭京東展開(kāi)合作，涉及項(xiàng)目包括淶水碧桂園九龍灣、南京碧桂園鳳凰城、南京來(lái)安城市花園、沈陽(yáng)碧桂園太陽(yáng)城、武漢碧桂園、貴陽(yáng)花溪碧桂園、廣州中新首府等7個(gè)項(xiàng)目，方式則為“京豆兌換房款抵扣券”。

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹稱(chēng)，用戶(hù)在京東聚合頁(yè)面點(diǎn)擊，便可跳到樓盤(pán)專(zhuān)題頁(yè)面，再點(diǎn)擊京豆兌換頁(yè)面，用戶(hù)便可以用京豆兌換相應(yīng)的房款抵扣券，但具體優(yōu)惠力度還未公布。

除了與淘寶、京東兩大電商巨頭合作賣(mài)房外，碧桂園還試圖通過(guò)房產(chǎn)眾籌來(lái)提高銷(xiāo)售。雙十二期間，位于廣東惠州巽寮灣的碧桂園十里銀灘與搜房網(wǎng)合作發(fā)起一項(xiàng)眾籌產(chǎn)品，十里銀灘拿出一套海景房作為眾籌對(duì)象，購(gòu)房者只需投資1000元，即可獲得眾籌資格，當(dāng)籌資金額達(dá)到42.8萬(wàn)元，眾籌階段就將完成。此后，十里銀灘將以68折價(jià)起拍，最終溢價(jià)部分即為投資收益分配給眾籌投資人。

開(kāi)發(fā)商選擇與淘寶、京東合作賣(mài)房，碧桂園并不是首家。今年樓市的下行，讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，為了挖掘更多的客戶(hù)，包括SOHO、萬(wàn)科等房企巨頭紛紛拓展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，試水電商。

今年8月，萬(wàn)科與淘寶合作，淘寶用戶(hù)可按照全年(2013年8月1日-2014年7月31日)交易金額，在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市中的23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。截至9月10日，這一活動(dòng)為萬(wàn)科的全國(guó)銷(xiāo)售額增加了13億元。而在雙十一期間，這一方式又為萬(wàn)科帶來(lái)了約6.5億元的銷(xiāo)售額。

與京東合作的首家房地產(chǎn)公司則是總部位于北京的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。他們的合作模式是推出“11元籌首付”活動(dòng)，不過(guò)這項(xiàng)轟轟烈烈的眾籌買(mǎi)房，卻最終以退款悄然結(jié)束。

截至11月29日，只有1304名支持者參與遠(yuǎn)洋的眾籌活動(dòng)，籌資14,344元。按照規(guī)定，在活動(dòng)結(jié)束后籌到的資金達(dá)到17萬(wàn)元才算成功，此次“11元籌首付”活動(dòng)最終失敗。同時(shí)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動(dòng)也沒(méi)有成功，網(wǎng)站頁(yè)面開(kāi)始退款。

從萬(wàn)科與淘寶、遠(yuǎn)洋與京東的合作結(jié)果來(lái)看，當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)的方式為降價(jià)促銷(xiāo)披上華麗的外衣后，確實(shí)能取得一定實(shí)際成交量。但如果僅是營(yíng)銷(xiāo)噱頭、對(duì)購(gòu)房者沒(méi)有實(shí)際讓利，則難以打動(dòng)市場(chǎng)，也達(dá)不到增加銷(xiāo)售的效果。

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾撸瑹o(wú)論是與淘寶、京東的合作，還是房產(chǎn)眾籌，都是公司在營(yíng)銷(xiāo)方式上的一些探索，希望借此能拓展更多、更廣的客戶(hù)群，為公司銷(xiāo)售助力。

在與淘寶、京東合作之前，碧桂園也曾聯(lián)合過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在端口平臺(tái)類(lèi)(諸如百度、騰訊)、專(zhuān)業(yè)平臺(tái)類(lèi)(諸如搜房)以及跨界平臺(tái)類(lèi)(諸如京東)等都有涉及。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾?，在公?0月和11月共計(jì)230億元的銷(xiāo)售額中，通過(guò)帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造了過(guò)百億的業(yè)績(jī)。

不過(guò)真正放到電商渠道上，他們將面對(duì)完全不同的客群——他們更喜歡真正的折扣，在運(yùn)氣、噱頭和折扣之間，也會(huì)選擇后者。碧桂園與淘寶合作賣(mài)房子看上去優(yōu)惠方式多樣，但實(shí)際折扣幅度卻并不大，能否真正助力銷(xiāo)售也還有待觀察。

據(jù)界面新聞?dòng)浾卟樵?xún)，從活動(dòng)開(kāi)始至今，碧桂園項(xiàng)目在淘寶網(wǎng)上的售樓部并無(wú)直接成交，截至12月14日，只有沈陽(yáng)碧桂園鳳凰城的12.12元優(yōu)惠券售出3筆，而這個(gè)優(yōu)惠券僅可享受項(xiàng)目銷(xiāo)售中心指定房源的98折優(yōu)惠。

東方證券房地產(chǎn)首席分析師竺勁對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆坦饒@在近期密度推出多項(xiàng)與電商合作模式為的就是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，以求在年關(guān)將近之際沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)。

竺勁稱(chēng)，從本次碧桂園與淘寶、京東的合作方式上看，由于淘寶、京東的目標(biāo)客戶(hù)群基本與碧桂園“剛需”置業(yè)的樓盤(pán)定位較為一致，加上一些具體優(yōu)惠措施，有望化去一定庫(kù)存。

截至11月底，碧桂園共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額1039.48億元，這離他們年初1280億元的目標(biāo)還有近240億元的差距，在最后一個(gè)月，他們還有不小的銷(xiāo)售壓力——這也是他們與淘寶、京東合作的直接原因。