近兩年來，在紡織機械行業(yè)，形勢低迷、訂單不足、轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)被喊了無數(shù)遍，各個企業(yè)也都卯足了勁求創(chuàng)新、謀發(fā)展，可不少企業(yè)還是很困惑：努力了半天，投入成本也沒看到什么成效，反而帶來了資金流不暢的困境，到底該怎么轉(zhuǎn)型才能保住活命？近來，在采訪過程中，經(jīng)常有被采訪對象提出這些疑問。

世上只有倒閉的企業(yè)，而沒有倒閉的行業(yè)。企業(yè)家可以捫心自問：公司具備與國內(nèi)外同行們競爭的能力與手段嗎？擁有自主核心技術(shù)的較高附加值的產(chǎn)品嗎？具備對市場快速反應(yīng)和駕馭市場的能力嗎？有吸引、激勵各類人才的長遠機制嗎？有按照國際先進管理標(biāo)準(zhǔn)建立的生產(chǎn)經(jīng)營模式嗎？如果上述打分是高分的話，說明企業(yè)可以在大風(fēng)浪中從容應(yīng)對，反之，要想存活，只能因時因地進行轉(zhuǎn)型。

“三新”破解迷局

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須與創(chuàng)新高效同步，不是所有企業(yè)都去追求高端設(shè)備，應(yīng)當(dāng)量力而行。對于中小企業(yè)而言，產(chǎn)品大量庫存，投出去的錢都積壓在倉庫中，不能形成現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)型升級目的是盡快扭轉(zhuǎn)虧損局面，提高企業(yè)在市場競爭力。這就需要用新思維、新模式、新途徑來破解。

還有一些企業(yè)聽說有產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的范例便紛紛效仿，到處找有紡織院系的大學(xué)簽訂協(xié)議，以此證明自己的產(chǎn)品有研發(fā)概念。這些企業(yè)除了抄技術(shù)、抄思維、抄辦法之外，其他什么創(chuàng)新成果也沒有，正是這種盲目模仿的思維把自身推向了絕望的境地。

為了避開同質(zhì)化惡性競爭的固有生產(chǎn)思維，上海一紡機械有限公司通過市場調(diào)研，開啟紡機設(shè)備從標(biāo)配到“私人定制”的新模式。并且提出三個堅持：堅持”你無我有、你有我優(yōu)”差異化發(fā)展戰(zhàn)略；堅持通過創(chuàng)新設(shè)計，真正把設(shè)備單機實際效能搞上去，滿足用戶需求；堅持與國際一流精梳設(shè)備比肩，開發(fā)新一代高速智能化精梳機。

東杰專件有限公司總經(jīng)理臧晨東說，對于一個紡織機械專件企業(yè)而言，無論如何轉(zhuǎn)型，團隊都是最重要的決定因素，是公司是否具有競爭力的關(guān)鍵，是公司持續(xù)發(fā)展廣大的動力源泉，也是公司員工幸福生活的物質(zhì)基礎(chǔ)。因為就專件產(chǎn)品而言，60%以上的產(chǎn)品運行靠人工，團隊作為一個系統(tǒng)運行，只有穩(wěn)固才能保證質(zhì)量均衡。目前正是接受轉(zhuǎn)型升級洗禮的好時機，公司可以借此機會尋求新思維，拓展新途徑，把品牌推向國際主要市場。

怎樣轉(zhuǎn)型才算有效

要想改變形勢低迷、訂單不足的現(xiàn)狀，就應(yīng)首先解決怎么轉(zhuǎn)型、向何處轉(zhuǎn)的基本問題。轉(zhuǎn)型升級的目的是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動結(jié)構(gòu)調(diào)整，具體體現(xiàn)在實施戰(zhàn)略制定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新推動等方面。

當(dāng)然，也有企業(yè)銷售部門經(jīng)理反映，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下工夫很重要，但也不能忽視銷售渠道、產(chǎn)品服務(wù)等其他配套環(huán)節(jié)的調(diào)整。

有業(yè)界專家建議，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要注意以下做法：一是轉(zhuǎn)型升級并非意味著都向高新技術(shù)、尖端技術(shù)發(fā)展，而需立足自身的要素資源、人才資源、經(jīng)營基礎(chǔ)等因素，科學(xué)地進行綜合分析，發(fā)揮比較優(yōu)勢，有選擇的走轉(zhuǎn)型升級道路。轉(zhuǎn)型的定位可以有差別化、品牌化、專業(yè)化、資本化、科技化、精品化、智能化等多種選擇。二是通過轉(zhuǎn)型擴大對高附加增值環(huán)節(jié)的拓展和掌控。避開低端、薄利、代加工、代理經(jīng)銷環(huán)節(jié)，尋求“重研發(fā)、強設(shè)計、樹品牌、建物流、拓市場”過程增值。三是企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營的主體，弄清如何轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)向那里、那些環(huán)節(jié)需要轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)收益最大，如何避開風(fēng)險，如何把轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移區(qū)別開來。四是轉(zhuǎn)型升級企業(yè)應(yīng)重視高端人才引進與培養(yǎng)，加大科技研發(fā)投入，采用新技術(shù)、新設(shè)備，打造原創(chuàng)核心技術(shù)，圍繞實現(xiàn)產(chǎn)品高端化、高檔化發(fā)展而服務(wù)的需求。

“企業(yè)家要有寬廣的胸懷，清醒的頭腦，不意氣用事，客觀地、真實地看待自身、對手、客戶、市場。若企業(yè)在銷售市場上丟單，就認為是客戶或者競爭對手的問題。在用戶廠開不好車，抱怨客戶的工藝、原料、技術(shù)等問題。倘若總經(jīng)理不去調(diào)查研究，不愿意面對自身的不足，喜歡聽好話。好比毒藥一樣慢慢侵害著企業(yè)”，鄭州昊昌精梳機械有限公司總經(jīng)理馬馳說，“真實地看待客觀存在，才不會‘想當(dāng)然’，做到一切從實際出發(fā)，動態(tài)地、實時地應(yīng)對當(dāng)前的事物，做好當(dāng)下，時刻看到對手的長處而不斷學(xué)習(xí)，時刻發(fā)現(xiàn)客戶、市場的需求而不斷滿足，才會在轉(zhuǎn)型升級過程中立于不敗之地。”

成功沒有模式可循

轉(zhuǎn)型升級的成功標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有很強的抗風(fēng)險能力，達到生產(chǎn)運行效率與經(jīng)營效益提升的雙重要求，做到粗放式經(jīng)營向精細化集約化方向發(fā)展，滿足產(chǎn)品由低附加值向高附加值的轉(zhuǎn)變，達到職工收益逐年增長，有利于企業(yè)可持續(xù)長遠發(fā)展。

江蘇連云港鷹游紡機有限責(zé)任公司總經(jīng)理遲玉斌說，在目前這種不溫不火的行業(yè)狀態(tài)下，企業(yè)絞盡腦汁求創(chuàng)新、尋轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中要清楚自身的狀況，厘清頭緒，找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上尋求發(fā)展，不能盲從，不然賠了夫人又折兵。目前，公司正逐漸由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”，建立了功能完備的技術(shù)開發(fā)中心，跟蹤、收集、研究國內(nèi)外紡織機械的技術(shù)發(fā)展趨勢并進行市場需求調(diào)研，確保為客戶提供個性化、差別化的服務(wù)。

常州武進五洋紡織機械有限公司把不斷開發(fā)新產(chǎn)品視為企業(yè)發(fā)展的動力和生命線，公司之前一直沒有盲目開展產(chǎn)學(xué)研用工作，而是與東華大學(xué)機械工程學(xué)院就開發(fā)新產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容進行了多次深入的交流和探討，終于在時機成熟的今年上半年，與東華大學(xué)機械工程學(xué)院在機械、紡織、智能技術(shù)等方面初步達成了合作意向。

中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會高級顧問吳永升總結(jié)與思考了我國的紡織機械產(chǎn)品后表示，之所以存在產(chǎn)品技術(shù)水平不高、質(zhì)量不過硬、可靠性水平不高、高端產(chǎn)品被進口產(chǎn)品擠壓等系列問題，就是由行業(yè)發(fā)展的通病造成的，即在一些企業(yè)里，為了趕形勢、趕任務(wù)，失去了轉(zhuǎn)型升級的良機，造成的是發(fā)展中技術(shù)更新?lián)Q代慢、資金回流不暢的的不良循環(huán)。所以，他提醒企業(yè)，因地制宜是企業(yè)尋求發(fā)展的關(guān)鍵出發(fā)點。如果是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，就可以通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開拓高端及特色市場，以高端化、特色化、高性價比產(chǎn)品拓展，提升附加值水平；如果是市場轉(zhuǎn)型，采取內(nèi)外銷并舉，尋求新的發(fā)展空間；如果可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，可以通過品牌培育建設(shè)和加大研發(fā)投入，立足創(chuàng)新掌握核心技術(shù)，實現(xiàn)成本有效控制，提供高性價比產(chǎn)品搶占市場。