其實(shí)，最后一篇是倒敘，本該是第一天就寫的，我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇，寫完這個(gè)系列就告一段落，完美收官了。

今天，我們總結(jié)玩淘寶的思路。

其實(shí)，無論什么方法，能掙錢的就是好方法。

當(dāng)然，包括鉆漏洞作弊，這也是一種掙錢的方法，只是不長久，也就是只能做短線，隨時(shí)準(zhǔn)備被封店100年。但無論短線還是長線，只要會(huì)操作，能把整個(gè)模式運(yùn)作起來，終究能掙錢也就好了。

但是，個(gè)人不建議玩作弊，會(huì)把平臺(tái)玩壞，把買家玩壞。現(xiàn)在流行的作弊玩法是換寶貝和刷銷量排名，簡單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是叫大家作弊，作弊有風(fēng)險(xiǎn)，做電商還是要走正道！

1）換寶貝

換寶貝是用一種所謂的【隱藏圖片】的方式，把真實(shí)的寶貝隱藏起來，然后這個(gè)鏈接先賣另一個(gè)產(chǎn)品，一般選擇低價(jià)容易走量的產(chǎn)品，等量上來后，把之前隱藏的圖片放出來，刪掉前一個(gè)寶貝的圖片，配以SKU作弊，偷天換日，神不知鬼不覺。以前淘寶的系統(tǒng)查的很嚴(yán)，現(xiàn)在好像松了一點(diǎn)。

2）刷銷量排名

這種做法是最為粗暴的，直接在手機(jī)淘寶刷到銷量第一，頂住手機(jī)淘寶銷量排名第一的位置，因?yàn)槭謾C(jī)淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例約是1:2，也就是綜合排序的二分之一，那流量可不少。下圖是“成功”案例。

下面聊聊正規(guī)的路子。正所謂，定位定價(jià)定天下。

很多人說定位很虛，我看來嘛，定位只是講起來像虛，但定位實(shí)際上很實(shí)在，今天我給大家來點(diǎn)實(shí)在的。定位，其實(shí)就是圈人運(yùn)動(dòng)，畫個(gè)圈圈把一批相近的人框起來，定位其實(shí)就是定人群。而定人群，最牛逼的神器，就是價(jià)格，定價(jià)。

舉個(gè)栗子

走在深圳老街購物的，和走在深圳萬象城購物的人，完全是兩種截然不同的人群。老街的衣服一件從10元到數(shù)百元不等，但萬象城的衣服，是數(shù)千元到數(shù)萬元不等。

價(jià)格自然會(huì)把不符合的人群拒之門外。試問，平時(shí)買幾千塊衣服的人，會(huì)不會(huì)去買幾十塊錢一件的地?cái)傌洠看鸢缚隙ㄊ遣粫?huì)；反過來，平時(shí)買幾十塊錢衣服的人，會(huì)不會(huì)去買幾千塊錢的衣服？答案是不會(huì)，除非這個(gè)人成暴發(fā)戶了。其實(shí)不要說買，就連進(jìn)店，只要價(jià)格和人群不符，消費(fèi)者連店面都不進(jìn)去。

今天，你的定價(jià)，決定了你的市場高度。

一個(gè)定價(jià)，需要相應(yīng)的價(jià)值感來承載。下圖是性價(jià)比圖（性價(jià)比=價(jià)值/價(jià)格），縱軸是價(jià)值，橫軸是價(jià)格。

當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，也就是落點(diǎn)在紅線上方，買家就會(huì)感覺到物超所值。反過來，當(dāng)價(jià)格大于價(jià)值的時(shí)候，也就是落點(diǎn)在紅線下方，買家就會(huì)感到被坑了。圖中的紅線，就是性價(jià)比。

消費(fèi)者買單，永遠(yuǎn)都是因?yàn)閮r(jià)值感，無論低中高端消費(fèi)，都是一樣的。價(jià)值感是通過對比獲得的。哪怕是1塊錢的東西，如果沒有價(jià)值，買家是不會(huì)買單的。

打價(jià)格戰(zhàn)的同志們，不要以為買家是因?yàn)槟惚阋瞬刨徺I，買家向來都怕買到爛貨，買家買的不是便宜，而是今天我討到了便宜，我happy。

舉個(gè)栗子

我去超市購物，看到平時(shí)賣100塊錢的東西，今天只要88塊錢，這個(gè)時(shí)候我的認(rèn)知是這樣的：產(chǎn)品價(jià)值不變，但價(jià)格降低，區(qū)間向左移動(dòng)，凸顯出了性價(jià)比。

再舉個(gè)栗子

前2天我在你的淘寶店買了件衣服199元，今天收到貨爬上來確認(rèn)收貨，卻發(fā)現(xiàn)尼瑪?shù)慕裉爝@件衣服只要168元，這個(gè)時(shí)候，就萬馬奔騰了，我的心理是這樣的：下單的時(shí)候這件衣服價(jià)值199，但今天，我已經(jīng)花了199，今天只值168，價(jià)值區(qū)間向下移動(dòng)。

讓消費(fèi)者獲得價(jià)值感，這個(gè)過程就叫做營銷。讓消費(fèi)者失去價(jià)值感，這個(gè)過程就叫做作死。

電商只是一個(gè)銷售渠道，這個(gè)渠道有他自己的規(guī)則，我們要玩轉(zhuǎn)這些規(guī)則的同時(shí)，不要忘記，一切皆營銷。玩淘寶規(guī)則難不難？真心不難，前面6篇我都在講怎么玩規(guī)則，講一些小技巧，但終究是表面功夫，上不了臺(tái)面。營銷才難，營銷是走心，是夜空中最亮的星。規(guī)則每個(gè)人都可以玩，但營銷就不一樣了，運(yùn)營的身價(jià)，很大一個(gè)因素就是看運(yùn)營懂不懂營銷，有營銷思維的運(yùn)營，身價(jià)一定高。

什么破零，轉(zhuǎn)化，其實(shí)都是營銷。營銷這個(gè)話題我講不來，沒這個(gè)水平講。推薦大家可以看下我網(wǎng)盤里面的筆記，是在線下聽了孔繁任老師的一堂課做的筆記，文件名叫《生意的本質(zhì) 筆記第二版》，希望對大家有幫助。如果想真正做大做強(qiáng)，只有一條路子，就是踏踏實(shí)實(shí)地做好客戶體驗(yàn)，不怕小，小更容易做客戶體驗(yàn)的，自己一個(gè)人的時(shí)候，用心服務(wù)顧客，把每個(gè)買家聊成朋友，就成功了。只要自己不拼命給自己找借口，事情就這么簡單。

如果非要我把7天總結(jié)一下，我會(huì)說：

前面6篇大都是技巧，不是真正有用的東西，未來能做成功的，一定是懂得營銷，注重客戶體驗(yàn)的賣家。

最后，教大家怎么做定價(jià)分析，怎么通過價(jià)格-利潤曲線，找到最優(yōu)定價(jià)。但這個(gè)是作為數(shù)據(jù)化運(yùn)營的參考，最終決策是人腦。

我有很多壓箱底的工具，由于自己會(huì)編程，零零散散寫了很多個(gè)工具給自己用，今天這個(gè)算壓箱底的工具之一。這個(gè)工具在我的網(wǎng)盤，文件名《零一市場定價(jià)分析工具》，分享是美德。

第一步：輸入關(guān)鍵詞，可以精準(zhǔn)一點(diǎn)，如【棉麻襯衫】，【長款連衣裙】等

第二步：設(shè)置價(jià)格區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品可能的定價(jià)的價(jià)格區(qū)間段，如果不知道，設(shè)置大一點(diǎn)也可以。

第三步：設(shè)置步進(jìn)，步進(jìn)是指細(xì)分的價(jià)格區(qū)間，步進(jìn)=最高價(jià)-最低價(jià)。

第四步：設(shè)置成本價(jià)

第五步：點(diǎn)擊分析，點(diǎn)擊后請耐心等待，速度受網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度影響。

對于結(jié)果，我并不看具體數(shù)字，因?yàn)檎{(diào)了下算法，結(jié)果是相對靠譜也適合大部分人用，所以會(huì)偏低的，看圖形就好了，一件80塊錢的衣服，定價(jià)最高是這件衣服的4倍，但我前面也說了，價(jià)格要依靠價(jià)值感來承載。從圖形上看，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個(gè)區(qū)間，利潤最大化。

下圖是棉麻襯衫男，最優(yōu)價(jià)位是在[110,140]，[190,200]

下圖是標(biāo)品，手機(jī)殼，步進(jìn)設(shè)置成0，就不會(huì)按區(qū)間，直接按價(jià)格展示。

同理，如果你是想走量的，就參考銷量相對高的價(jià)格區(qū)間段。

工具和資料鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl

雖然是教你打造爆款，但七天的內(nèi)容，如果你認(rèn)真去做，你對做淘寶電商也一定會(huì)很熟悉！沒有基礎(chǔ)，不可能打造爆款。

寫到這里我想說：我所寫的，都是我自己的，只有你做了，才是你的。

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