店鋪首頁不僅體現(xiàn)著網(wǎng)店的消費(fèi)定位和商家實(shí)力，還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同用戶關(guān)注點(diǎn)不同，因此，網(wǎng)店首頁前三屏的設(shè)計(jì)尤為重要。

通過過濾分流圖丶我想各位掌柜們現(xiàn)在也都知道店鋪首頁的重要性了，首頁裝修得好，就能引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽店鋪，就有可能促成交易。那么如何提高訪問深度呢？

觀察一些店鋪的首頁，常見分為以下三類：

第一類首頁列出大量商品，希望能有幾款會(huì)吸引消費(fèi)者眼球（最常見的一種）；

第二類首頁基本無單品，以圖片加文字引導(dǎo)的海報(bào)式為主，吸引人再次點(diǎn)擊；

第三類是前面兩種的某種意義上的均衡。

使用量子提供的首頁熱點(diǎn)圖，對(duì)數(shù)家服裝丶化妝品等店鋪首頁點(diǎn)擊分布熱圖進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)以下共同的特點(diǎn)：

1.首頁商品點(diǎn)擊分布很不均衡，相當(dāng)比例的商品點(diǎn)擊率很低；

2.店鋪內(nèi)的爆款，跟該爆款所屬分類比，點(diǎn)擊率也不高。

這一現(xiàn)象是很值得警惕的：?jiǎn)纹吩诟怕室饬x上普遍低命中率，對(duì)消費(fèi)興趣的匹配覆蓋面不夠大丶刺激不夠強(qiáng)。哪一種是最好的訪問深度，讓消費(fèi)者更多的訪問，提高轉(zhuǎn)化率呢？

上圖是一般賣家的首頁構(gòu)架圖:自定義區(qū)域是做關(guān)聯(lián)推薦比較好的一個(gè)區(qū)域，也是店鋪?zhàn)顭衢T的商品展示區(qū)，在這里可以關(guān)聯(lián)店鋪?zhàn)顭衢T的活動(dòng)。另外，店鋪有爆款也可以推廣。還可以關(guān)聯(lián)店鋪中最熱門的搭配，如果說店鋪內(nèi)哪兩個(gè)寶貝一起被購買的機(jī)率非常大，我們就可以把這兩個(gè)寶貝放在首頁自定義區(qū)做關(guān)聯(lián)搭配。如果有新品上市的話，也可以在自定義區(qū)域展示，給新品多一些展示機(jī)會(huì)，提高新品的曝光度，提升成交量。

店招是一個(gè)店鋪的靈魂，這句話一點(diǎn)都不為過，它是店鋪文化的一個(gè)濃縮。店招是客戶進(jìn)入店鋪第一眼就看到的，是流量分配第一站，所以我們一定要充分利用店招的特殊位置。

（1）在店招上我們可以體現(xiàn)店鋪品牌丶活動(dòng)丶折扣信息等。

（2）通常我們也會(huì)把店鋪的主推款設(shè)置到店招上，把首頁的流量引向主推款。

（3）精心設(shè)計(jì)導(dǎo)航，有重點(diǎn)丶有突出。

大量的數(shù)據(jù)表明，前三屏的點(diǎn)擊率很高，消費(fèi)者會(huì)把主要精力放在前三屏，因此我們要盡量讓消費(fèi)者在前三屏找到他想要的產(chǎn)品。 首屏基本上會(huì)被店招和首頁焦點(diǎn)圖占據(jù)，因此二屏的最佳位置我們可以留給我們的潛力款和熱銷款。通過這幾款寶貝進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)，定期優(yōu)化更新。另外我們可以把客戶大致分為4種：新客戶丶老客戶丶有目標(biāo)的客戶和沒有目標(biāo)的客戶。然后，這4種客戶通常都對(duì)優(yōu)惠信息感興趣，所以，店鋪促銷海報(bào)可以考慮放在第一屏最醒目的位置，內(nèi)容最好能包含促銷主題和時(shí)限丶原價(jià)丶現(xiàn)價(jià)丶立省多少等信息。

但是這里要注意三點(diǎn)：

（1）切勿盲目功能化，降低頁面的展示效率。

（2）人性化布局，易選擇 易聯(lián)想。

（3）價(jià)格區(qū)間合理，減少跳失。

首頁的第三屏，我們可以設(shè)置新品模塊，用來測(cè)試新款的受歡迎程度。如果說，新品中的某一款點(diǎn)擊表現(xiàn)比較好，那我們判斷它是一個(gè)潛力款，確定后，后期可以考慮用直通車丶鉆石展位或活動(dòng)等方式增加它的流量，把它培養(yǎng)成下一個(gè)熱銷款。

如果顧客到達(dá)你的首頁，可是你的首推產(chǎn)品卻沒辦法把顧客吸引住，那你能怎么辦呢？別急，你可以用分類導(dǎo)航挽回這群人，讓他們繼續(xù)往店內(nèi)找尋。

你可以設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞搜索來進(jìn)行分流，可以按照客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來分類，以便新老客戶能最快地找到自己的消費(fèi)目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級(jí)的商品列表。當(dāng)然，賣家們也要注意，分類也有焦點(diǎn)有突出的，要有規(guī)劃地引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們想要他進(jìn)入的入口。

這里插一句嘴丶很多小賣家店鋪裝修上有八大誤區(qū)，如果能改掉，相信您的店鋪寶貝能夠獲得更高更好的銷量。

1.看見其他網(wǎng)店坊橫幅輪播，自己也坊輪播，花里胡哨的圖片，晃得眼睛生疼。

2.超大的圖片加載起來會(huì)很慢，3分鐘首頁的圖片都沒有加載完，買家沒有耐心等待。

3.首頁配色多大七種以上，顏色跳躍太過于刺眼，讓人看了就一個(gè)感覺，貌似進(jìn)了一個(gè)雜貨鋪。

4.導(dǎo)航混亂，沒有清晰明確的頂部導(dǎo)航。

5.店鋪裝修不能抓住重點(diǎn)，完全根據(jù)店主自我的喜好想當(dāng)然的進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，買家也并不喜好你的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

6.首頁搞的太復(fù)雜，大概2米多長，有的店鋪首頁多大8屏以上。

7.寶貝詳情內(nèi)頁入口太多，流量不能充分集中到幾個(gè)優(yōu)勢(shì)寶貝上。

8.忽略了首頁搜索功能，請(qǐng)別忘記如果你的店鋪寶貝超過100個(gè)，請(qǐng)加入快捷搜索框在首頁店招下部。因?yàn)檫@能節(jié)約訪客時(shí)間，讓她能快速找到她想找到的寶貝，其實(shí)是在為你增加訂單的機(jī)會(huì)。

在商品展現(xiàn)的時(shí)候，可以在視覺設(shè)計(jì)上通過改變文字的大小丶顏色丶字體等方式來突出賣點(diǎn)，有針對(duì)性的向新老客戶推薦店鋪鎮(zhèn)店之寶。新客戶在沒有對(duì)店鋪或者商品有充分的信賴感，通常比較關(guān)心熱銷程度，針對(duì)此類客戶的商品圖片上要突出呈現(xiàn)成交量，而老客戶在對(duì)店鋪和店鋪商品有一定信賴度的基礎(chǔ)上，更為關(guān)心折扣力度，所以，針對(duì)此類客戶應(yīng)該突出呈現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)格。如果推薦的商品同時(shí)想針對(duì)的是新老客戶這兩大消費(fèi)群體，那么就要在視覺設(shè)計(jì)上同時(shí)強(qiáng)化銷量和折扣這兩個(gè)信息，迎合他們的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)其瀏覽頁面，提高訪問深度。

從網(wǎng)店裝修的彩色選擇，到色彩對(duì)商品營銷形成的視覺轉(zhuǎn)化率，色彩已成為影響網(wǎng)店銷售的重要元素。如何透過視覺張力實(shí)現(xiàn)店鋪的分流和消費(fèi)轉(zhuǎn)化？已成為廣大中小賣家運(yùn)用顏色對(duì)店鋪和商品進(jìn)行有效配置丶組合必須掌握的真功夫。

如我們常見的金融丶證券丶銀行這類行業(yè)從業(yè)者的工作服，一般不是黑色就是藏藍(lán)色，差不多都是以深色為主；而一些高檔飯店丶會(huì)所類服務(wù)業(yè)從業(yè)者的工作服卻要花哨的多，四季在換，不僅色彩豐富，而且還五顏六色。這是為什么呢？其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單：金融丶證券及銀行這類為客戶服務(wù)的行業(yè)，必須通過從業(yè)者的形象丶服務(wù)場(chǎng)所的沉穩(wěn)，向客戶傳遞一種值得信任的職業(yè)丶服務(wù)信息；而會(huì)所丶餐飲類消費(fèi)場(chǎng)所，則需要用清新丶溫暖來拉近與消費(fèi)者的距離。所以說，顏色是影響營銷非常至關(guān)重要的因素。

切忌只顧艷美而忘記對(duì)商品及店鋪營銷本質(zhì)丶內(nèi)涵的解構(gòu)和渲染。色彩明艷如沒有動(dòng)感就容易顯呆板和刻意；色彩過分律動(dòng)就造成了“張揚(yáng)秀場(chǎng)”的信息誤遞，從而導(dǎo)致客戶流失或與潛在客戶擦肩而過。

在首頁設(shè)計(jì)中，我們不僅僅要做到設(shè)計(jì)中展現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，更要制定好首頁合理的布局。如果說，貼合店鋪風(fēng)格的頁面設(shè)計(jì)，是吸引顧客的關(guān)鍵，那么，清晰的索引，便是留住顧客的要點(diǎn)。你學(xué)會(huì)了嗎？