這是一個保護你的時代。國際政策日臻完善，消費行為趨于理性，市場秩序逐步規(guī)范；這是一個考驗?zāi)愕臅r代。從實體零售快速布局，到電子商務(wù)迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數(shù)度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動下，全行業(yè)被卷入一場巨大的變革風(fēng)暴；這是一個千載難逢的機會。歷經(jīng)六十余載傳承，見證行業(yè)風(fēng)云變幻，2015年中國針棉織品交易會即將重裝上陣——時尚詮釋、深度交流、高端論壇、權(quán)威發(fā)布，著力打造嶄新的全渠道成長平臺，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的希望之路。

企業(yè)期待渠道變革

在歷屆中針會上，有實力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

如今，中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡經(jīng)濟呈現(xiàn)出新變化、新特點、新景象、新畫卷，種種變化表明家紡經(jīng)濟發(fā)展正邁入新的階段，出現(xiàn)了趨勢性的新常態(tài)。深刻認識新常態(tài)，積極適應(yīng)新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動中國家紡經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展?！靶鲁B(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟要平常與平庸?！靶鲁B(tài)”下，中國家紡經(jīng)濟應(yīng)逐步實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步駛向經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創(chuàng)造力、國際市場更具競爭力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會這一行業(yè)性盛會擔(dān)負著的引領(lǐng)職責(zé)。

中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發(fā)達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導(dǎo)致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，“中針會”就是一個為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺。

據(jù)中針會組委會相關(guān)負責(zé)人介紹，第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場深度交流、無縫對接?！靶乱粚谜箷⒍嗑S度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業(yè)動態(tài)與消費需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商商貿(mào)匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動，如中國紡織報社、服裝時報社舉辦的2014中國家紡經(jīng)濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪?！?/span>

中針會對于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場的作用功不可沒。孚日集團旗下賽維絲品牌負責(zé)人說：“中針會是一個很好的業(yè)內(nèi)交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調(diào)搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調(diào)，都彰顯出品牌個性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會上，我們遇到了很多聯(lián)系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時尚的花型制勝市場，借助中針會給品牌帶來銷售量的提升?！?/span>

金號集團副總裁李光輝表示，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結(jié)交到許多新伙伴，而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會上簽訂的。

山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)，一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是成百上千萬元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，將為參展企業(yè)帶來巨大的商機。中針會被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場的重要窗口，如能利用好中針會這方陣地，就猶如為品牌營銷插上了翅膀。“中針會是家紡行業(yè)的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類家紡產(chǎn)品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了長期、良好的貿(mào)易合作關(guān)系，希望新一屆的中針會上我們會遇見更多舊朋新友?！?/span>

“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺?！鄙綎|竹綠雅家紡相關(guān)負責(zé)人說：“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的沉淀和成熟的品牌運營經(jīng)驗以及強大的技術(shù)實力，目前依然占據(jù)了中國家紡行業(yè)的制高點。在展會上，我們將會運用核心價值的品牌傳播理念，與觀眾面對面交流，宣揚竹綠雅家紡的個性品牌價值。相信一定會吸引各區(qū)域經(jīng)銷品牌加盟零售商的簽約與合作”

以立體工藝、韓式風(fēng)格在中針會上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷售經(jīng)理韓莉告訴記者：“中針會是業(yè)內(nèi)公認的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點一定要足夠突出。工藝家紡是目前國內(nèi)家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間，通過中針會招商檢驗，確實很有前景?！?/span>

近幾年，電子商務(wù)異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過去不久的“雙11”網(wǎng)購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長已明顯放緩。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷售帶來了新出路，其網(wǎng)上銷售勢頭猛增。從近幾屆的中針會上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業(yè)負責(zé)人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。

展會鋪就希望之路

家紡企業(yè)在對接市場終端的過程中，需要一個連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能最強大、最具有特色、最有意義的立體營銷廣告——中針會就成為了宣傳品牌科技水平、發(fā)展實力，提高企業(yè)知名度、美譽度的不二選擇。中針會可謂一條集商貿(mào)、運輸、購物等為一體的經(jīng)濟消費鏈，具有促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進經(jīng)貿(mào)合作，加速品牌建設(shè)的作用也由此被形容為“行業(yè)經(jīng)濟的晴雨表”、“市場走勢的風(fēng)向標(biāo)”。如今，中針會經(jīng)過近百屆的豐碩沉淀和厚重積累，也將開始新的能量裂變。解讀中針會的能量裂變，其動力無非來自兩個方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。作為一個專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺，圍繞“商”字做文章是中針會歷來服務(wù)的重心。

回顧每年中針會，日接待上萬人次，在中針會的觀眾中，有來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商、零售商為亮點，有來自全國各地商場的管理人員和連鎖超市的采購人員。毋庸置疑，其龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會所無法比擬的。其次，參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴大，層次逐步提高。中針會不僅孵化了羅萊、維科、博洋、金號等一大批業(yè)內(nèi)知名品牌，同時也助推了莎鯊、凱盛、晚安、韓綠等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。而且，在一屆屆的辦展中，企業(yè)逐步成為了辦展主體，辦展理念也由單一的計劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過渡，通過引入市場競爭機制，進行商業(yè)化運作，踐行在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動行業(yè)進步，推動品牌貿(mào)易，最終形成品牌百花爭鳴的局面。

展會主辦方表示，作為老牌領(lǐng)袖型展會，要不斷的在行業(yè)樹立標(biāo)桿，只有勇于探索，敢于標(biāo)新立異，才能繼往開來、一路領(lǐng)航，因此本屆展會的另一主題詞就是“希望之路”，展會將通過時尚詮釋，潮流演繹；高端論壇，頭腦風(fēng)暴；權(quán)威發(fā)布，樹立標(biāo)桿等多個板塊，引領(lǐng)家紡企業(yè)找到市場的春天。

據(jù)了解，在第97屆中針會上將會聚500個品牌展新姿、放異彩，搶先發(fā)布當(dāng)季新品，全方位、多視角呈現(xiàn)新時代消費群體平凡而不平庸的時尚態(tài)度、簡約而不簡單的生活方式，全力引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞。針對品牌美譽度高，合作力度大，參展表現(xiàn)優(yōu)異，且為展會舉辦作出貢獻的企業(yè)、行業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)集群展開評獎授獎，將中針會打造企業(yè)形象、推廣優(yōu)質(zhì)品牌的功能推向巔峰。圍繞本屆展會“希望之路，渠道變革”的主題，通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)在嘉賓的精彩觀點中得到啟迪、捕獲商機。

此外，上海優(yōu)越的地理位置和經(jīng)濟環(huán)境也為展會經(jīng)濟提供著地緣優(yōu)勢，作為中國東部地區(qū)經(jīng)濟、文化、商貿(mào)中心，上海廣泛的影響力和吸引力，為會展活動的開展提供了良好的基礎(chǔ)條件和有力的科技支撐。

“如果從中國紡織的歷史長河來看會展經(jīng)濟的成長軌跡，中針會應(yīng)該是啟蒙者和開拓者，它對于紡織經(jīng)濟的助推作用功不可沒?！边@是老紡織人對于中針會的中肯評價。的確，中針會作為中國紡織行業(yè)歷史最久、人氣最旺的品牌展會之一，一路走來，它承載了中國紡織由計劃向市場過渡的重任，見證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開辟了紡織商貿(mào)由自閉走向合作的路徑。它助推了品牌的成長，帶來了展會的輝煌，其具有的開拓和冒險的商業(yè)精神，在中國會展業(yè)的發(fā)展史上留下了影響深遠的精彩華章。

如今，走過即將近百屆的中針會在中國家紡業(yè)內(nèi)有著廣泛的基礎(chǔ)和良好的聲譽，被視為行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”、“晴雨表”，并不斷向市場化、專業(yè)化、國際化邁進，更有力地推進著中國家紡產(chǎn)業(yè)的升級。因而，2015年的春天，即將在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆中針會讓我們有太多理由相信，在早春三月的黃浦江畔，我們將再一次迎來市場的希望，見證行業(yè)的春天。