在以床品套件為主流商品的家紡市場(chǎng)，床墊可以說是小眾市場(chǎng)，疊石橋主攻這一市場(chǎng)的商家數(shù)量少，能把這塊市場(chǎng)經(jīng)營得有聲有色的商家就更是鳳毛麟角，而敢為國際就是這樣的一家企業(yè)。家紡百事通記者有幸對(duì)敢為國際陳偉昌陳總做了專訪，希望通過陳總的經(jīng)驗(yàn)分享和理念傳達(dá)，能夠讓準(zhǔn)備進(jìn)入這片市場(chǎng)的年輕人受到感染、獲得動(dòng)力。

做實(shí)事要耐得住寂寞

陳總認(rèn)為，他和其他企業(yè)主不一樣的地方在于，大多數(shù)企業(yè)主以上層的策略、戰(zhàn)略管理為工作重心，而他卻十分草根，將自己工作的重點(diǎn)放在生產(chǎn)上，從基層、從生產(chǎn)開始掌控，床墊工藝的種種他都可以親自操作，也因此對(duì)敢為產(chǎn)品的了解更加透徹。床墊品類在家紡市場(chǎng)比較小眾，但小眾市場(chǎng)有大學(xué)問。多年的大客戶供貨經(jīng)歷，讓敢為在床墊市場(chǎng)積累了許多經(jīng)驗(yàn)，也磨練出了上乘的質(zhì)量。當(dāng)然，做小眾市場(chǎng)壓力也不小。為了做好床墊線上市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模、倉儲(chǔ)空間都需要極大的人力物力財(cái)力的投入，而這些投入是否能有效轉(zhuǎn)化為收益，是否為企業(yè)帶來長期的發(fā)展？其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻?！氨仨氂行拍?，必須耐得住寂寞，愿意埋頭做事，才能抗過壓力，才能做好這片市場(chǎng)?！?/span>

要擁有自己的核心競爭力

陳總認(rèn)為，在競爭激烈的家紡市場(chǎng)，有核心優(yōu)勢(shì)，就能脫穎而出。比如敢為國際的核心競爭力就在于專業(yè)，找準(zhǔn)主攻市場(chǎng)，做最好的床墊。不管是供貨商，還是賣家、代發(fā)、門市商鋪，都需要找準(zhǔn)自己的定位，了解自己所擅長的領(lǐng)域，清楚自己所擁有的資源，在對(duì)自己有個(gè)完整的清晰的認(rèn)知之后，再踏入市場(chǎng)進(jìn)行下一步動(dòng)作就能夠更好地發(fā)揮出自己的特色，更能夠吸引消費(fèi)者。同時(shí)，這也是對(duì)自己實(shí)力的一個(gè)評(píng)估。有些企業(yè)對(duì)自我認(rèn)知與事實(shí)有偏差，就會(huì)制定不符合自身客觀條件的戰(zhàn)略決策，妄自菲薄固步自守，或好高騖遠(yuǎn)過于激進(jìn)，都會(huì)讓企業(yè)發(fā)展走入死胡同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史中，這樣的教訓(xùn)并不算少。

韜光養(yǎng)晦，先有實(shí)力再高調(diào)

敢為進(jìn)入網(wǎng)銷領(lǐng)域較晚，從去年才正式開始為電商供貨。從傳統(tǒng)線下銷售邁進(jìn)線上，許多情況大不相同，因此雖然走上了網(wǎng)銷之路，但敢為卻有意地控制了宣傳的力度，并未高調(diào)廣告，而是先從增強(qiáng)自身實(shí)力開始，不斷地摸索、調(diào)整、完善，踏實(shí)地打好基礎(chǔ)。因?yàn)楦覟榈木€下銷售一般都是與大客戶合作，大批量交易，在生產(chǎn)、管理上要比零碎走量的網(wǎng)銷方便許多。進(jìn)入網(wǎng)銷市場(chǎng)后，受眾已經(jīng)不同，思想就必須轉(zhuǎn)變，首先從觀念上破舊立新，然后各方面的策略、執(zhí)行才能跟著轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)銷對(duì)產(chǎn)品倉儲(chǔ)的要求很高，為了讓客戶對(duì)敢為產(chǎn)品庫存穩(wěn)定性放心，敢為擴(kuò)大了倉儲(chǔ)規(guī)模；為了讓客戶有更多挑選的余地，也為了在線上市場(chǎng)更有競爭力，敢為于今年開發(fā)了二十六、七款新品；針對(duì)網(wǎng)銷快速反應(yīng)的供貨需求，敢為對(duì)商品生產(chǎn)提出了更高的要求，增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量。在這三點(diǎn)都達(dá)到陳總目標(biāo)期望后，敢為才會(huì)大力投入宣傳，“步子不能跨的太大，要腳踏實(shí)地，一步一步慢慢來?！标惪傉J(rèn)為，在線上市場(chǎng)，口碑是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

成為客戶的支撐力量

希望能夠成為網(wǎng)店經(jīng)營者們的依靠，讓他們面對(duì)床墊這塊小眾市場(chǎng)時(shí)，能夠因?yàn)楦覟榈拇嬖诙辉倏謶?，能夠放心地踏進(jìn)這塊市場(chǎng)，信任和依賴敢為，這是陳總的希望。

為此他一方面擴(kuò)大倉儲(chǔ)，為客戶提供穩(wěn)定的貨源；另一方面加強(qiáng)硬件設(shè)施投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量與質(zhì)量保障；同時(shí)加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，讓敢為的床墊品類更加齊全，讓客戶能夠有更多的選擇、讓消費(fèi)者能夠挑選到更加合意的貨品。由于床墊產(chǎn)品的花型開發(fā)空間較其他家紡產(chǎn)品要小一些，為陳總就在產(chǎn)品功能性方面下工夫，例如開發(fā)具有保健功能的床墊，開發(fā)季節(jié)性床墊，使之在不同氣候中都能夠適應(yīng)使用者需求。為滿足消費(fèi)者多元的需求，敢為還提供訂制產(chǎn)品服務(wù)，使床墊產(chǎn)品更加個(gè)性化。

陳總說，敢為主攻中端市場(chǎng)，與賣家相互借力，走螞蟻雄軍的路線，雖然單個(gè)螞蟻力量弱小，但聚集起來就將是強(qiáng)大的力量?。壹彴偈峦ㄓ浾?梨雪）