前言：2014夏季達(dá)沃斯論壇的開(kāi)幕式上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)稱(chēng)，要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)愿望的人都有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新、創(chuàng)造的血液在全社會(huì)自由流動(dòng)，讓自主發(fā)展的精神在人民當(dāng)中蔚然成風(fēng)。距此已過(guò)一年時(shí)間，現(xiàn)在看來(lái)，全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

一位普通的草根創(chuàng)業(yè)者

在中國(guó)最大的家紡市場(chǎng)中國(guó)疊石橋國(guó)家家紡城周邊，生活著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通的草根創(chuàng)業(yè)者，他們有一個(gè)比較時(shí)尚的名字，叫做微商。一群依靠著家紡市場(chǎng)養(yǎng)活自己養(yǎng)活家人的普通創(chuàng)業(yè)者。今天我們要說(shuō)的只是其中很普通普通的一位。

他叫張利輝，通州張芝山人，90年出生，25歲，個(gè)頭不高，戴一副眼鏡，握手時(shí)手心涼涼還帶著些汗，可能稍微有些緊張。面對(duì)筆者的交流，害羞靦腆。張利輝從去年九月份開(kāi)始，從事微商，摸爬滾打接近一年的時(shí)間。

每天早上6點(diǎn)起床，洗刷早飯，坐在電腦前，收集一天的最新家紡信息，挑選出性?xún)r(jià)比較高、款式新穎、花型獨(dú)特的新品，下載圖片，收集整理，傳送給自己的代理商，上傳到朋友圈。接下來(lái)的時(shí)間就是收集自己以及從各代理商上報(bào)上來(lái)訂單。等到下午的時(shí)候，根據(jù)一天的訂單找代發(fā)或者親自找門(mén)市拿貨發(fā)貨。

這幾乎成了張利輝一整天的標(biāo)準(zhǔn)工作流程。

走上微商創(chuàng)業(yè)的道路

機(jī)緣往往都是在不經(jīng)意間改變了一個(gè)人的人生軌跡。

14年9月份，張利輝有一次看見(jiàn)自己的朋友在微信朋友圈里發(fā)家紡四件套圖片，了解后知道這就是做微商。當(dāng)時(shí)他從事一份還算可以的數(shù)控管理工作，但是這次的接觸讓他決定辭職，選擇從事家紡微商，開(kāi)始自己的草根創(chuàng)業(yè)的道路。

90后的年輕人，帶有明顯的時(shí)代特征，勇敢有沖勁，向往個(gè)性和自由。這在張利輝的身上體現(xiàn)得比較明顯。張利輝說(shuō)，自己出生在普通老百姓的家庭，父母是農(nóng)民，沒(méi)有顯赫的身份背景；有理想想成就自己的一番事業(yè)，可沒(méi)有強(qiáng)有力的資金支持，曾也想通過(guò)自己的雙手白手起家創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富，可又出入無(wú)門(mén)。這一次的偶然接觸，張利輝決定，就干微商了。這一干就快一年了，當(dāng)問(wèn)道收益如何，張利輝有些小驕傲：“現(xiàn)在一天好的話(huà)純收益五六百，情況一般的話(huà)也能有個(gè)二百左右，能養(yǎng)活自己，比上班打工要好很多。最關(guān)鍵的是自由，其余時(shí)間我可以選擇做自己喜歡的事情?！?/span>

張利輝的經(jīng)驗(yàn)

張利輝具有明顯的兩代人特征，農(nóng)耕文明和商業(yè)文明相結(jié)合的新一代創(chuàng)業(yè)者。他具有他父輩的勤懇樸實(shí)、吃苦耐勞的典型農(nóng)民樸素精神；同時(shí)，又接受過(guò)現(xiàn)代化的教育，對(duì)當(dāng)代社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展、改革變遷有著敏銳的觀(guān)察思考能力和適應(yīng)能力。

抓住微商可以說(shuō)是具有敏銳的觀(guān)察思考能力和適應(yīng)能力，那么在微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所堅(jiān)持的真誠(chéng)做人、保證質(zhì)量、保證性?xún)r(jià)比、保證售后服務(wù)又體現(xiàn)了他的樸素精神。

張利輝說(shuō)，在疊石橋從事微商的人成千上萬(wàn)，我不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，我也不會(huì)花枝招展的廣告，那我只能挑選好的商品，挑選客戶(hù)所需的產(chǎn)品，他們需要的就是我要做的。

張利輝還說(shuō)，做生意先賣(mài)信譽(yù)，賣(mài)信譽(yù)先賣(mài)人品，一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人遠(yuǎn)比一個(gè)聰明的人更加容易成功。從朋友圈人脈關(guān)系一片空白到現(xiàn)在一、二級(jí)代理30多人平均每天20多訂單的成績(jī)，都是堅(jiān)守著這些基本原則走過(guò)來(lái)的。起步階段，不知道從何處著手，就從自己的親戚、朋友、同學(xué)開(kāi)始，因?yàn)檫@都是熟人，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較理解和支持一點(diǎn)。但熟人之間做生意最根本最關(guān)鍵的就是不能讓他們有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，只要有過(guò)一次上當(dāng)受騙的感覺(jué)，他們以后再也不會(huì)搭理你了。而這就要堅(jiān)守人品、保證質(zhì)量和信譽(yù)，還要保證售后。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，張利輝這樣才慢慢地打開(kāi)市場(chǎng)。

做微商要有信任和自信

張利輝說(shuō)，做微商首先要培養(yǎng)人與人之間的信任。雖然有一段時(shí)間，微商的名譽(yù)被一些賣(mài)面膜、化妝品的人群給做壞了，但那只是一時(shí)的，經(jīng)過(guò)調(diào)整和行業(yè)的反思，目前做微商的環(huán)境也越來(lái)越好。

張利輝為什么會(huì)選擇做微商而不做淘寶呢，他認(rèn)為微商可以更有效的建立起人與人之間的信任，通過(guò)語(yǔ)音、視頻保證了商家和客戶(hù)的直接溝通，微商建立關(guān)系的基礎(chǔ)是人，而不是商品，對(duì)人認(rèn)可了才會(huì)對(duì)所賣(mài)商品的認(rèn)可，再說(shuō)家紡用品是實(shí)實(shí)在在的，可以讓人看得見(jiàn)、摸得著，可以知道它的面料、工藝具體如何，而不像化妝品那樣讓人感知不到、心里沒(méi)底。

其次，做微商還要有自信。

張利輝說(shuō)，微商刷朋友圈會(huì)遭到部分人的反感，但是不能因?yàn)椴糠秩说姆锤卸x擇放棄，在發(fā)朋友圈的時(shí)候，我會(huì)選擇充滿(mǎn)自信、陽(yáng)光和正能量的詞語(yǔ)。

有時(shí)候他也會(huì)遇到一些麻煩，比如代發(fā)把地址搞錯(cuò)，需要親自去溝通解決；有時(shí)候客戶(hù)會(huì)質(zhì)疑質(zhì)量問(wèn)題，需要耐心的解釋?zhuān)挥袝r(shí)也會(huì)受到一些爭(zhēng)議，問(wèn)為什么淘寶上的同款要比你的便宜？等等問(wèn)題，都需要自己有強(qiáng)烈的自信心。

張利輝說(shuō)：“做微商最快樂(lè)的事就是客戶(hù)收到寶貝后反饋說(shuō)很滿(mǎn)意，最享受的感覺(jué)是解決問(wèn)題后渾身輕松。”

做微商讓張利輝不僅更加自信，也結(jié)交了不少好朋友。

在采訪(fǎng)的最后，張利輝說(shuō)：“微商才剛剛崛起，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，微商是一個(gè)新的電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，相信微商會(huì)越來(lái)越好?！?/span>

結(jié)束語(yǔ)：像張利輝這樣默默無(wú)聞地從事微商的，在疊石橋家紡城還有很多很多，他們埋著頭腳踏實(shí)地地干著自己的事情，看以一個(gè)個(gè)微不足道個(gè)體，匯聚起來(lái)的洪流正逐漸改變著這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式。正如我們的總理李克強(qiáng)所說(shuō)的“借改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在中國(guó)960萬(wàn)平方公里的大地上掀起一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的新浪潮。” 如此，中國(guó)人民勤勞智慧的“自然稟賦”就會(huì)充分發(fā)揮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”就會(huì)更新?lián)Q代升級(jí)。（編輯：家紡百事通疊石橋）