【億邦動力網(wǎng)訊】剛剛花了1680萬元全資收購廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“五千年”）的阿里健康，再次引發(fā)醫(yī)藥電商集體關(guān)注。對于這筆交易，很多業(yè)內(nèi)人的第一反應(yīng)是“為了拿C證（互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的一種），做自營B2C平臺”。按照這種說法，阿里健康此次幾乎可以說是用1680萬買了“一張紙”。

收購五千年，只是為了做“備胎”？

在這筆交易中，五千年最吸引阿里健康的莫過于去年1月份獲得的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》（C證）。此前，阿里巴巴擁有的醫(yī)藥電商牌照是互聯(lián)網(wǎng)藥品交易“試點A證”（通過收購95095獲得），這個牌照讓天貓醫(yī)藥館在一段時間內(nèi)大膽嘗試B2B2C模式，并快速成長。而“試點A證”過期后，天貓醫(yī)藥館的模式開始遇到政策阻力，甚至將面臨暫停銷售OTC的結(jié)局。

（圖：五千年于去年1月底獲得C證）

而一旦控制了五千年，意味著阿里健康可以借后者之手建立自營B2C平臺。這與此前京東的做法如出一轍。（今年5月份，億邦動力網(wǎng)曾報道，京東通過收購青島連鎖藥店安吉堂獲得了C證，并正式上線全自營的“京東大藥房”。）

不過，值得注意的是，國內(nèi)擁有C證的企業(yè)有近400家，為何阿里健康要收購的是五千年這個直到2015年還在虧損的傳統(tǒng)連鎖企業(yè)？

“論價值和能力，七樂康、康愛多等平臺都遠遠強過五千年，但其價格也要貴很多，七樂康的估值已經(jīng)接近5億美元，且對方并不一定愿意賣身。相比之下，收購五千年是成本最低的方式?！币晃会t(yī)藥電商行業(yè)人士告訴億邦動力網(wǎng)，阿里健康拿C證更大程度上只是作為“備胎”，其對第三方平臺并沒有放棄，甚至包括馬云在內(nèi)的高層還在不斷與監(jiān)管部門爭取。一旦未來第三方平臺模式獲得政策松綁，其花大價錢買到的C證會迅速貶值。

阿里健康董事康凱對億邦動力網(wǎng)的表態(tài)也從側(cè)面印證了上述說法。在被問及此次收購是否意味著阿里健康決定要做自營B2C時，康凱回應(yīng)稱：“阿里健康還是會盡可能走平臺化之路?！笨梢姡⒗锝】档钠脚_之心，還是很堅定的。

不過，萬一自營了呢？

拋開阿里健康未來繼續(xù)做第三方平臺的可能性，如果真的到了只能自建B2C的關(guān)頭，阿里健康需要走出哪幾步？億邦動力網(wǎng)問詢了多位行業(yè)人士，得出如下幾個“想象”：

一、原天貓醫(yī)藥館第三方平臺不會全盤取消，保健品、醫(yī)療器械、計生用品等非藥品還可以維持POP模式。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前京東醫(yī)藥、1藥網(wǎng)等醫(yī)藥電商平臺的非藥品類目都在嘗試開放平臺模式。

二、藥品類目全部導(dǎo)流至統(tǒng)一的自營B2C平臺。億邦動力網(wǎng)查詢藥監(jiān)局官網(wǎng)了解到，五千年備案互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證的域名為liangxinyao.com，雖然該域名已經(jīng)通過注冊，但網(wǎng)站并未運營。不過，不管其B2C平臺最終落到哪個網(wǎng)站，有行業(yè)人士稱，一旦啟動運營，肯定會首先接入阿里健康的官方網(wǎng)站。

三、自建藥品供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，阿里健康一方面可以直接引用五千年現(xiàn)成資源，另一方面則還需要拓展更多上游供應(yīng)商。其官方的回應(yīng)中也提到了這一點：“阿里健康將推進藥品品牌廠商通過五千年的平臺進行線上線下的形象展示，以促進品牌商與消費者產(chǎn)生多渠道的互動?！?

阿里健康并沒有在公告中披露五千年的供應(yīng)鏈實力。五千年的官方網(wǎng)站顯示，其與廣東省內(nèi)眾多知名的醫(yī)藥企業(yè)有合作關(guān)系，主要包括非處方藥、保健食品、貴細藥材和醫(yī)療器械幾大類等，經(jīng)營產(chǎn)品數(shù)超過一萬種。不過，據(jù)廣東地區(qū)某藥店零售行業(yè)人士透露，五千年在廣東門店很少，大概在10家左右。由此可見，若真要建自營B2C，阿里健康在藥品供應(yīng)鏈方面還需要“補缺”。

（五千年的線下門店并不多）

四、訂單處理能力。有兩位醫(yī)藥電商行業(yè)人士同時向億邦動力網(wǎng)表示，以五千年的供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)運營能力，遠遠無法承擔(dān)天貓醫(yī)藥館級別的訂單處理任務(wù)。而一旦要自建團隊，基本上又是為自己“挖坑”?！翱祼鄱?、七樂康這些自營醫(yī)藥電商做到現(xiàn)在10億左右的規(guī)模，都需要兩三百，甚至四百人左右的團隊，天貓醫(yī)藥館級別的銷售，運營負擔(dān)更重?！?

（圖：天貓醫(yī)藥館在2014年就達到47億規(guī)模，2015年約達67億元，如此巨大的訂單規(guī)模，轉(zhuǎn)成自營的壓力無疑很大）

不過，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，率先啟動自營藥品的京東，目前就采用了自建團隊的方式運作。一位接近京東醫(yī)藥團隊的人士向億邦動力網(wǎng)透露，目前京東大藥房核心團隊人員大概在20人左右。

改寫醫(yī)藥電商“瑯琊榜”？

“如果阿里健康真的自己開玩B2C，整個行業(yè)的格局都將被改寫。七樂康、康愛多等自營平臺的市場份額將被干掉至少一半?！币晃辉熵堘t(yī)藥館的人士這樣預(yù)判。

來自艾瑞的一份數(shù)據(jù)報告顯示，在2014年，國內(nèi)醫(yī)藥電商B2C市場中，綜合型B2C平臺（最主要的當(dāng)然是天貓）占比56.8%，而垂直B2C官網(wǎng)一共占比43.2%。而一旦阿里健康轉(zhuǎn)為自營，原有垂直B2C的份額勢必還要被分食。

當(dāng)然，還有一個不可忽視的事實，曾倚重天貓醫(yī)藥館的醫(yī)藥商家們，也將很快嘗到收入縮水的味道。來自情報通的數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年第一季度，天貓醫(yī)藥館TOP30的商家銷售額就達到了近9億元。其中，康愛多的一季度銷售額1.5億元，百秀銷售額8174萬，七樂康銷售額5305萬。拋開還可以繼續(xù)銷售的非藥品類目，其可估算的損失也都是巨大的。

不過億邦動力網(wǎng)注意到，其實有天貓醫(yī)藥館的商家此前已經(jīng)有意在減輕對天貓的依賴。來自情報通的數(shù)據(jù)顯示，在2015年5月~6月期間，七樂康旗艦店的月銷售額一直在2500萬上下浮動，而今年5月份，七樂康旗艦店的銷售額已經(jīng)降到1800萬左右，在此之前很長一段時間，七樂康旗艦店的月銷售額一直持續(xù)在2000萬元以下。

此前經(jīng)常被稱作“天貓醫(yī)藥館冠軍”的七樂康，現(xiàn)在已經(jīng)很少強調(diào)其天貓醫(yī)藥館成績，更多的心思放在了其移動醫(yī)療項目“七樂康醫(yī)生”上。而康愛多、健客網(wǎng)等天貓醫(yī)藥館賣家也將重心向官網(wǎng)B2C傾斜的趨勢也非常明顯。

“其實不管阿里健康是否會放棄第三方平臺做自營，賣家都有做強自有平臺的夢想。建立自己的強渠道，才不會受制于人，也避免了惡性價格戰(zhàn)的死循環(huán)?！币晃会t(yī)藥連鎖電商負責(zé)人這樣評價道。