張賢：“小眾商品”做出大精彩

在疊石橋家紡市場(chǎng)，說(shuō)起沙發(fā)巾，逐日家紡一定是榜上有名的一家。事實(shí)上，逐日并非僅拘泥于沙發(fā)巾，他家的商品類(lèi)別十分的豐富多樣，卻獨(dú)獨(dú)跳過(guò)了市場(chǎng)主流的套件產(chǎn)品。專(zhuān)做市場(chǎng)空缺，逐日家紡似乎是有意走著“另類(lèi)”之路。家紡百事通記者有幸對(duì)逐日家紡的張總做了一次專(zhuān)訪(fǎng)。

“小眾商品”成就逐日

張總最初在西安賣(mài)布料，2001年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京時(shí)，了解到了電商市場(chǎng)，開(kāi)始為線(xiàn)上市場(chǎng)供應(yīng)成品。因?yàn)樽约旱牧α坑邢?，于是他與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生合作，由他負(fù)責(zé)供貨。到現(xiàn)在，當(dāng)年的那幾個(gè)大學(xué)生中已經(jīng)有兩個(gè)成為了千萬(wàn)富翁。1999年至今，十五年的加工與供貨經(jīng)歷，讓他深深地了解布料、了解家紡。

在疊三年，他延續(xù)了在北京時(shí)的產(chǎn)品市場(chǎng)選擇。走進(jìn)逐日就可以看見(jiàn)琳瑯滿(mǎn)目的窗簾、沙發(fā)巾、坐墊……可謂“小眾商品”的集合。在家紡城，主流的商品還是套件，其次是芯類(lèi)，零散的家紡配飾少有人做。而逐日就專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)這些市場(chǎng)空缺。靠墊、抱枕、桌布、沙發(fā)巾、窗簾、枕芯，將家居小件們整合為一個(gè)系列，可單獨(dú)銷(xiāo)售，合并起來(lái)又可以成為一個(gè)整體，解決了家居軟裝風(fēng)格難以統(tǒng)一穩(wěn)定的問(wèn)題。蛋糕雖然小，但聚小成多，被人忽視“小眾商品”的力量成就了逐日的今天。

線(xiàn)上家紡市場(chǎng)的喜與憂(yōu)

初到疊石橋時(shí)，逐日的主要精力放在了實(shí)體店上，線(xiàn)上銷(xiāo)售為輔；而隨著家紡市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，電商日益崛起，網(wǎng)銷(xiāo)也成為了逐日家紡最看重的一塊市場(chǎng)。

近年來(lái)的實(shí)體店家紡生意確實(shí)沒(méi)有線(xiàn)上市場(chǎng)來(lái)的火熱，因?yàn)榫€(xiàn)上市場(chǎng)有著傳統(tǒng)銷(xiāo)售難以復(fù)制的先天優(yōu)勢(shì)：虛擬化店鋪。虛擬化，就意味著節(jié)省了店鋪房租的支出；客服可以一對(duì)多地進(jìn)行服務(wù)，銷(xiāo)售人員也可以大量精簡(jiǎn)；同時(shí)，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的B2C模式讓客戶(hù)與商家直接對(duì)接，省去了中間環(huán)節(jié)的渠道費(fèi)用。如此一來(lái)，經(jīng)營(yíng)成本就大大降低，在價(jià)格上就遠(yuǎn)優(yōu)于線(xiàn)下。

他認(rèn)為，電商將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。實(shí)體店要與電商競(jìng)爭(zhēng)，唯一的辦法是保持獨(dú)特性，堅(jiān)持線(xiàn)下供貨不流入線(xiàn)上市場(chǎng)，否則兩個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，線(xiàn)下是無(wú)法與電商抗衡的。

但并不是說(shuō)，家紡電商就毫無(wú)缺點(diǎn)。比如沙發(fā)巾的訂制服務(wù)，就是讓人歡喜讓人憂(yōu)一點(diǎn)。一方面，定制產(chǎn)品能夠保證產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需要，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，成為逐日的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，在銷(xiāo)售旺季定制產(chǎn)品的量大到一定程度的時(shí)候，逐日就需要成倍地增加人力投入：和固定規(guī)格產(chǎn)品不同，訂制產(chǎn)品僅僅是與客戶(hù)交流、確定產(chǎn)品尺寸，就需要大量的時(shí)間，更不用說(shuō)制作了。雙十一當(dāng)天凌晨，逐日家紡就出現(xiàn)了一個(gè)客服同時(shí)服務(wù)36位客戶(hù)的激烈“戰(zhàn)斗”景象。雖然有困難的地方，但考慮到客戶(hù)的需求，逐日依然為客戶(hù)提供定制服務(wù)。

所有坎坷都將使人成長(zhǎng)

談起家紡路上的坎坷，他感慨很深，說(shuō)起了08年他在北京時(shí)被人仿制的事。當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不深，沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，手上的款式花型有限，沒(méi)留有備用的新花型。且當(dāng)時(shí)他的注意力主要放在了實(shí)體店上，線(xiàn)上市場(chǎng)沒(méi)有太放在心上。當(dāng)被人仿制后，他無(wú)法第一時(shí)間推出新產(chǎn)品去抗衡，一時(shí)被對(duì)手把路堵得死死的，也因此受到了很大的損失。這件事也成為了他生意道路上的重要節(jié)點(diǎn)，從此之后，他對(duì)經(jīng)營(yíng)策略有了更深一步的感悟，也對(duì)企業(yè)發(fā)展有了更深遠(yuǎn)的思考。

現(xiàn)在的逐日也依然被模仿。但是模仿跟風(fēng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)知道逐日的下一步動(dòng)作。勤于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，積極研發(fā)和積累，逐日家紡有了更進(jìn)一步的發(fā)展，看得更遠(yuǎn)，走得更久。

現(xiàn)在的逐日，未來(lái)的家居生活館

目前來(lái)說(shuō)，逐日的產(chǎn)品種類(lèi)繁多、系列完整、風(fēng)格獨(dú)特，可以說(shuō)已經(jīng)有了“家居生活館”的雛形，但在規(guī)模上還有不足。而隨著逐日的不斷進(jìn)步和發(fā)展，在不久后的將來(lái)，將擁有更大的規(guī)模。成為疊石橋第一家有自我品牌風(fēng)格的家居生活館，逐日的夢(mèng)想正在實(shí)現(xiàn)。（家紡百事通記者/梨雪）

逐日家紡已經(jīng)搬遷至三星大島699號(hào)（疊石橋沙發(fā)巾哪家好，疊石橋定制沙發(fā)巾就找他）