百屆的風(fēng)雨錘煉，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦，中紡流通(北京)會展有限公司承辦的中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)，作為目前國內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當(dāng)中歷史最長、極具影響力的專業(yè)展會，早已成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。記者日前從中針會組委會了解到，第97屆中針會將于2015年3月12~14日在上海新國際博覽中心舉辦，展會主題定為“希望之路渠道變革”。

展會緊貼行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)了解，本屆中針會緊貼紡織品電商活躍的大趨勢，在活動安排上，中針會組委會大量增加電商渠道論壇的內(nèi)容，使展會更加豐富多彩。在市場快速變化的今天，線下競爭日趨激烈、運(yùn)營成本持續(xù)上升，逐漸成為制約針織和床上用品企業(yè)發(fā)展的瓶頸，走進(jìn)電商平臺是否能為眾多小企業(yè)帶來希望？第97屆中針會將通過系列化的專題論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪。主辦方透露，2015年，“中針會”將進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，深度對接線下線上市場。這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的考量，也是服務(wù)市場的創(chuàng)新舉措?！爸嗅槙睂⑦M(jìn)一步整合行業(yè)資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱、以大帶小的發(fā)展格局。譬如，“中針會”可以使集群企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的抱團(tuán)發(fā)展，相當(dāng)于一個戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形，未來將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體。另一方面，“中針會”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、重大創(chuàng)新項目、產(chǎn)業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)制定等服務(wù)性強(qiáng)的活動，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

此外，隨著國家“新絲綢之路”大戰(zhàn)略的制定，中國紡織品商會及相關(guān)組織將在中針會繼續(xù)舉辦“絲綢中國”系列活動，在更高的層面開啟家紡針織行業(yè)深化改革的新紀(jì)元。

線上線下雙向融合

就家紡和針織內(nèi)衣企業(yè)而言，如何在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逆勢生存？如何平衡線下門店與電子商務(wù)之間的關(guān)系？高歌猛進(jìn)的電商平臺是否同樣面臨潛在風(fēng)險？這是中針會組委會一直在思考的話題。圍繞本屆展會豐富的配套活動，將會給參展品牌帶來意外驚喜。

“做中國最好的毛巾，是我們的追求，更是我們的實力?！弊鳛槔吓泼砑揖佑闷返纳a(chǎn)企業(yè)也是多年參展中針會的領(lǐng)軍品牌——南通大東，在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年銷量依舊喜人?！肮酒煜缕放啤瓺D’入駐天貓已有3年時間，現(xiàn)在勢頭不錯，年銷售額達(dá)200萬元以上。”市場部部長朱仁俊告訴《中國紡織報》社記者。事實的確如此，點擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

“這是一場電商與店商的博弈?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣評價線上與線下的銷售關(guān)系，“無論進(jìn)入哪種業(yè)態(tài)，實現(xiàn)贏利才是最重要的。”南通大東認(rèn)為，如果只做線上絕非保險，兩條腿走路才是正理。與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實體渠道也做得風(fēng)生水起?！安煌放茀^(qū)分不同的銷售渠道，確保不會陷入線上線下價格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個不同子品牌的銷售不會混淆?！敝烊士”硎?，在未來，大東將在電商渠道上繼續(xù)深入耕耘，努力研發(fā)符合電商需求的商品。這次大東參展中針會也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會。

品牌企業(yè)信心堅定

近幾年，家紡針織行業(yè)取得了較大的發(fā)展，但在快速發(fā)展過程中，人才之爭、行業(yè)競爭日漸激烈。江蘇藍(lán)品纖維科技有限公司，2012年在從事多年的家紡品牌運(yùn)作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點，立足家紡行業(yè)市場，開創(chuàng)新的研發(fā)體系，做優(yōu)產(chǎn)品知識研發(fā)和服務(wù)品牌化發(fā)展，并逐步向其他行業(yè)用的差別化功能纖維方向拓展。這次藍(lán)品纖維參展“中針會”，將拿出最新拳頭產(chǎn)品和科研成果，該品牌負(fù)責(zé)人說：“目前，家紡行業(yè)在填充纖維領(lǐng)域的研發(fā)投入還不是很多，專業(yè)的功能性生態(tài)纖維研發(fā)機(jī)構(gòu)更是寥寥無幾，很多企業(yè)在推廣的過程中重口號不重產(chǎn)品，造成功能性生態(tài)纖維市場魚目混珠的局面。面對這種狀況，公司順勢而為，整合多方資源，合作共建全國生態(tài)家紡研究中心，專業(yè)從事功能性生態(tài)纖維的探索和導(dǎo)向發(fā)布，建立成果應(yīng)用的多元化合作平臺?！?/span>

另一家參展中針會的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產(chǎn)品以被芯為主、件套等家紡相關(guān)產(chǎn)品為輔，目前商品在亞馬遜平臺上有網(wǎng)絡(luò)銷售，受到消費(fèi)者的普遍喜愛。唯世源經(jīng)理嚴(yán)晉宇認(rèn)為，每個銷售渠道都有自己的優(yōu)勢，家紡企業(yè)在兼顧線上平臺的時候，同樣要重視實體店的運(yùn)作，發(fā)揮其獨有的展示優(yōu)勢，譬如，可以與顧客面對面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的人性化服務(wù)，實體店還能夠全方位展示產(chǎn)品。

“只要能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢還是可以把實體店做好的。另外，通過立體營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，公司對未來的發(fā)展有信心?！眹?yán)晉宇說。據(jù)了解，隨著設(shè)計理念不斷創(chuàng)新、售后服務(wù)不斷完善，通過整合優(yōu)化軟硬件設(shè)施，唯世源一步步跨出國門，已經(jīng)行銷到歐美、日本、東南亞、中國香港等國家和地區(qū)。

通過采訪一些具有代表性的品牌，看到他們對中針會充滿期望和訴求，尤其是床品企業(yè)對中針會表現(xiàn)出的極大熱情，記者深切感到，盡管目前行業(yè)形勢不盡如人意，然而，借助品牌展會強(qiáng)大的招商平臺，企業(yè)能夠獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期的宣傳效果。