今天給大家分享一下個(gè)人對(duì)旅行箱類目OSDY品牌營(yíng)銷的分析。
1.聚劃算主圖
上圖看到主圖中，OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上，提升品牌價(jià)值
給聚劃算客戶下單時(shí)帶來(lái)明星效應(yīng)和明星背書
2.產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖及副標(biāo)題
a.進(jìn)入店鋪寶貝詳情頁(yè)，產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開(kāi)團(tuán)時(shí)間及利益點(diǎn)：順豐包郵產(chǎn)品價(jià)格。店內(nèi)非聚劃算平臺(tái)的客戶看到此產(chǎn)品參加聚劃算活動(dòng)，讓對(duì)價(jià)格和活動(dòng)敏感的客戶把產(chǎn)品進(jìn)行收儲(chǔ)和下單購(gòu)買
b.產(chǎn)品的副標(biāo)題改成和聚劃算有關(guān)的信息文案：文案結(jié)合臨近的中秋節(jié)，打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)品誘惑，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品喜愛(ài)的顧客進(jìn)行下單
3.店鋪?zhàn)髠?cè)自定義區(qū)域
將聚劃算的公告，放置于左側(cè)顯眼的位置。文案標(biāo)題“緊急提醒”采用黃色，達(dá)到警醒顧客的目的，告知顧客下單的注意事項(xiàng)。同時(shí)下方，加入實(shí)時(shí)下單的動(dòng)態(tài)模塊，提升頁(yè)面的促銷活躍氛圍。造成貨品搶購(gòu)，庫(kù)存緊急的場(chǎng)景。
4.詳情頁(yè)首屏
a.詳情頁(yè)最上方，放入聚劃算LOGO元素，與聚劃算活動(dòng)頁(yè)面保持一致性。通過(guò)中秋聚惠節(jié)日字體纖細(xì)弱化，即達(dá)到了迎合中秋的目的，也進(jìn)一步凸顯聚劃算三個(gè)大字的主題。同時(shí)，后面的OSDY最懂你，9月鉅惠文案用的也恰到好處，金九銀十，達(dá)到消費(fèi)者共鳴。
b.詳情頁(yè)緊接下方，放入全店使用的優(yōu)惠券。眾所周知，聚劃算的流量非常大，一個(gè)單品是無(wú)法消化的。這個(gè)時(shí)候就需要我們利用詳情頁(yè)做好流量引導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。聚劃算平臺(tái)的顧客本身是沖著促銷和優(yōu)惠來(lái)的，此類人群是沖動(dòng)型購(gòu)物。此刻放入全店優(yōu)惠券，可以轉(zhuǎn)化部分愛(ài)便宜的顧客，達(dá)到提升店鋪銷售額和提升店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷率。
c.優(yōu)惠券下方放入了關(guān)聯(lián)銷售額，我們可以看到聚劃算產(chǎn)品價(jià)格209，此處關(guān)聯(lián)的價(jià)格是268和229?？梢钥隙ǎ@2款產(chǎn)品是店鋪的利潤(rùn)款和常規(guī)款。20元優(yōu)惠券OSDY設(shè)置的是滿258元使用，可以肯定268元的這款產(chǎn)品是店鋪主要關(guān)聯(lián)售賣的產(chǎn)品。是本次聚劃算活動(dòng)的利潤(rùn)款。
d.文案：24寸追加200件！售完為止！OSDY參加聚劃算報(bào)名時(shí)，會(huì)因?yàn)殇N量預(yù)估問(wèn)題，備貨數(shù)量不足嗎？當(dāng)然是NO！白底，紅色姓名的字體，帶給消費(fèi)者緊張的情緒！追加=不夠賣=瘋搶=大家都買了！消費(fèi)者行為學(xué)中，仔細(xì)琢磨，從眾和社會(huì)認(rèn)同原理在這里是可以體現(xiàn)出來(lái)的
e.229元的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是店鋪的常規(guī)款，價(jià)格比聚劃算產(chǎn)品多20元，如果不在乎的聚劃算顧客喜歡這款產(chǎn)品，完全會(huì)忘記20元的差價(jià)，如果在意的顧客 興許會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券20元，購(gòu)買他自認(rèn)為價(jià)格高一點(diǎn)，質(zhì)量好一點(diǎn)的268元產(chǎn)品，這叫消費(fèi)者心理學(xué)中的，損失規(guī)避原理。
5.詳情頁(yè)介紹利益點(diǎn)
大大的聚劃算官方LOGO，醒目的12345邏輯利益點(diǎn)的排列，讓消費(fèi)者不用多加思考，就可以知道購(gòu)買這款產(chǎn)品可以享受5大好禮！
當(dāng)然，這個(gè)地方我個(gè)人覺(jué)得，如果能圖文并茂，效果會(huì)不會(huì)更好，讓消費(fèi)感受頁(yè)面的動(dòng)感和趣味。
6.詳情頁(yè)價(jià)格波動(dòng)圖
這個(gè)圖是我們參加聚劃算或者單品促銷時(shí)最常用的圖片，但是OSDY竟然多了一行致歉信!
如果你重視老顧客，為避免傷害前幾天購(gòu)買的顧客，這樣的字眼會(huì)不會(huì)讓那些剛收到貨就發(fā)現(xiàn)降價(jià)的買家，心里得到一絲的安慰和暖意。理解萬(wàn)歲，相信賣家，買家也相信自己的選擇。這就是品牌的魅力，用戶至上，是一個(gè)品牌持續(xù)做好服務(wù)的基本價(jià)值觀。
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