1.時代背景

共所周知，中國在最近幾年中，隨著國際形勢的快速發(fā)展變化，經(jīng)濟(jì)形勢起伏跌宕，變數(shù)巨大，這也直接影響到國內(nèi)各個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和命運(yùn)走向，自2008年金融危機(jī)以來，中國走過了國內(nèi)工商業(yè)企業(yè)的快速崛起期，預(yù)示著一個平穩(wěn)、快速發(fā)展的上升窗口期的結(jié)束，隨著國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成本的急速增高，國際政治形勢的影響，最早形成的世界工廠優(yōu)勢被明顯弱化，出口疲軟帶來大量出口型企業(yè)的向內(nèi)轉(zhuǎn)，加劇國內(nèi)消費(fèi)市場的競爭壓力，對于很多生產(chǎn)密集型行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，帶來巨大沖擊，使許多國內(nèi)企業(yè)面臨通道減少，競爭加劇，創(chuàng)新乏力，成本高企，利潤萎縮的局面，一些具有清晰戰(zhàn)略意圖，具備風(fēng)險(xiǎn)管控能力，融資渠道暢通的企業(yè)，快速崛起，那些在國家發(fā)展窗口期成長起來的企業(yè)，在面臨瞬息萬變的市場變局時，缺少應(yīng)變能力，固步自封，沒有創(chuàng)新精神，缺少風(fēng)險(xiǎn)意識的企業(yè)，逐漸萎靡、消亡，這個過程雖然是從2008年開始，在2010年至2012年出現(xiàn)一個盤整過程，但并沒有結(jié)束，2012年到現(xiàn)在，在更深入的發(fā)展擴(kuò)大的進(jìn)程中，未來兩到三年，看不到結(jié)束的跡象，所以，這幾年不斷被專家、學(xué)者提出的洗牌概念，不是已經(jīng)接近尾聲，而是更大的發(fā)展期，這一點(diǎn)，我相信許多企業(yè)家是有深刻認(rèn)識的，并且，這個洗牌過程，在短期內(nèi)看不到結(jié)束的跡象。

2.行業(yè)現(xiàn)狀

家紡行業(yè)在這次史無前例的變局中，也和其他行業(yè)一樣，經(jīng)歷了大起大落的過程，在與一些企業(yè)家和公司高管的交流中，很多人提出這樣的疑問，這幾年，國家對于拉動內(nèi)需，投入了巨大的資金支持和政策導(dǎo)向，各種研究報(bào)告也支持國內(nèi)需求的穩(wěn)步增長，可是，大多數(shù)企業(yè)的市場份額卻在徘徊或者下降，尤其一些屬于行業(yè)第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的家紡品牌，這幾年的銷售增長極為有限，甚至有很多企業(yè)是在下降，那么，是什么原因造成的呢?我們的理解是國內(nèi)大形勢不好，導(dǎo)致居民消費(fèi)能力下降，加之國家大力反腐敗，使大部分社會精英階層，尤其是政府、國有企業(yè)人員，個人消費(fèi)支出更加低調(diào)，企事業(yè)福利購買嚴(yán)重萎縮，變相消費(fèi)不足等因素所導(dǎo)致整體消費(fèi)市場萎靡不振。我個人認(rèn)為，行業(yè)增長乏力是多因素造成的，國家政策影響是其中的一個因素，同時并存的是隨著人口紅利的降低，傳統(tǒng)婚嫁人數(shù)降低，生活成本加大，社會總體支出能力變化，人口出生率下降，消費(fèi)多樣化，購買渠道多元化，渠道細(xì)分等等因素并存，導(dǎo)致現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道為主體，同質(zhì)化嚴(yán)重，價格重疊，市場重疊，融資渠道單一，產(chǎn)業(yè)融合度低下的中國家紡行業(yè)，從表象上看，增長乏力，面臨巨大的行業(yè)震蕩，其實(shí)，這是行業(yè)盤整的必然表現(xiàn)。

中國家紡行業(yè)，走過了黃金的20年，從93年的第一家床上用品外資企業(yè)的誕生開始，一直是一個快速增長，群雄逐鹿的黃金行業(yè)，行業(yè)門檻低，資金投入低，技術(shù)含量低，使得當(dāng)時大量品牌產(chǎn)生，一些只要肯吃苦，夠勤奮的企業(yè)家，快速產(chǎn)生，在那些中國到處是機(jī)會的年月里成長起來的品牌，對于憂患意識，企業(yè)文化，品牌述求，并沒有給這部分成長起來的老板留下深刻印象，家紡是一個只要渡過盈虧平衡線就可以持續(xù)盈利的行業(yè)，這也就造就了今天洗牌過程中，大批品牌老去消亡的結(jié)局，我相信，這樣的例子，行業(yè)內(nèi)的很多人，都會列舉說明的?，F(xiàn)在的中國家紡行業(yè)，面臨很多問題，那么，除了一些先天不足的企業(yè)，我個人認(rèn)為，并沒有到了一個人人自危的地步，雖然外貿(mào)形勢對中國不利，但對整個行業(yè)的影響，還是有限的，一些面臨困境的企業(yè)，主要還是體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面的，當(dāng)然，隨著近幾年國家對于資金管控的政策調(diào)整，造成企業(yè)資金流動性困難成為大部分企業(yè)的主要困難外，企業(yè)戰(zhàn)略眼光，企業(yè)家個人修為，用人機(jī)制，營銷手段，管理能力等，也是行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)所面臨的諸多困難因素。

我們的行業(yè)，不再是融資幾百萬，就可以快速成功的行業(yè)，我們將面臨的，是系統(tǒng)化，科學(xué)性的進(jìn)行管理建立的行業(yè)未來，所以，當(dāng)一些企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)時，請不要輕信一些所謂新概念，新理論，要做好充分的準(zhǔn)備，才能擁有一個可期的美好未來。

3.企業(yè)困境

戰(zhàn)略：

現(xiàn)在很多家紡企業(yè)是沒有明確可實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃的，大多都是一些提出來的口號和空洞的文字，這重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個方面，一個是老板沒有明確的戰(zhàn)略意圖，一個是職業(yè)經(jīng)理人缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，這就造成了企業(yè)是躺在市場形勢大好時留下的資本吃老本的格局，還有一種就是喊空口號，我們都知道，每個品牌在創(chuàng)建之初或者在發(fā)展過程中，或由策劃公司、或由職業(yè)經(jīng)理人、或由老板提出品牌的核心述求，號稱專家之類的品牌有很多，真正在品牌實(shí)踐過程中，去按這個核心述求規(guī)劃戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略的，卻是鳳毛麟角，究其原因，就是一些核心述求提出時的概念化和不可執(zhí)行性，這還只是品牌述求的戰(zhàn)略層面，那么，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的述求上，就更多的陷入盲目樂觀，為了數(shù)據(jù)而設(shè)目標(biāo)的大有人在，我在以前寫過的文章中有過對這方面的描述，一個沒有戰(zhàn)略眼光和符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展能力的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像一部科幻小說，帶給老板的一個虛幻的夢境，帶給團(tuán)隊(duì)的是一個無法完成的任務(wù)!當(dāng)然，有些規(guī)劃是職業(yè)經(jīng)理人為了老板的喜好，為了個人的既得利益來做的，那么，究其原因，在戰(zhàn)略層面，最應(yīng)該提高的，是企業(yè)主的個人綜合素養(yǎng)，別忘了，企業(yè)是你自己的，不要讓美麗的數(shù)據(jù)，迷惑了雙眼。戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，一定是可執(zhí)行，符合企業(yè)能力，符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的目標(biāo)，這才是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

資金：

這幾年的家紡企業(yè)發(fā)展，面臨了很多問題，大部分企業(yè)受制于早期起步階段對于銀行的依賴性過高，在國家整體調(diào)控過程中，銀行抽貸、斷貸影響巨大，使得企業(yè)資金流動性極差，再投入能力較弱，民間融資成本過大，讓很多企業(yè)過的極為艱辛，甚至于一些企業(yè)生活在水深火熱的極度煎熬中，以往大手大腳慣了的家紡企業(yè)，看著自己的固有市場在萎縮中不斷消失;

管理：

中國家紡行業(yè)普遍存在管理水平低下，浪費(fèi)嚴(yán)重，投資盲目等問題，很多企業(yè)存在家族式管理，被動管理，管理體系不健全，管理隨意性大，粗放型管理等弊端，企業(yè)好大喜功，表面文章過多，內(nèi)耗嚴(yán)重，業(yè)務(wù)流程控制混亂，團(tuán)隊(duì)向心力差，沒有或不健全的企業(yè)文化，都成為企業(yè)沒有發(fā)展動力的制約因素;

成本：

眼下的家紡行業(yè)，成本高企是有目共識的，那么，成本的居高不下有幾個方面，原材料成本自不必說，這是企業(yè)很難左右的，能做的還是在于管理上來著手，無論是資金使用上，還是市場反應(yīng)上，都還是可以為企業(yè)可以掌控的，那么，其他成本還包含哪些呢?人力成本過高、財(cái)務(wù)費(fèi)用、運(yùn)營成本、宣傳推廣等等，都成為企業(yè)生存的沉重負(fù)擔(dān)，企業(yè)要為哪些東西買單?如何實(shí)現(xiàn)資金的快速轉(zhuǎn)換?如何去做運(yùn)營管理?都是考驗(yàn)企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人的至關(guān)重要的課題，降成本也就成了很多企業(yè)每天被困擾的問題，開源節(jié)流不是口號，是需要具體有效的行動才能達(dá)成的;

渠道：

回顧家紡行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，渠道走向的變化有過兩次明顯過渡，最早的以商場、購物中心、批發(fā)市場為核心的渠道網(wǎng)絡(luò)，在90年代后期逐步向連鎖加盟形式轉(zhuǎn)變，在這個過程中，一些擁有遠(yuǎn)見的企業(yè)，在渠道轉(zhuǎn)型的過程中，充分受益，那些固守單一商業(yè)渠道的企業(yè)，最終要么萎縮、要么消亡，最早的港資企業(yè)冬冬寶就是在這個過程中由行業(yè)領(lǐng)頭羊逐步隕落的，第二次渠道革命源于最近的幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，同時在家紡行業(yè)掀起了一場渠道革命，記得在08年時，家紡行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開始嶄露頭角，到現(xiàn)在已經(jīng)形成家紡渠道的一個主力分支，部分品牌也在早期的渠道多元化中，得到了應(yīng)有的紅利，如博洋、羅萊、水星、富安娜等早期耕耘線上渠道的家紡企業(yè)。那么，這也使得現(xiàn)在多數(shù)家紡品牌企業(yè)，紛紛投身其中，但大多數(shù)企業(yè)都以失敗告終，也因?yàn)榫€上渠道的崛起，和國民購買習(xí)慣的改變，對于傳統(tǒng)線下渠道的影響可想而知，如何保住已有渠道，開拓更多的渠道來促進(jìn)增長，也是困擾家紡企業(yè)的重要因素;

l產(chǎn)品：

關(guān)于家紡產(chǎn)品，很多企業(yè)會有這樣的感觸，每年大量開發(fā)的產(chǎn)品，最終暢銷的卻寥寥無幾，一款好的產(chǎn)品，一定是得到受眾認(rèn)可的產(chǎn)品，這也是我們在品牌產(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)該多加思考的問題，被產(chǎn)品所困擾的企業(yè)不再少數(shù)，終端永遠(yuǎn)說沒有東西賣，活動時我們自己的一線人員也吵著沒東西賣，關(guān)于產(chǎn)品的困擾，一直都在各個企業(yè)中存在，所以，品線的合理規(guī)劃，和針對市場需求與優(yōu)勢市場的消費(fèi)特征來制定產(chǎn)品，才是企業(yè)該做的。

庫存：

家紡行業(yè)一直以來以庫存量大，占用資金比例高而著稱，無論是企業(yè)，還是加盟商，都為巨大的庫存而頭疼不已，能夠做到微庫存的企業(yè)已經(jīng)是很少的了，做到零庫存的幾乎沒有，那么，越是出現(xiàn)問題的企業(yè)，庫存問題越尖銳，每年銷售在下滑，庫存在增長，資金占用越來越多的企業(yè)大有人在，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展，甚至拖垮企業(yè)的也非傳說，家紡行業(yè)季節(jié)性產(chǎn)品比較集中，近年隨著與國際流行趨勢的接軌，花型款式淘汰率快速升高，對于市場反應(yīng)較慢的企業(yè)，形成庫存的風(fēng)險(xiǎn)也在加大;

人才：

企業(yè)人才困局一直以來都存在，那么，運(yùn)營尚可的企業(yè)還不算激烈，一些面臨困境的企業(yè)則尤為明顯，我們都知道，無論什么樣的人才，進(jìn)入一個企業(yè)，都需要一個融入的過程，那么，其所提出的管理理念或經(jīng)營思路，都需要一個轉(zhuǎn)化過程，能夠快速改變企業(yè)困局的，不是表象，就是陷阱，所以，很多企業(yè)會陷入一個怪圈，越是需要人才，越是找不到合適的人才，越是想留住合適的人才，越會流失，怎樣建立人才激勵體系，人才養(yǎng)護(hù)體系，鞏固團(tuán)隊(duì)、形成凝聚力、戰(zhàn)斗力，是困擾很多企業(yè)的課題;

4.尋找破局的方向

如何尋找企業(yè)的突破口，成為很多企業(yè)現(xiàn)在最大的目標(biāo)，上面我們大致歸納了家紡企業(yè)所面臨的困境和問題，當(dāng)然，企業(yè)運(yùn)營中，所面臨的問題還有很多，在未來有精力的時候，再另行文字進(jìn)行探討，針對上述提出來的問題，我以個人的眼光和能力，做一一嘗試性的解答，可能有些方式方法為一些大家所笑，僅供大家作為參考吧，畢竟每個人的認(rèn)知點(diǎn)和企業(yè)所面臨的問題有著千差萬別的不同，還請大家共同探討，為行業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)應(yīng)有的智慧。

戰(zhàn)略：

企業(yè)或者品牌，在對自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局上，我個人認(rèn)為，要做符合自己企業(yè)實(shí)際情況的規(guī)劃，不要動不動就上市、就融資、就行業(yè)前十，如果你在前二十名，你去做這樣的規(guī)劃，是有可行性的，但是，一個新興品牌，或者你明顯在百位以外，來這樣規(guī)劃自己企業(yè)的未來，除了博得老板的歡心，或者老板自己把自己放在夢里，那就是已經(jīng)把企業(yè)帶入歧途的開始了，所以，不論是長期的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，還是短期的年度目標(biāo)設(shè)定，都要務(wù)實(shí)、可執(zhí)行、符合企業(yè)能力、符合市場規(guī)律，換言之，戰(zhàn)略方向性的規(guī)劃，老板本身就是一個標(biāo)尺，想破局，就要從老板自身開始做起，首先是老板自己的清醒認(rèn)知，才能讓企業(yè)回歸正軌，找到企業(yè)存在的問題，并一一解決，沒有這樣的眼光和認(rèn)知，那這個企業(yè)是很難做到解決問題，輕裝上路的，同時要說明的，很多不靠譜的戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)主要責(zé)任在于老板，沒有你的鼓動，職業(yè)經(jīng)理人不會做那些不靠譜的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的規(guī)劃也不會得到通過。

資金：

家紡企業(yè)受制于資金來源的非常多，這與中國的國情和行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)有著直接的關(guān)系，這個方面有很多專家有過相關(guān)的文章進(jìn)行解讀，我在這里就不再一一累述了，那么，怎樣解決資金問題，這是一個非常復(fù)雜的問題，每個企業(yè)所面臨的情況都不一樣，那么，關(guān)于這個問題怎樣來回答呢?我個人只想說，有一百種情況，采用一百種解決方式，這里舉幾個簡單的例子，在企業(yè)面臨資金問題的時候，一般都會提出開源節(jié)流，如何開源?銀行渠道關(guān)閉的情況下，該如何解決資金困局?首先，那些還沒有出現(xiàn)銀行抽貸、斷貸的企業(yè)，請你馬上有憂患意識，提早準(zhǔn)備，其實(shí)，中國社會并不缺錢，缺的是我們的應(yīng)變能力和對資金的吸引力，民間游資是一個方向，我獨(dú)死不如共贏我活，合縱連橫是一個方向，一些實(shí)在回天乏力的，退出機(jī)制也是選項(xiàng)，回縮戰(zhàn)線保住根本也可作為參考，減掉企業(yè)負(fù)擔(dān)更是我主力推薦的方向，比方說，很多品牌是沒有自己的土地、廠房的，這一部分應(yīng)該是銀行首先抽貸、斷貸的企業(yè)，那么，如果生產(chǎn)是你的優(yōu)勢，就放棄渠道端，來專注你有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)吧，讓比你有能力的人，去做你做不好的事情，如果你的優(yōu)勢在于品牌運(yùn)作，渠道搭建，何不放棄你不專長的生產(chǎn)，做一個品牌營銷公司呢?如我所知的一家公司，廠房并不是自己的，每年這一塊的費(fèi)用占去了品牌10%的產(chǎn)值，租金在200萬的樣子，在企業(yè)資金嚴(yán)重不足的當(dāng)下，這個成本是否有必要支出呢?我個人覺得是沒有什么必要性的，當(dāng)然，上述提到的一些觀點(diǎn)，并不是只要出問題的企業(yè)，就選擇收縮放棄，而是要企業(yè)明白，如何采用規(guī)避動作度過企業(yè)的寒冬，還有后面要提到的庫存問題，如何變現(xiàn)現(xiàn)有資源，使資源變成資金，實(shí)現(xiàn)流動性，這些都是企業(yè)要充分認(rèn)識和積極決策的方向;解決問題并不難，難的是很多企業(yè)主會放任問題的存在，鴕鳥思維，當(dāng)不可收拾時，才想辦法，才是最恐怖的;其他如采用抱團(tuán)取暖、渠道變股東、吸納民間資本、引進(jìn)外來投資、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合等等，如此種種不勝枚舉，關(guān)鍵是企業(yè)自身資源和優(yōu)勢的發(fā)掘，昨天一個我曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)找到我，想讓我?guī)推浒哑髽I(yè)賣掉，我的第一反應(yīng)是這個企業(yè)出了什么問題?是不可解決的嗎?未必，這個企業(yè)所擁有的關(guān)于蠶絲的應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)，是世界級的，企業(yè)的投資人是擁有數(shù)億資本的企業(yè)家，這個項(xiàng)目的投資不足千萬，不會成為壓倒他的最后一根稻草，所以，企業(yè)的問題不在于不能持續(xù)下去了，而是企業(yè)的內(nèi)因?qū)е碌模Y金只是表象的問題體現(xiàn)，實(shí)質(zhì)問題在于企業(yè)內(nèi)存在的問題，如果能夠解決這些問題，我相信，投資者不會輕言放棄!

管理：

關(guān)于家紡企業(yè)的管理上，我相信，大多數(shù)企業(yè)，都存在這樣那樣的問題，那么，什么樣的管理體系才是符合自身發(fā)展需求的呢?這里我非常想提醒各位企業(yè)決策者，企業(yè)家們，科學(xué)化的管理體系，不是照抄豐田公司的就是最好的，一定是最符合企業(yè)自身的發(fā)展階段的，才是科學(xué)的，管理體系的建立健全和優(yōu)化，是隨著企業(yè)的發(fā)展階段來不斷修正的，在中國，家族式管理，任人唯親非常普遍，在管理過程中，這些人通常會變成企業(yè)發(fā)展的最大阻礙，如何管好自己的身邊人，是一個企業(yè)家必須要引起警示的一點(diǎn)，很多時候，就是因?yàn)檫@些人的存在，使得管理體系崩塌，管理環(huán)節(jié)脫節(jié)，直接影響公司的正常運(yùn)作。至于如何建立一套符合自己公司的管理體系，這要因地制宜的進(jìn)行規(guī)劃，每個公司都有自己的特殊性，如果你是一個擁有專業(yè)基礎(chǔ)的老板或者職業(yè)經(jīng)理人，我相信，建立體系并不難，關(guān)鍵是解決管理體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的障礙。

成本：

關(guān)于成本問題，我們從大的方向著手來分析，原材料成本是我們的成本構(gòu)成部分，一般企業(yè)對這塊的關(guān)注度也最高，隨著中國與國際接軌的深入，原材料價格的浮動性也越大，信息流的及時暢通，采購環(huán)節(jié)的把控，是原材料成本控制的基礎(chǔ)，其次是人力資源成本、營銷成本等，成本的管控，取決于管理體系的制約和決策的正確性，降低成本的目標(biāo)在于截流的合理性和投入產(chǎn)出的對比性，能夠?qū)⒑侠碣M(fèi)用管理好，進(jìn)行精細(xì)化成本控制，讓每個員工有數(shù)字概念，有成本概念，在考核激勵和績效管控上，對于成本要求進(jìn)行合理化規(guī)范，對于營銷成本的管控上進(jìn)行加強(qiáng)，增強(qiáng)資金流動性，降低財(cái)務(wù)成本等等，總之，成本控制是管理層面上解決的問題，單獨(dú)提出是因?yàn)槠髽I(yè)關(guān)注度較高的原因。

渠道：

關(guān)于渠道建設(shè)，我個人認(rèn)為，適合自己的，就是最好的，不要盲目跟風(fēng)，就如我前面所說，因?yàn)榫€上的崛起，所有家紡規(guī)模以上企業(yè)都一窩蜂的上天貓，做淘寶，結(jié)果，能夠堅(jiān)持下來的并不多，倒下的一大堆，究其原因，跟風(fēng)盲動是關(guān)鍵，這并不代表我反對線上渠道，而是我們怎么解決主次的問題，以朋友公司為例，多年經(jīng)營積累的線下加盟渠道，在互聯(lián)網(wǎng)被無限放大的這三年，他也把主要精力和資源放進(jìn)了線上，結(jié)果因?yàn)閷τ诰€上消費(fèi)人群、產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的把控能力有限，結(jié)果是線下渠道大量流失，線上渠道損兵折將，得不償失，最終既沒有撿到西瓜，又丟了芝麻，這樣的情況并非獨(dú)立個例;線上操作我個人也有過失敗的案例，在這方面，我沒有發(fā)言權(quán)，我只把我個人的線上失敗經(jīng)驗(yàn)告訴大家，在自己不能把控的范疇，請用專業(yè)的人才去做專業(yè)的事情，不要過多干預(yù)，對于線上產(chǎn)品的定位，要聚焦，要管控好庫存和資金使用，不要用線下的思維方式來硬套線上的操作運(yùn)營;對于線下渠道，盲目擴(kuò)大范圍，只會增加成本，最終因?yàn)槿鄙賲^(qū)位整體優(yōu)勢而丟失的不再少數(shù)。中國的國土面積廣闊，各個區(qū)位的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力不同，家紡品牌則主要集中在長三角、珠三角、山東、湖南，一個品牌在自己的戰(zhàn)略規(guī)劃中，應(yīng)確定自己的核心市場是哪里，進(jìn)行深耕，形成區(qū)域優(yōu)勢，設(shè)定競爭范圍和對手，使得自己在擁有了優(yōu)勢市場的時候，再去深耕其他區(qū)域，用蠶食政策來擴(kuò)大勢力范圍對于受制于資金、品牌影響力等客觀因素制約的企業(yè)，應(yīng)該是一個很好的選擇。

產(chǎn)品：

關(guān)于產(chǎn)品方面，我以往的經(jīng)驗(yàn)是，在設(shè)計(jì)師拿出一款產(chǎn)品進(jìn)行評審時，我要知道他的產(chǎn)品是怎么形成的，是通過憑空想象還是經(jīng)過充分市場調(diào)研來做產(chǎn)品，然后才是我給這款產(chǎn)品的市場前景作評估，決定是否投入生產(chǎn)，在大方向上，市場消費(fèi)是多樣化的，你的公司什么品類是強(qiáng)項(xiàng)，也就是你的拳頭是什么?這就是你的產(chǎn)品重點(diǎn)，另一個角度就是你的市場細(xì)分問題，在品線規(guī)劃和市場規(guī)劃的過程中，要明確自己的針對人群，不要做全部是主要市場，覆蓋所有人群，那樣的結(jié)果就是你沒有拳頭，沒有品牌述求，是一個雜貨店的概念，在中國家紡行業(yè)的未來發(fā)展方向上，一定是市場細(xì)分的過程，特定產(chǎn)品、風(fēng)格、決定購買人群、渠道、市場規(guī)模等，在你的品牌不具備包羅萬象時，請?jiān)谀愕漠a(chǎn)品規(guī)劃中，找出你的優(yōu)勢!

庫存：

庫存問題是所有家紡企業(yè)都面臨的巨大壓力，因?yàn)榧壹徯袠I(yè)的特殊性，生產(chǎn)型企業(yè)在在制品率、原材料、成品庫存方面，資金占用往往是巨大的，如何降低庫存資金占用率，一直是困擾很多企業(yè)的大問題，那么，采用什么方式來提高資金流轉(zhuǎn)率?加快在制品轉(zhuǎn)換周期，合理化訂單，降低庫存應(yīng)該從下單做起，當(dāng)然，降低家紡庫存的方式有很多種，我這里給大家介紹一個我自己在這個方面采用的方式：首先，我在以往的操盤過程中，都會采用ERP管理系統(tǒng)，那么，在訂單下達(dá)方面，采用分級下單方式，訂單下達(dá)分為大批量下單，這種下單方式主要針對季節(jié)性下單，一般是訂貨會后根據(jù)加盟商訂貨情況來制定;月度下單計(jì)劃，每月月初或月末統(tǒng)一下單;隨機(jī)下單，臨時性補(bǔ)貨下單;上述三種下單方式的依據(jù)為銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和市場預(yù)測，訂單下達(dá)如遇銷售情況變化，隨時調(diào)整下單，客戶補(bǔ)貨時，如遇大倉斷貨，優(yōu)先加盟商庫存互調(diào)，降低退貨轉(zhuǎn)庫存的風(fēng)險(xiǎn)，對于庫存溢庫和斷倉，設(shè)定系統(tǒng)報(bào)警紅線，隨時報(bào)警，每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析作為佐證，調(diào)整下單。對于在制品問題，制定明確的產(chǎn)品生產(chǎn)周期，訂單下達(dá)后的跟蹤隨行單到達(dá)每個工位，及時發(fā)現(xiàn)滯后環(huán)節(jié)，加速生產(chǎn)進(jìn)度，降低在制品周期。已有庫存處理問題：這個問題其實(shí)在于的正是企業(yè)老板，很多企業(yè)的老庫存，都是因?yàn)槔习宓纳岵坏?，才越壓越久，直到變成廢品，那么，我一般會采用能變現(xiàn)絕不保留的方式，只有讓資金流轉(zhuǎn)起來，投入在生產(chǎn)才會產(chǎn)生利潤，你1000萬、2000萬庫存放在那里，每個月的財(cái)務(wù)成本要多少?放5年后累計(jì)財(cái)務(wù)成本、管理成本、損耗要多少?這還不算部分產(chǎn)品直接報(bào)廢的損失，所以，每年要定期清理年內(nèi)庫存，回收資金，讓企業(yè)微庫存，才是正道。

人才：

我們常常會說人才難覓，但很多時候，又是找到一個自己認(rèn)為是合適的人才時，又養(yǎng)不住，究其原因是管理體系和激勵機(jī)制問題，同時，也是老板對于人才的期望值問題，量才識用，培養(yǎng)儲備人才，建立企業(yè)自身的人才培養(yǎng)體系，保證中層管理不斷代，高層管理符合企業(yè)切實(shí)發(fā)展需要，這些都是應(yīng)對人才變局的關(guān)鍵，另一個方面，關(guān)于高級職業(yè)經(jīng)理人的選擇，雖然這一塊比較敏感，我自身也是職業(yè)經(jīng)理人，但是，很多企業(yè)的問題出在職業(yè)經(jīng)理人身上是不可回避的事實(shí)，我相信，很多企業(yè)老板有這方面的切身體會，記得幾年前我寫過的一篇文章，專門講了職業(yè)經(jīng)理人的選擇與其應(yīng)具備的素養(yǎng)，同時呼吁政府主導(dǎo)機(jī)構(gòu)建立培養(yǎng)機(jī)制，和職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)管理機(jī)構(gòu)，但是，幾年過去，為不具備職業(yè)經(jīng)理人能力的人所害的企業(yè)，仍是層出不窮，就在我寫這篇文章的時候，一個曾經(jīng)參與組建的企業(yè)，后因營銷思路相左離開，在三年時間內(nèi)，累計(jì)投入2000多萬資金建立的品牌，歷經(jīng)幾任總經(jīng)理，企業(yè)陷入絕境，瀕臨破產(chǎn)，2000多萬資金所剩下的固定資產(chǎn)約300萬，其他都被揮霍，渠道基本為零，團(tuán)隊(duì)全部散掉，品牌知名度和美譽(yù)度也在行業(yè)內(nèi)處于非主流地位，可見在人才選用時，對于企業(yè)來講，是決定生死的，那么，怎樣選擇適合自己企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人?首先，企業(yè)主應(yīng)該對自身先做好提高，對自身企業(yè)有清醒認(rèn)識，不要好高騖遠(yuǎn)，須知，很多時候，是忠言逆耳的，給你畫餅的，一定不會陪你共患難，尤其是一些急于尋找突破的企業(yè)，盲目追求所謂大師級高級管理人才，大師們做出成績的企業(yè)，和你的企業(yè)不一樣，不要因?yàn)橐粋€美麗的愿景規(guī)劃而透支企業(yè)，最后的結(jié)果都不會好。

以上只是一些細(xì)節(jié)上的總結(jié)和建議，其實(shí)，我們都知道，每個企業(yè)所面臨的問題都不同，那么，解決問題不會是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了某一個觀點(diǎn)和企業(yè)相符，按著我的建議就能改變企業(yè)現(xiàn)狀，其實(shí)，很多企業(yè)最大的問題不是別人，恰恰是企業(yè)老板自身，無論是資金、產(chǎn)品、渠道、庫存、戰(zhàn)略、人才，最終的決策是企業(yè)老板，如果自身不能把控，企業(yè)走彎路是必然的，如果你是一個不能把控某些決策的老板，那就授權(quán)給有業(yè)界良心的職業(yè)經(jīng)理人來幫你做決定，你要做的，就是掌握住你的決策者。

5.未來發(fā)展方向與展望

最近看了很多關(guān)于行業(yè)的文章和評論，也與很多業(yè)內(nèi)專家學(xué)者做過溝通和交流，大家對家紡行業(yè)未來幾年的發(fā)展方向也各有自己的見解和評判，這里，我也談?wù)勎覀€人對于家紡行業(yè)的發(fā)展方向理解，我對于未來兩到三年的家紡行業(yè)發(fā)展的方向軌跡的評判，有這樣幾點(diǎn)：

一、行業(yè)洗牌在短時間內(nèi)不會結(jié)束，陸續(xù)還會有一部分企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因倒下，當(dāng)然，一些發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，也會加快并購重組的步伐，企業(yè)資本組成會更多元化，跨行業(yè)、跨區(qū)域合作，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)手等，將會成為一種方向;

二、市場競爭會更激烈，渠道細(xì)分、消費(fèi)群體細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分將會進(jìn)入一個全新階段，區(qū)域割據(jù)將是中型規(guī)模企業(yè)的趨勢，線上、線下之爭會更加激烈，線上線下融合會成就部分走在前面的企業(yè);

三、那些沒有解決內(nèi)外部問題的企業(yè)，慢慢消亡，騰出市場容量，使一些有著明確目標(biāo)，清晰戰(zhàn)略思維方式，內(nèi)部管理到位的企業(yè)，快速填補(bǔ)市場份額，可以預(yù)見的是，線下渠道的萎縮已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，不會再有更大的實(shí)體店倒閉潮出現(xiàn)，企業(yè)對于終端的深耕將是決定企業(yè)生存空間的決定因素;

四、更多的新型商業(yè)模式會層出不窮，今天的O2O只是一個階段性的模式，還會有更多的商業(yè)模式出現(xiàn)，涌現(xiàn)更多新型企業(yè);

總之，中國家紡行業(yè)發(fā)展幾十年，從無到有，從粗放到細(xì)分，最近幾年進(jìn)入了一個百家爭鳴百花齊放的階段，各種思潮影響行業(yè)發(fā)展的階段，隨著科技的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走入我們的生活細(xì)節(jié)，改變著我們的生活方式，做好基礎(chǔ)再去展望未來，中國有足夠大，只要我們少犯錯誤，練好企業(yè)內(nèi)功，務(wù)實(shí)的做好每一件事情，企業(yè)還是有足夠的發(fā)展空間的，大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的好，才會讓我們的行業(yè)更健康的發(fā)展，行業(yè)的未來才會更美好，將來才會有機(jī)會成就左右世界的中國元素!

6.結(jié)語感悟

21年來，一直和中國家紡行業(yè)共同成長，共同成熟，經(jīng)歷和見證了行業(yè)的過去、現(xiàn)在，對于家紡行業(yè)的熱愛，讓自己更多的去關(guān)注與思考家紡的人與事，隨著這幾年如過山車一樣的行業(yè)變局，看見很多企業(yè)陷入迷茫，慢慢的萎靡與消亡，總想自己能夠做點(diǎn)什么，雖然每年都會幫一些有問題的企業(yè)，來解決一些力所能及的問題，但卻不能解決行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的困局，這篇文字寫的并不滿意，總覺得還有很多很多話要說，雖然有許多文字可能在一些智者、大師眼中不值一笑，但自己的初衷是想能夠?qū)σ恍┘壹徠髽I(yè)有幫助，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，也是自己值得欣慰的，多么希望能有一個以國家為主導(dǎo)的研究機(jī)構(gòu)，專門進(jìn)行行業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)運(yùn)營解決方案的可行性研究，并定期發(fā)布對于企業(yè)有幫助的研究報(bào)告，和供企業(yè)使用的參考工具，幫企業(yè)解決問題，即使他是收費(fèi)的服務(wù)，企業(yè)也是非常愿意的，不要讓企業(yè)在不斷空耗中，慢慢走向死亡，這才是我所期盼的。