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張賢：“小眾商品”做出大精彩

在疊石橋家紡市場，說起沙發(fā)巾，逐日家紡一定是榜上有名的一家。事實上，逐日并非僅拘泥于沙發(fā)巾，他家的商品類別十分的豐富多樣，卻獨獨跳過了市場主流的套件產(chǎn)品。專做市場空缺，逐日家紡似乎是有意走著“另類”之路。家紡百事通記者有幸對逐日家紡的張總做了一次專訪。

“小眾商品”成就逐日

張總最初在西安賣布料，2001年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京時，了解到了電商市場，開始為線上市場供應(yīng)成品。因為自己的力量有限，于是他與幾個創(chuàng)業(yè)大學(xué)生合作，由他負責供貨。到現(xiàn)在，當年的那幾個大學(xué)生中已經(jīng)有兩個成為了千萬富翁。1999年至今，十五年的加工與供貨經(jīng)歷，讓他深深地了解布料、了解家紡。

在疊三年，他延續(xù)了在北京時的產(chǎn)品市場選擇。走進逐日就可以看見琳瑯滿目的窗簾、沙發(fā)巾、坐墊……可謂“小眾商品”的集合。在家紡城，主流的商品還是套件，其次是芯類，零散的家紡配飾少有人做。而逐日就專門填補這些市場空缺?？繅|、抱枕、桌布、沙發(fā)巾、窗簾、枕芯，將家居小件們整合為一個系列，可單獨銷售，合并起來又可以成為一個整體，解決了家居軟裝風格難以統(tǒng)一穩(wěn)定的問題。蛋糕雖然小，但聚小成多，被人忽視“小眾商品”的力量成就了逐日的今天。

線上家紡市場的喜與憂

初到疊石橋時，逐日的主要精力放在了實體店上，線上銷售為輔；而隨著家紡市場的轉(zhuǎn)型升級，電商日益崛起，網(wǎng)銷也成為了逐日家紡最看重的一塊市場。

近年來的實體店家紡生意確實沒有線上市場來的火熱，因為線上市場有著傳統(tǒng)銷售難以復(fù)制的先天優(yōu)勢：虛擬化店鋪。虛擬化，就意味著節(jié)省了店鋪房租的支出；客服可以一對多地進行服務(wù)，銷售人員也可以大量精簡；同時，線上經(jīng)營的B2C模式讓客戶與商家直接對接，省去了中間環(huán)節(jié)的渠道費用。如此一來，經(jīng)營成本就大大降低，在價格上就遠優(yōu)于線下。

他認為，電商將成為未來市場的主流。實體店要與電商競爭，唯一的辦法是保持獨特性，堅持線下供貨不流入線上市場，否則兩個市場出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，線下是無法與電商抗衡的。

但并不是說，家紡電商就毫無缺點。比如沙發(fā)巾的訂制服務(wù)，就是讓人歡喜讓人憂一點。一方面，定制產(chǎn)品能夠保證產(chǎn)品更符合客戶的需要，讓客戶更加滿意，成為逐日的一大競爭優(yōu)勢；另一方面，在銷售旺季定制產(chǎn)品的量大到一定程度的時候，逐日就需要成倍地增加人力投入：和固定規(guī)格產(chǎn)品不同，訂制產(chǎn)品僅僅是與客戶交流、確定產(chǎn)品尺寸，就需要大量的時間，更不用說制作了。雙十一當天凌晨，逐日家紡就出現(xiàn)了一個客服同時服務(wù)36位客戶的激烈“戰(zhàn)斗”景象。雖然有困難的地方，但考慮到客戶的需求，逐日依然為客戶提供定制服務(wù)。

所有坎坷都將使人成長

談起家紡路上的坎坷，他感慨很深，說起了08年他在北京時被人仿制的事。當時運營經(jīng)驗不深，沒有做好充足的準備，手上的款式花型有限，沒留有備用的新花型。且當時他的注意力主要放在了實體店上，線上市場沒有太放在心上。當被人仿制后，他無法第一時間推出新產(chǎn)品去抗衡，一時被對手把路堵得死死的，也因此受到了很大的損失。這件事也成為了他生意道路上的重要節(jié)點，從此之后，他對經(jīng)營策略有了更深一步的感悟，也對企業(yè)發(fā)展有了更深遠的思考。

現(xiàn)在的逐日也依然被模仿。但是模仿跟風的人永遠不會知道逐日的下一步動作。勤于學(xué)習和創(chuàng)新，積極研發(fā)和積累，逐日家紡有了更進一步的發(fā)展，看得更遠，走得更久。

現(xiàn)在的逐日，未來的家居生活館

目前來說，逐日的產(chǎn)品種類繁多、系列完整、風格獨特，可以說已經(jīng)有了“家居生活館”的雛形，但在規(guī)模上還有不足。而隨著逐日的不斷進步和發(fā)展，在不久后的將來，將擁有更大的規(guī)模。成為疊石橋第一家有自我品牌風格的家居生活館，逐日的夢想正在實現(xiàn)。（家紡百事通記者/梨雪）

逐日家紡已經(jīng)搬遷至三星大島699號（疊石橋沙發(fā)巾哪家好，疊石橋定制沙發(fā)巾就找他）