完全訂貨會(huì)模式的品牌逐漸走向消亡，家紡行業(yè)回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，由賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，?dǎo)購員從賣貨的轉(zhuǎn)型為顧客的家居顧問，零售門店從單純家居店轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)式會(huì)所店。

曾經(jīng)那些訂貨會(huì)的模式，背后隱藏了太多的潛規(guī)則，家紡人已經(jīng)覺醒，已經(jīng)開始變得理智，那是因?yàn)樘嗟娜嗽谟嗀洉?huì)模式下，被傷的體無完膚，被痛的負(fù)債累累；

家紡行業(yè)已經(jīng)提前透支了太多的“體力”

看訂貨會(huì)模式帶給我們的畫面：品牌商為了所謂的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，將庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個(gè)季的訂貨會(huì)；

品牌商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，預(yù)測著半年之后的流行元素和流行色，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到家居業(yè)來，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開，諸不知有多少渠道商，省級代理、城市代理，為了那些品牌商壓的訂貨指標(biāo)，卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品；

是誰的錯(cuò)？讓訂貨會(huì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移游戲玩的如火如荼？
是誰的錯(cuò)？讓訂貨會(huì)模式的品牌如此盛行卻如此害人？
品牌商為了市場占有率而忽略了產(chǎn)品的核心！
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，為了開店而開店！

家紡經(jīng)理人忽悠企業(yè)老總的時(shí)代即將過去

最近這些年，不少缺失專業(yè)能力的所謂職業(yè)經(jīng)理人，他們諫言獻(xiàn)策品牌商的老總們，把市場占有率，把開店率放在了首位，把所謂的開店支持放在了首位，卻把最核心的產(chǎn)品核心給弄丟了，

于是門店是多了，所謂的市場占有率是多了，但是終端門店的銷售業(yè)績卻大幅下降了，不要忘記了當(dāng)產(chǎn)品失去市場競爭力以后，最終的結(jié)果會(huì)是什么？

于是一家一家所謂的家紡品牌商，紛紛落馬，紛紛倒閉，這也是為什么這兩年那么多品牌倒閉活不下去的原因。

那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，我們看看他們到底來之哪里？有的曾經(jīng)只是一家小公司的拓展業(yè)務(wù)而已，跑到另一家企業(yè)卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路；

有的只是曾經(jīng)另一家所謂的品牌的部門經(jīng)理而已，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業(yè)成為了總監(jiān)級的管理高層，然后發(fā)生的是什么？計(jì)劃開店和年度利潤的方案做的好比仙人，企業(yè)老總一看賺錢原來如此容易，無節(jié)操的放政策，無節(jié)操的盲目開店，最后卻發(fā)現(xiàn)，埋葬了自己的企業(yè)，也拉進(jìn)來太多陪葬的省級代理商和零售加盟商！

當(dāng)許多的所謂的品牌發(fā)現(xiàn)那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是在為企業(yè)自掘墳?zāi)购螅?dāng)這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商，開始醒悟，也開始理智，所以從2014年開始，那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，逐漸被拋棄，

因?yàn)樗洪_了忽悠的面紗，看清了腳踏實(shí)地才是品牌企業(yè)的良性之路，所以中國職業(yè)經(jīng)理人模式以死，但是被這些職業(yè)經(jīng)理人惡意操作的家紡行業(yè)，卻啟動(dòng)了報(bào)復(fù)性洗牌之路，其實(shí)中國家居行業(yè)內(nèi)提前透支了太多的體力，行業(yè)洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，只不過讓這一天來的更快了而已！

企業(yè)合伙人模式，卻也由此誕生并被熱炒！

完全訂貨會(huì)模式的品牌逐漸走向消亡

話說中國家紡人已經(jīng)開始醒悟，中國零售商開始明白，原來那些訂貨會(huì)模式所謂品牌，都在偷笑著把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了我，我還能繼續(xù)扮演傻子嗎？

所以，完全訂貨會(huì)模式的品牌，訂貨會(huì)的訂單量開始逐年下滑，而且是大幅度下滑，因?yàn)橛嗀洉?huì)模式，就好比是猜石頭剪刀布的游戲，而贏家永遠(yuǎn)是品牌商，而輸家呢？必然是代理商和加盟商，因?yàn)橹灰腥擞嗀浧放粕叹唾嶅X了，而訂貨的人呢？風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，盈虧自理!

所以才會(huì)有剛成立三年不到的新品牌商，2013年訂單量達(dá)到2400萬，而2014年訂單量才1500萬不到，下滑因?yàn)槭裁?？因?yàn)楫a(chǎn)品太差了，零售商賣不出去，庫存太多了，都被庫存壓怕了！
你以為品牌商給你的裝修支持，給你的道具支持真的是白送的？想太多了吧，想想為什么商品的面料越來越差，商品的做工越來越差，但是供貨價(jià)卻越來越高？因?yàn)槭裁?？因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，這些所謂的支持都是要從降低商品成本上賺回來！

家紡行業(yè)報(bào)復(fù)性洗牌時(shí)代已經(jīng)開啟

但是2016年真正的報(bào)復(fù)性品牌倒閉潮和關(guān)店潮卻開始來臨！
因?yàn)檎嬲嗀洉?huì)敢下單的客戶將越來越少
因?yàn)槊靼琢擞嗀洉?huì)模式就是圈錢游戲的人越來越多
因?yàn)榧壹徯袠I(yè)品牌盲目凸起，受傷離開家紡行業(yè)的人越來越多
因?yàn)檫@些年家紡品牌的盲目開店圈錢，失去信心的人越來越多
所以，家紡人開始清醒了，而完全訂貨會(huì)模式的家居品牌企業(yè)，卻在逐漸死去！
而那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)，卻會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)式增長，因?yàn)槲C(jī)更多的時(shí)候，也蘊(yùn)含著新的商機(jī)！

家紡行業(yè)在返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，卻也在隨著市場大環(huán)境的進(jìn)化而變化，由最初的賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，?dǎo)購員也從單一的我就是一個(gè)賣貨的，轉(zhuǎn)型成為了我是顧客的家居顧問，華麗轉(zhuǎn)身成為了顧問式賣手

零售門店也從最初的單純家居店，轉(zhuǎn)型成為了體驗(yàn)式會(huì)所店，從最初的擺貨變成了講究商品陳列搭配的視覺體驗(yàn)和感受服務(wù)的舒心體驗(yàn)，所以我們的售賣模式在轉(zhuǎn)變，我們的零售管理體系必須調(diào)整，未來的零售門店管理體系，必然是有服務(wù)才有……未來！