有信心的人,可以化渺小為偉大,化平庸為神奇。 —— 蕭伯納
近日,一組疊藏兄弟會二次進藏自駕游的照片,在疊石橋網(wǎng)銷圈引起了不小的影響。今天我們這篇文章的主人公是其中的一位!對,就是他——春皖家紡董事長張聚達!
張聚達:農(nóng)村娃到海門徽商商會會長的傳奇之路
春皖家紡董事長張聚達,來自安徽一個貧苦的農(nóng)村,靠著自己的努力,十年的時間,從一個普普通通的家紡一線工人,到成立自己的家紡工廠,再到當選海門徽商商會會長,走過了一段坎坷而又豐富的傳奇之路。近日,小編有幸拜訪到張聚達,給大家聊一聊他的創(chuàng)業(yè)故事。
貧窮的條件,造就了一個自卑的男孩
1985年,張聚達出生在安徽省阜陽市臨泉縣的一個貧窮的農(nóng)村。這個地處皖豫交界的地方被稱為中國內(nèi)地金三角,社會環(huán)境復雜,經(jīng)濟發(fā)展落后。張聚達父輩上三代都是地地道道的農(nóng)民,居住在泥土建造的房子里,這種居住環(huán)境在當?shù)剞r(nóng)村是普遍現(xiàn)象。
(初中時期的張聚達和他的家)
初中畢業(yè)后,張聚達到臨泉縣城念高中。初出農(nóng)村的他意識到原來外面世界這么大。也慢慢發(fā)現(xiàn)家里經(jīng)濟條件、生活水平等方面與周邊孩子的差距,原先性格開朗的他日漸自卑。因為自卑,張聚達在高中時代的生活倍感壓抑,高考發(fā)揮也不好,成績只能上一個??圃盒?。
人生的十字路口,選擇改變了人生
因為成績不是很理想,是否繼續(xù)上學成為張聚達一家人面臨的選擇。親戚、鄰居都勸張聚達及其父母,說專科上出來之后還是一樣要找工作,給別人打工,還不如現(xiàn)在就出去找份工作,早掙錢早娶媳婦早養(yǎng)家!
高考之后的暑假,張聚達跟著鄰居在江蘇華西村一家工廠上班,做車床工!枯燥、勞累的工作,讓18歲的張聚達開始思考自己的人生:如果不上學,難道自己一輩子就這么打工干下去嗎?上學呢,也許還有一條不一樣出路!
張聚達決定,還是回去念書。
在接到學校的錄取通知書后,張聚達拿上家里東拼西借的7000元高昂(對于這個家庭來說)學費,前往合肥,開始了自己的大學之路。
張聚達說,大學的生活,對自己的改變最大!在大學里,張聚達嘗試著去爭取一些東西,也經(jīng)常暗示自己一定要相信自己。大學里,先后競選班長、學生會主席,并取得成功。學習刻苦,成績優(yōu)異,也讓老師對其贊賞有加。三年的學習、鍛煉,張聚達的高中同學曾感慨,這完全就不是同一個人了!
結(jié)緣家紡,創(chuàng)業(yè)初期虧得差點只剩底褲
2006年,張聚達大專畢業(yè),決定繼續(xù)深造,準備自考中國科技大學本科學位。學校領(lǐng)導也給予了一定的幫助,安排了一份保安夜班的工作,方便張聚達能夠有清凈的環(huán)境學習。
在上夜班期間,張聚達經(jīng)常給一位半夜下班的人開門,一來二去就熟了起來。原來,這位經(jīng)常半夜下班的人是一家外貿(mào)公司家紡部的業(yè)務(wù)經(jīng)理,也是通州姜灶工業(yè)園一家家紡企業(yè)的合伙人。這業(yè)務(wù)經(jīng)理覺得張聚達為人誠懇、老實,學的又是企業(yè)工商管理,便極力推薦張聚達到南通闖一闖。說得多了張聚達也心動了。2006年10月份,張聚達在業(yè)務(wù)經(jīng)理的推薦下,只身前往這家企業(yè),開始了打包、充棉、包被子等家紡一線工作。
從最底層的一線工人,張聚達通過自身的努力、勤奮,逐漸被企業(yè)老板賞識,6年后的2012年,張聚達已經(jīng)成長為企業(yè)廠長,負責日常生產(chǎn)管理。而這時,張聚達管理理念與企業(yè)老板家的新少帥理念不符,張聚達倍感壓抑,這也讓張聚達萌生了一個想法,想自己創(chuàng)業(yè)!
為了避免與老東家的外貿(mào)業(yè)務(wù)沖突,張聚達決定做內(nèi)銷加工。拿著幾年攢下的5萬塊錢,租了個房子,采購了幾臺機臺,找了幾個老鄉(xiāng),一個代加工小作坊就成立了!但是,實際操作往往出乎預(yù)料,由于經(jīng)驗不足,沒有穩(wěn)定的客戶源,經(jīng)常面臨著沒有活干;工人技術(shù)不夠硬,返工率高;加工費有時還不能按時結(jié)清。勉強混到年底的時候,五萬塊錢的本錢差不多已經(jīng)賠光了。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷供貨,站在風口的春皖也能上天
12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓張聚達身心疲憊,張聚達認為那一年是自己人生中最難過最煎熬的一年。雖然錢虧光了,但是這一年張聚達也結(jié)識了一些做網(wǎng)銷供貨的好朋友。在張聚達想著要不要再次給人打工抑或回老家種那幾畝老田的時候,有朋友勸說,要不嘗試一下做網(wǎng)銷供貨吧!
張聚達說,這一路走過來要感謝很多人,感謝那位把自己領(lǐng)入家紡行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,感謝那家企業(yè)的老板,感謝在13年開始做網(wǎng)供時只收了5000元押金(7萬元房租欠條)的門面合租人,才讓自己結(jié)緣家紡并能在家紡行業(yè)的道路上繼續(xù)走下去。
2013年,春皖家紡艱難起步,網(wǎng)銷供貨開始營業(yè),張聚達不斷地給自己給工人們鼓勁。開始日營業(yè)額兩三千,維持成本還不夠,到五一的時候,已經(jīng)能夠把欠房東的7萬錢結(jié)清,到雙十一,網(wǎng)銷供貨終于爆發(fā)了,張聚達站到了紅利的風口,春皖家紡開始盈利。“14年春皖家紡越走越順,創(chuàng)造了2500萬的營業(yè)額。15年,春皖家紡朝著公司化運營,實現(xiàn)了3000萬營業(yè)額的突破。對于2016年,我們充滿自信,年銷售額目標定在6000萬,并通過薪資激烈制度提高全體員工積極性;通過企業(yè)聯(lián)合開發(fā)新花型,走有自己個性化道路;嘗試成立業(yè)務(wù)部,維護老客戶開發(fā)新客戶;不久將來,更會將企業(yè)股份分割,讓每一個春皖人都成為企業(yè)的主人?!睆垖π【幷f到。
(春皖家紡電商城門店)
對于未來方向,春皖家紡已經(jīng)布局疊石橋電商城。張聚達認為,疊石橋家紡城一期、二期、三期的建設(shè)都是在政府的主導下完成的,而這些成就了家紡城今天的輝煌。電商城作為政府主導的另一個項目,相信政府以后肯定會為電商城的發(fā)展出臺更多的政策。目前春皖家紡疊石橋電商城門店已經(jīng)裝修完畢,正式營業(yè)!張聚達說,這里將成為春皖家紡發(fā)展的一個新起點!
榮譽當選徽商商會會長,任重道遠
2015年12月6日,海門徽商商會成立,張聚達被選舉為第一任商會會長。張聚達說,一直想在疊石橋成立一個徽商自己的商會,為了成立商會也是天南地北地跑,也許是因為上學的時候做過學生會主席,組織能力還可以,最終海門徽商商會給建成了。對于當選會長,張聚達說,這主要還是大家對自己做事、做人的認可吧。
對于商會未來的發(fā)展,張聚達有著自己的規(guī)劃,積極宣傳徽商商會,讓更多在家紡城打拼的安徽籍老板們走進這個大家庭;平時腳踏實地的給大家辦實事,做好資源共享,互幫互助;做好企業(yè)與政府的橋梁。張聚達自謙道,總覺得自己還年輕,還承受不起商會會長這份榮譽,當找到更加合適的人選時定會讓賢。現(xiàn)在就讓自己當這開路先鋒,未來的道路還很長,那就嘗試著闖出一條路來!
彪悍的人生,需要放下,也需要尋找
2016年五一節(jié)剛過,張聚達就和他們的兄弟會成員開啟了自駕進藏之行,而此次活動,張聚達他們籌備等待了很久。他說,彪悍的人生,需要放下很多東西!而放下的同時,也必然是在尋找,只有行走在天地間,才能找到真正需要感悟的人生方向。
不管是在人生的方向,還是在企業(yè)發(fā)展的方向,張聚達一直勇往直前!
結(jié)語:
張聚達在春皖家紡官方網(wǎng)站的企業(yè)介紹里寫到,春皖家紡由前期的單純加工逐步走向生產(chǎn)、銷售,研發(fā)為一體的專業(yè)網(wǎng)銷供貨商。我們的使命就是服務(wù)好每一位客戶,賣的不僅是產(chǎn)品,更是服務(wù)。質(zhì)量就是我們的生命線,我們對每一件產(chǎn)品都負責!“春晚”是中國老百姓喜歡的文化大餐,“春皖”要成為中國老百姓喜歡的家紡品牌。
簡單的幾句話,勾勒出了一個普通家紡人的“春晚夢”,在此衷心祝愿春皖家紡越來越好?。ㄎ恼逻x自:家紡百事通)
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