中國(guó)疊石橋國(guó)際家紡城，作為全中國(guó)最大的集家紡生產(chǎn)、批發(fā)、零售、網(wǎng)銷供貨為一體的專業(yè)型市場(chǎng)，這里的家紡產(chǎn)品琳瑯滿目。在這么一個(gè)緊緊圍繞著家紡的專業(yè)市場(chǎng)里，有一個(gè)人特立獨(dú)行，他不做傳統(tǒng)的家紡，而卻在賣拖鞋。他叫陳大偉，執(zhí)著的堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，在重重困難面前不低頭不放棄。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)他的故事，分享下他關(guān)于“鞋”的門道。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭

陳大偉，滿族、1978年出生在吉林省延邊朝鮮族自治州一個(gè)教師家庭。從小在比較正統(tǒng)的家庭教育環(huán)境中長(zhǎng)大的他卻有著一顆不安分的心。高中畢業(yè)之后，不再求學(xué)，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。

97年，不到20歲的陳大偉和幾個(gè)朋友合伙湊錢開(kāi)了一家汽車租賃公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)匾伯a(chǎn)生了不小的影響，良好的信譽(yù)讓當(dāng)?shù)厝擞锌沼嗟能嚩紩?huì)掛靠到其公司名下。營(yíng)業(yè)收益還算可以。

不久，陳大偉又經(jīng)營(yíng)起一家液化氣罐充氣公司。90年代末，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始管道輸送天然氣，百姓家常用的是液化氣罐。陳大偉覺(jué)得其中有商機(jī)，就租了一個(gè)廠房，開(kāi)了一家液化氣公司。公司液化氣通過(guò)罐裝車從吉林吉化公司采購(gòu)，又雇傭人通過(guò)走街串巷的方式收集空液化氣瓶，回來(lái)充滿氣再給人家送去。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的陳大偉隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間加長(zhǎng)，漸漸發(fā)現(xiàn)自身存在不足，在目前所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域內(nèi)再也無(wú)法拓展，事業(yè)好像就只停留在這一小打小鬧的水平。

艱苦的日本求學(xué)之路

2000年，感覺(jué)到自身欠缺的陳大偉，一次機(jī)緣，認(rèn)識(shí)了一位日本大學(xué)的教授。通過(guò)交流后，認(rèn)識(shí)到原來(lái)自己的知識(shí)局限了自己的眼界，也局限了自己事業(yè)的發(fā)展道路。陳大偉決定，得繼續(xù)深造?？墒侨ツ睦飳W(xué)習(xí)呢？

吉林省延邊朝鮮族自治州與朝鮮交界，南隔圖們江與朝鮮咸鏡北道、兩江道相望，同時(shí)又面臨日本海，這里的人們出國(guó)求學(xué)經(jīng)商是常態(tài)。經(jīng)過(guò)一番慎重的思考之后，陳大偉決定前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本。他覺(jué)得在那里他可以學(xué)到更多。

2000年10月，陳大偉抵達(dá)日本千葉縣市川市一語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)日語(yǔ)。沒(méi)有什么日語(yǔ)基礎(chǔ)的陳大偉，經(jīng)過(guò)1年半的日語(yǔ)學(xué)習(xí)，靠著自己的努力和勤奮，順利通過(guò)考試，進(jìn)入東京板橋區(qū)大東文化大學(xué)主修經(jīng)濟(jì)學(xué)。也是在這1年半的日語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中，陳大偉結(jié)識(shí)了自己以后的妻子。

東京大東文化大學(xué)是一所有著90多年歷史的私立大學(xué)。在這里中國(guó)的留學(xué)生比較多。性格外向的陳大偉在一群留學(xué)生中脫穎而出，成為了600多人的留學(xué)生協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

上大學(xué)后，生活學(xué)習(xí)等花費(fèi)數(shù)額較大，不得不開(kāi)始勤工儉學(xué)。陳大偉回憶起那段求學(xué)及勤工儉學(xué)的日子很感慨，他說(shuō)白天上學(xué)，晚上出去打工，他曾經(jīng)在一家酒店當(dāng)洗碗工，碗、盤(pán)子都不是用手端的而是用傳送帶傳送的，看著堆積如山的盤(pán)子，不停的重復(fù)相同的動(dòng)作，人只能像機(jī)器一樣，很苦很累。

陳大偉先后還干過(guò)理發(fā)店勤雜工、飯店端盤(pán)子的服務(wù)員、廚房幫廚、超市收銀員、賓館服務(wù)員、中文教師等等。大四在東京池袋車站一家餐廳，從晚上7點(diǎn)半工作到半夜11點(diǎn)，主要的工作任務(wù)是到街上幫餐廳招攬顧客。由于語(yǔ)言、國(guó)籍等原因并不讓人信任，工作業(yè)績(jī)不好。陳大偉觀察思考，總結(jié)了一套自己招攬顧客的本事：通過(guò)路人行走的腳步是否匆忙來(lái)判斷一個(gè)人是否有吃飯的意愿；通過(guò)穿著打扮來(lái)判斷一個(gè)人的消費(fèi)水準(zhǔn)，從而推薦什么樣菜品可以打動(dòng)人心；通過(guò)幽默的語(yǔ)言和開(kāi)朗的性格也能讓更多的人接受自己。也是通過(guò)這些辦法，陳大偉的名氣越來(lái)越響，池袋附近的日式料理、意大利面館、披薩店都找他來(lái)幫忙做招攬顧客的工作。最忙的時(shí)候，陳大偉同時(shí)兼顧四家餐廳，腰上最多掛過(guò)六部對(duì)講機(jī)。東京地區(qū)平均小時(shí)工資在900-1000日元，而這時(shí)陳大偉一個(gè)小時(shí)的收入至少有2000多日元，此外因招攬的顧客多還有額外的酒水提成。這時(shí)候在日本的日子才稍微好過(guò)一點(diǎn)。

回國(guó)還是留日本

2005年，陳大偉通過(guò)勤工儉學(xué)完成了自己大學(xué)四年的課程。大學(xué)畢業(yè)后面臨了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，回國(guó)還是繼續(xù)留在日本。

當(dāng)初抱著充電的目的來(lái)到日本，雖然上過(guò)大學(xué)，也在社會(huì)上工作過(guò)。但是陳大偉覺(jué)得，這一段時(shí)間的經(jīng)歷，自己并沒(méi)有接觸到真正意義上日本的企業(yè)，也沒(méi)有了解到日本企業(yè)的工作環(huán)境、管理管理方式、運(yùn)營(yíng)方法等核心的內(nèi)容。就這么回國(guó)了，有點(diǎn)虧大了。于是決定繼續(xù)留在日本，通過(guò)面試進(jìn)入東京友和株式會(huì)社工作，這是一家居家用品行業(yè)日本最大批發(fā)商。從最基本的新人培訓(xùn)到市場(chǎng)銷售，一干就接近六年。也是這接近六年的時(shí)間，陳大偉對(duì)日本的整個(gè)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)模式均有了深刻的理解。

2011年，日本福島核電站因海嘯引發(fā)事故?？紤]到安全等問(wèn)題，陳大偉和愛(ài)人產(chǎn)生了回國(guó)的想法。在回國(guó)前，陳大偉決定在日本做一些回國(guó)發(fā)展的鋪墊，隨著孩子降臨的日期越來(lái)越近，2012年1月，陳大偉夫妻兩回國(guó)?；貒?guó)后，在上海西藏北路租了一個(gè)寫(xiě)字樓，開(kāi)辦了一貿(mào)易公司。利用在日本積攢下的人脈和商業(yè)渠道，主要從事進(jìn)口廚房用品銷售業(yè)務(wù)。

突圍重重苦難

2013年6月，身在海門的岳父由于身體原因，想讓陳大偉回來(lái)接手掌管自己辛苦創(chuàng)辦的南通維達(dá)鞋業(yè)。陳大偉又一次從最低層員工做起，深入一線摸索了解，半年后正式任命為公司總經(jīng)理。南通維達(dá)鞋業(yè)有限公司成立于1984年，員工900余名，公司主要從事外貿(mào)皮鞋生產(chǎn)、出口業(yè)務(wù)，是目前華東地區(qū)出口日線規(guī)模最大的鞋企之一，14年出口額1.6億元。任職總經(jīng)理后，面臨人民幣升值日元貶值、勞動(dòng)力工資上漲、行業(yè)原材料成本上漲等多方面的不利因素，陳大偉采取多項(xiàng)措施進(jìn)行改革，接觸日本零售企業(yè)增加外貿(mào)銷售渠道、培養(yǎng)企業(yè)文化、改善生產(chǎn)流程?？墒牵瑢?shí)際效果并不明顯。

陳大偉思考，企業(yè)發(fā)展壯大不動(dòng)本質(zhì)的根源在哪里呢，是因?yàn)橐郧暗臉I(yè)務(wù)只是貼牌生產(chǎn)沒(méi)有自己的品牌嗎？于是陳大偉注冊(cè)了路米奈品牌。

路米奈品牌是日本的一個(gè)非常有名氣的鞋服品牌。開(kāi)始陳大偉想申請(qǐng)?jiān)撈放频氖跈?quán)，允許其在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。溝通后，日本方根本就不在乎中國(guó)的市場(chǎng)，允許陳大偉在中國(guó)自由注冊(cè)和使用。于是路米奈成為陳大偉自己的品牌。有了品牌后，陳大偉看到靠傳統(tǒng)的店鋪銷售模式已經(jīng)很難在市場(chǎng)上獲取額外的份額了，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。

陳大偉第一次來(lái)疊石橋，是偶然機(jī)緣。有一次，公司的包裹托運(yùn)到了疊石橋，陳大偉到疊石橋拿包裹時(shí)發(fā)現(xiàn)，疊石橋市場(chǎng)條件成熟，規(guī)模大，人流量大，物流豐富，信息反饋迅速等優(yōu)勢(shì)。最重要的是淘寶電商在這里已經(jīng)形成了規(guī)模?？紤]到這里主要是從事家紡的，跟皮鞋完全沒(méi)有關(guān)系，而居家拖鞋可以算是家紡類的小件，那可不可以在這里做居家拖鞋呢？陳大偉感覺(jué)到這里隱藏著無(wú)限大的商機(jī)。

期待聆聽(tīng)勝利的號(hào)角

認(rèn)識(shí)到疊石橋電商市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)后，陳大偉在疊石橋被城北路租了一家門店，開(kāi)始了電商供貨之路。雖然通過(guò)自己的努力，通過(guò)促銷等方式也打開(kāi)了市場(chǎng)，但是也存在一些讓他擔(dān)憂的問(wèn)題。陳大偉發(fā)現(xiàn)，目前從事的電商在銷售家紡類用品時(shí)，因思想觀念的局限性，一部分淘寶電商因?yàn)榇黉N而把他的拖鞋當(dāng)成贈(zèng)品去贈(zèng)送，而不會(huì)把拖鞋當(dāng)成寶貝去賣。這對(duì)路米奈品牌的定位、維護(hù)和價(jià)值的提升都是不利的。

陳大偉意識(shí)到，得轉(zhuǎn)換思路。低端市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值那就定位高端居家鞋。對(duì)于這個(gè)居家鞋品牌，陳大偉非常自豪，這個(gè)名字來(lái)源的靈感，是自己女兒出生之后開(kāi)口說(shuō)話，第一次喊媽媽，不是叫“媽媽”，而是叫“媽媽呀”。陳大偉感覺(jué)很親切，很有愛(ài)，很能讓大家接受，說(shuō)不定以后用得上，就注冊(cè)了這個(gè)品牌--MAMAYA（媽媽丫）。產(chǎn)品有了，品牌有了，銷售渠道怎么辦？

陳大偉決定利用當(dāng)下最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，借助微商的方式進(jìn)行銷售。他調(diào)查分析了疊石橋周邊的微商群體，結(jié)合自己的實(shí)際，制定了自己的一套微商政策。對(duì)于微商，陳大偉有著自己深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為微信平臺(tái)是個(gè)社交平臺(tái)，這個(gè)社交平臺(tái)可以縮短人與人之間溝通的距離降低交易成本，在將來(lái)微商將勢(shì)不可擋。

陳大偉有自己的生產(chǎn)工廠，三十年維達(dá)鞋業(yè)本身就是一個(gè)信譽(yù)和品牌，決定利用微商做工廠直銷模式，廠家包含生產(chǎn)、包裝、代發(fā)、售后等一系列服務(wù)，而微商只要需找消費(fèi)客戶降低微商從事的難度。此外通過(guò)低廉的代理加盟費(fèi)、較高的地區(qū)年銷售額返利制度，讓微商代理增加與自己企業(yè)的粘度。

陳說(shuō)，在今天經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)狀下，思想觀念日新月異，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)跟不上時(shí)代的潮流進(jìn)行轉(zhuǎn)型，必將死；跟上時(shí)代潮流但是跟在別人屁股后面別人怎么做自己也怎么做沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)也難有作為。對(duì)未來(lái)，陳大偉充滿信心，他說(shuō)我要資金有資金，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，要知識(shí)有知識(shí)，要想法有想法，只要我找準(zhǔn)微商發(fā)展的方向，我就不相信MAMAYA品牌做不起來(lái)。我就要“做中國(guó)最好居家鞋”。

一路風(fēng)風(fēng)雨雨，突圍重重困境。陳大偉帶領(lǐng)著MAMAYA品牌再一次以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在疊石橋家紡市場(chǎng)上。所有的拼搏和努力，就像一個(gè)昂首挺胸大步向前的戰(zhàn)士，不畏刀山火海困難險(xiǎn)阻，勇往直前。期待聆聽(tīng)到他吹響勝利的號(hào)角！