有的朋友問我：
為什么現(xiàn)在家紡生意越來越難做賣了？
為什么現(xiàn)在客戶越來越挑剔了？
其實不是家紡難賣，是你覺得家紡難賣，但是依然有很多做得風(fēng)風(fēng)火火的家紡店，為什么你的門店就沒有客戶了？
你覺得客戶越來越挑剔，但是客戶依然會在別的公司選擇產(chǎn)品，為什么客戶就是不買你家的產(chǎn)品了？所以根本的問題不是家紡難做和客戶挑剔，而在于你還沒有搞懂兩個字！
價值
如果你搞懂了，家紡會越賣越順利，搞不懂你會越做越困難！
曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小公司，價格很低，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？”
通常，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
【沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新?！?/span>
——獻給同質(zhì)化競爭者
產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值！
路虎很貴，開的人越來越多；
夏利很便宜，開的人卻越來越少。
諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉；
蘋果貴，用的人卻越來越多。
為什么？
因為客戶買的永遠不是便宜，
而是產(chǎn)品價值！
所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，
不要因為它便宜好賣，
而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，
單憑低價，走不遠！
好產(chǎn)品，
不是貴在價格，而是貴在價值！
營銷新思維：營銷從來不是低價，是引導(dǎo)客戶需求。不談價格，談價值！
男：老板，洗澡多少錢？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男：你搶錢??！
店老板：你想去男浴池還是女浴池？
男：...果斷交了100塊！進去女浴池一看，臥槽，全是男的！
浴池里的兄弟：…尼瑪，又來一男的！
為什么奢侈品以漲價來促銷，而國內(nèi)眾多商家卻以低價求生存？為什么中國品牌走向國際的屈指可數(shù)？
大多商家熱衷于打價格戰(zhàn)，卻沒把心思花在提升產(chǎn)品品質(zhì)、滿足客戶需求上！
大多數(shù)消費者購買產(chǎn)品時以價格來衡量，誰價格便宜就買誰的，很少考慮到品質(zhì)和服務(wù)！
商家為了降低價格，不惜降低品質(zhì)，不愿意投入資金研發(fā)，很少給員工漲工資...導(dǎo)致產(chǎn)品沒創(chuàng)新，用戶體驗打折扣，員工服務(wù)意識降低...最后走向不歸路！
看來物美價廉的時代已過去！好產(chǎn)品就應(yīng)該有好的價格，這也是對產(chǎn)品和人的尊重！
家紡人，你說呢？
家紡百事通版權(quán)及免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明"來源：家紡百事通"的所有作品，版權(quán)均屬于家紡百事通，轉(zhuǎn)載使用時務(wù)必注明"來源：家紡百事通"。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。2、凡本網(wǎng)注明"來源：XXX（非家紡百事通）"的作品，均為轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
3、家紡百事通尊重各行業(yè)網(wǎng)站及通訊員之版權(quán)，如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)未署名而刊登您的稿件，請與我們聯(lián)系。家紡百事通熱誠歡迎家紡行業(yè)相關(guān)人士成為本網(wǎng)通訊員。
4、有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：tousu@jfbst.com（電子郵箱）。
